¿Qué es la comercialización del artículo? – Definición, estrategia y consejos

El marketing de nuevos artículos

En el negocio desde 1974, la empresa de electrónica Crutchfield ha tenido que adaptar su marketing al panorama cambiante de las preferencias de los consumidores: desde catálogos de correo directo hasta un sitio web sólido. Incluso han logrado avances en una estrategia de marketing más centrada en el contenido con la colocación de artículos bien escritos en su sitio web. Los visitantes que buscan equipos de audio para el hogar o auriculares también son recibidos con artículos que van desde “10 cosas que todo amante de la música debería descubrir” hasta “La clave para una legendaria fiesta en el patio trasero”.

Si bien Crutchfield no es un lugar al que pensaría ir en busca de contenido informativo sobre cómo controlar las aplicaciones de música en su automóvil o averiguar cómo comprar exactamente su primer equipo de audio doméstico, la compañía ha logrado atraer a la gente a su sitio web no solo por su equipo. , sino también sus artículos útiles e informativos.

Entonces, ¿por qué una empresa de electrónica estaría interesada en crear numerosos artículos para su sitio web? Tres palabras: aumentar el tráfico del sitio. Una de las formas más económicas y eficientes de hacerlo es mediante un concepto de marketing conocido como marketing de artículos .

¿Qué es la comercialización del artículo?

Es posible que se pregunte: “¿Cómo está exactamente Crutchfield en el negocio del marketing de artículos?” ¿Pensé que estaban tratando de vender equipos de audio? ” Si pensaba eso, tiene razón, parcialmente.

La comercialización del artículo cubre una amplia variedad de temas e industrias.

A medida que avanza el marketing, todos estamos aprendiendo que los sitios web con excelente contenido atraen a más visitantes. Y más visitantes a menudo se traduce en más ventas. Dado que la mayoría de nosotros pasamos parte de nuestro día buscando información en los motores de búsqueda, es lógico que un sitio web con un gran contenido pueda llamar nuestra atención. Ahí es donde entra en juego el marketing de artículos. Es una de las formas más antiguas de estrategias en línea que existen, que implica escribir artículos geniales que encajen en un nicho y sean de interés para los lectores, atraerlos a un sitio web, impulsar el tráfico y, a su vez, escalar en el ranking de los motores de búsqueda.

Para lugares como Crutchfield y otros, la parte de “marketing” del marketing de artículos también se extiende fuera del sitio web de una empresa. Después de todo, ¿de qué sirve un artículo si nadie lo ve?

Evolución del marketing de artículos

Los primeros años del marketing de artículos se centraron en los escritores que producían contenido (a menudo contenido mal escrito o no bien investigado) y lo enviaban a un directorio de artículos como Ezine Articles o HubPages. Estos directorios de artículos, sitios web de artículos originales sobre una amplia variedad de temas, permitieron a los escritores enviar sus piezas, que con suerte serían leídas y el lector viajaría de regreso a un sitio web mencionado en el artículo.

Hoy en día, mientras que los directorios de artículos todavía se utilizan, el concepto de marketing de artículos ha crecido. Los artículos ya no los escriben solo escritores independientes que elaboran docenas de artículos sobre varios temas, sino que los escriben empresas que intentan llegar a un público específico, escritores de revistas y blogueros, todos con un objetivo común: ganar más visitantes a su sitio web.

Piense en los diversos tipos de escritores y artículos que podrían generar visitantes web en función de su establecimiento como un experto en contenido:

• Una asesora de bienestar que escribe sobre temas de salud para hacer crecer su negocio.
• El personal de una revista que intenta aumentar las suscripciones impresas o en línea
• Blogueros de moda que se asocian con marcas para revisar o vender productos.

La comercialización de artículos también se ha extendido más allá del uso de directorios de artículos, para incluir contenido en boletines informativos por correo electrónico o compartir artículos a través de canales de redes sociales. Cualquier cosa que haga un autor para animar a los espectadores a leer un artículo y navegar a su sitio web podría considerarse marketing de artículos.

Estrategia y consejos de marketing de artículos

El marketing de artículos, como ya hemos establecido, puede ser útil para ganar más tráfico en el sitio web, generar conciencia, establecerse como un experto en su industria y aumentar dónde aparece en los rankings de los motores de búsqueda. La forma de hacerlo comienza aquí.

1. Descubra su nicho. Escribir artículos por el mero hecho de escribir no le servirá de mucho. Quieres que tu contenido sea útil, relevante, bien investigado y bien redactado. Crutchfield capitaliza su nicho de electrónica al solo crear artículos relacionados con temas de audio para el hogar o el automóvil. Los establece como una autoridad que los lectores buscarían y creerían. Elija enviar su contenido a sitios web con su audiencia ideal.

2. Cuide sus palabras. Los títulos de los artículos deben ser concisos, llamativos y la combinación adecuada de palabras clave aplicables. Elija agregar palabras en el título de su artículo que crea que los buscadores buscarán cuando estén buscando un tema en particular.

3. Mantenga alta la calidad de la escritura. Los artículos de baja calidad pueden generar clics en su sitio web, pero no serán visitantes importantes que se quedarán, buscarán más tarde o pensarán en realizar una compra. Los artículos no tienen que ser extensos (de hecho, la mayoría de los lectores de la web prefieren lecturas breves), pero deben ser atractivos y estar bien escritos.

4. Incluya enlaces y formas de compartir. Si está sacando su artículo del sitio, asegúrese de brindar a las personas una manera fácil de volver a su sitio web (ese es el punto, después de todo). Los artículos compartidos en directorios deben incluir enlaces. Los artículos de los boletines informativos por correo electrónico deben incluir botones para que los destinatarios los compartan con sus redes sociales.

5. Escriba publicaciones de invitados en otros sitios web. Los artículos de invitados brindan grandes oportunidades para establecerse como una autoridad, al mismo tiempo que vinculan el tráfico de un sitio a su propio sitio web.

Resumen de la lección

El marketing de artículos ha evolucionado desde los días en que se enviaban escritos solo a directorios de artículos y ahora incluye otras formas de distribuir contenido, incluidos boletines informativos por correo electrónico, oportunidades para escribir invitados y compartir en redes sociales. El objetivo del marketing de artículos es atraer tráfico a su sitio web, aumentar las ventas y mejorar su clasificación en los resultados de los motores de búsqueda. Los mejores artículos para marketing se escriben en la industria del nicho del escritor o en una pasión, con el uso adecuado de palabras clave para ayudar a que su artículo aparezca en los resultados de búsqueda. La calidad de la escritura debe ser alta, lo que genera confianza y lo establece como un experto de la industria. Busque formas de vincular su contenido a su sitio web, incluida la redacción de publicaciones de invitados para otros sitios.