¿Qué es un perfil de mercado? – Definición y ejemplo

¿Qué es un perfil de mercado?

Un perfil de mercado es un conjunto de atributos relacionados con una población objetivo y, en los negocios, un grupo objetivo de compradores. Estas características generalmente incluyen factores demográficos como los ingresos, factores geográficos como la región y factores psicográficos como los valores.

Creación de un perfil de mercado

Supongamos que una empresa con sede en Ohio, Grandma’s Pies, está desarrollando su plan de marketing para el próximo año. El plan de marketing requiere el perfil de mercado de Grandma’s Pies. Grandma’s Pies primero debe identificar su mercado objetivo . Un mercado objetivo es un grupo de personas cuyas necesidades coinciden con el producto o servicio de una organización y, posteriormente, a quienes se comercializan los productos o servicios.

Como su nombre lo indica, Grandma’s Pies son caseros y están destinados a aquellos que desean un pastel de sabor fresco. Además, la investigación de la abuela muestra que el comprador promedio de un pastel es una mujer casada entre 50 y 70 años. Grandma’s Pies tiene varios empleados y dos ubicaciones en el centro de Ohio. Según la investigación, la mayoría de las mujeres casadas de 50 a 70 años residen en esta zona. Ya se ha identificado el mercado objetivo.

Ejemplo de perfil de mercado

El perfil de mercado de Grandma’s Pies desglosa aún más el mercado objetivo. Grandma’s ha identificado las siguientes características para su mercado objetivo, que en conjunto constituyen el perfil del mercado.

Perfil de mercado en un plan de marketing

En un plan de marketing, Grandma’s Pies puede resumir los datos del perfil del mercado en una lista o tabla como se muestra arriba, o pueden convertir la lista en algo que se parezca a un formato de ensayo. Por ejemplo, un especialista en marketing puede escribir lo siguiente en un plan:

El comprador ideal de Grandma’s Pies es una mujer casada de 50 a 70 años con un ingreso familiar de 50 000 a 75 000 dólares al año. Nuestro comprador ideal reside en Columbus, Ohio o sus alrededores, cerca de nuestras ubicaciones comerciales actuales. La mayoría de los compradores de pasteles valoran las comidas y los postres caseros. Es nuestra intención comercializar y vender a estas mujeres que desean nuestros productos.

Determinar un mercado objetivo y definirlo con un perfil de mercado es imperativo para el éxito a largo plazo de una organización. Sí, las empresas pueden tener éxito sin desarrollar una estrategia de marketing, pero identificar a los usuarios más probables de los productos o servicios de una organización puede mejorar enormemente las probabilidades de éxito.

Tenga en cuenta que los perfiles de mercado no se limitan a ser utilizados en planes de marketing para describir un comprador objetivo. Esta estrategia también puede ser valiosa para evaluar a los competidores dentro de un mercado similar para determinar si es probable que la línea de productos de un competidor atraiga a consumidores similares.

Resumen de la lección

Un perfil de mercado es un conjunto de atributos relacionados con una población objetivo y, en los negocios, un grupo objetivo de compradores. Las características suelen incluir factores demográficos como los ingresos, factores geográficos como la región y factores psicográficos como los valores.

Un mercado objetivo es un grupo de personas cuyas necesidades coinciden con el producto o servicio de una organización y, posteriormente, a quienes se comercializan los productos o servicios.

Las empresas pueden explicar su perfil de mercado y mercado objetivo en un plan de marketing. Tener una imagen clara de un mercado objetivo y definirlo más con un perfil de mercado es importante para que los empleados conozcan al comprador final y puedan ayudar a la empresa a lograr los objetivos establecidos en el plan de marketing de la organización.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador