¿Qué es el marketing pragmático? – Definición y metodología
¿Qué es el marketing pragmático?
¿Sabía que el marketing pragmático intenta entregar productos al cliente en casi las especificaciones exactas solicitadas por el cliente? Por ejemplo, supongamos que es un atleta que quiere un zapato con características muy específicas o que es una empresa que requiere un software con una funcionalidad específica. En esos casos, el marketing pragmático podría ser la mejor manera de cumplir.
El marketing pragmático es definitivamente un enfoque de marketing muy sofisticado y, a menudo, se define como un proceso de creación de productos que tiene como objetivo adaptarse continuamente en función de la experiencia de marketing pasada. Este proceso de adaptación incluye probar la estrategia de marketing y readaptarse para asegurar que el producto sea altamente relevante y cumpla con las expectativas del cliente.
Por ejemplo, si una empresa de calzado en particular está en el proceso de crear un zapato con características específicas que está dirigido a atletas, implementaría un marketing pragmático probando el zapato con un grupo de muestra de atletas y luego readaptando el zapato para que encaje en los requisitos específicos del deportista. Para que el producto sea atractivo para el cliente, el marketing pragmático tiene como objetivo la realización de una serie de pruebas y adaptaciones del producto con el fin de asegurar que el producto o servicio final se adapte lo mejor posible a los requisitos del público objetivo.
La metodología de marketing pragmático
La metodología de marketing pragmático proporciona una plataforma estandarizada para las actividades críticas que se requieren para crear productos y servicios que sean rentables para una organización determinada. Las siguientes son las partes que componen la metodología de marketing pragmático:
Mercado
Esto incluye comprender los problemas del mercado mediante la realización de entrevistas con los clientes y con los clientes potenciales para comprender los problemas urgentes. Este paso también tiene como objetivo comprender por qué los clientes y los clientes potenciales han evaluado un producto de cierta manera. El mercado también tiene como objetivo aprovechar las propiedades únicas que ofrece un determinado producto para que sea rentable e identificar a la competencia al comprender la competencia y sus ofertas. También incluye evaluar las fortalezas y debilidades de la competencia. Finalmente, el mercado implica realizar un análisis de todos los activos de la organización. Estos activos incluyen activos técnicos, patentes y habilidades. Esta evaluación de activos puede ayudar a la organización a determinar las mejores formas de aprovechar sus productos.
Atención
Este paso tiene como objetivo comprender el mercado para mapear las oportunidades de productos para los segmentos de mercado objetivo . También incluye la alineación de los canales de distribución a las preferencias del mercado. Este componente tiene como objetivo desarrollar un portafolio de todos los productos que la organización pretende vender, así como el mercado objetivo para cada producto. En esta etapa, también es importante desarrollar una hoja de ruta del producto que defina los entregables clave que se esperarán de un proceso de creación de producto específico.
Negocio
El plan de negocios y las estrategias de precios se desarrollan en este paso. Estas estrategias ayudan en el desarrollo de una investigación objetiva del mercado potencial de un producto dado. Los negocios también implican llevar a cabo un análisis adicional de la rentabilidad del producto, cuyo objetivo es monitorear y analizar el desempeño general de los productos en el mercado y garantizar que el equipo de producción siga siendo creativo durante todo el proceso de desarrollo del producto.
Planificación
Este paso tiene como objetivo describir las diversas características y funcionalidades de un producto determinado. Además, el proceso de compra; que incluye llevar a cabo investigaciones y documentar los procesos de compra de los segmentos de mercado objetivo, también se realiza aquí. Las personas del comprador y del usuario también se describen en este paso. Estos son miembros del mercado objetivo que significan las características ideales de los clientes para un producto dado.
Programas
Este paso implica elaborar un plan de marketing que comunique las estrategias para crear conciencia sobre los próximos productos. También implica iniciativas de captación y retención de clientes que tienen como objetivo definir los presupuestos y horarios que se utilizarán para garantizar que los clientes compren el producto y también se conviertan en clientes leales del producto en el futuro.
Preparación
Esto tiene como objetivo identificar claramente los procesos de venta de la organización al identificar las formas en que su mercado objetivo prefiere comprar su producto. Este paso también implica el desarrollo de herramientas para el departamento de ventas. Estas herramientas están diseñadas para usarse en diferentes partes del proceso de ventas. Finalmente, la preparación tiene como objetivo ofrecer programas que puedan ayudar a la fuerza de ventas a vender el producto de manera eficaz.
Apoyo
Este paso implica desarrollar demostraciones y presentaciones. Estos tienen como objetivo producir presentaciones y demostraciones de productos que estén estandarizados y puedan usarse a través de múltiples iniciativas de marketing. El soporte para eventos también se incluye en este paso y tiene como objetivo proporcionar conocimiento del mercado para eventos como ferias comerciales, seminarios web y conferencias.
Resumen de la lección
Esta lección analiza la importancia y el uso del enfoque de marketing pragmático . Este enfoque es ideal para la adaptación continua de la experiencia de marketing. Los componentes principales del enfoque pragmático incluyen mercado , enfoque , negocios , planificación , programas , preparación y apoyo .