¿Qué es un punto de referencia de mercado?
Quizás esté familiarizado con un punto de referencia. Posiblemente haya escuchado la frase ‘como punto de referencia …’ Un punto de referencia de mercado es similar a un punto de referencia, pero el término se usa a menudo como un indicador que lo orienta en general en el campo de los negocios.
Piense si estuviera preguntando por la ubicación de la tienda de comestibles más cercana en una gasolinera. Después de preguntar, el empleado responde: ‘Encontrarás la tienda de comestibles más cercana a dos millas al sur. Como punto de referencia, debería ver una fábrica de widgets en el lado derecho de la carretera justo antes de llegar a la tienda de comestibles ‘. Esto es muy similar a cómo se usa un punto de referencia de mercado, excepto que en lugar de direcciones, se usan otros elementos, principalmente la compensación, como indicador.
Ejemplos de puntos de referencia del mercado
Los puntos de referencia del mercado se utilizan normalmente para comparar y analizar la compensación. Esto también se puede conocer como evaluación comparativa . La evaluación comparativa es un estándar de excelencia, logro, etc., contra el cual se deben medir o juzgar cosas similares.
Una universidad, por ejemplo, establece que un punto de referencia de mercado representa el nivel salarial de alguien que tiene un dominio completo de la materia. Cada puesto tiene un rango salarial basado en su punto de referencia de mercado. Un mínimo es típicamente el 80% del punto de referencia del mercado y un máximo es típicamente el 120% del punto de referencia del mercado.
Por ejemplo, el punto de referencia del mercado para la Posición Z puede ser $ 100,000.
Segmentación de Mercado: Estrategias Clave para Identificar y Atacar a tu Público Objetivo
Mínimo del rango de salario = $ 100,000 x 80% = $ 80,000
Máximo del rango de salario = $ 100,000 x 120% = $ 120,000
El rango de salario para la Posición Z es de $ 80,000 a $ 120,000.
Sentido práctico
Los puntos de referencia del mercado normalmente se derivan de encuestas salariales. Existen numerosos sitios web de informes de salarios, como Salary.com, Payscale.com, Indeed.com y SalaryExpert.com , por nombrar algunos.
Desde el punto de vista de un empleado potencial, debe recordarse al negociar que el salario es solo una pieza del rompecabezas. Por lo general, también se pueden negociar muchos otros beneficios, incluido el tiempo libre remunerado y los costos de reubicación.
Punto de Equilibrio Económico: Qué es, Características y Ejemplos
Es importante tener en cuenta si usted es el empleador o el empleado potencial, que los rangos salariales deben tener en cuenta la ubicación geográfica al determinar el punto de referencia del mercado.
Por ejemplo, este gráfico muestra el salario anual promedio de los maestros de escuela secundaria en 2005. Puede ver que usar un promedio nacional puede no ser apropiado para comparar la compensación de un maestro de escuela pública en Nuevo México.
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Los puntos de referencia del mercado deben revisarse anualmente. Durante la revisión anual, se puede decidir si ajustar el punto de referencia del mercado debido a la inflación, un porcentaje fijo o no ajustarlo. En períodos de dificultades económicas (para escuelas públicas, colegios y universidades, piense en recortes presupuestarios o recortes de fondos estatales), se puede determinar mantener constante el punto de referencia del mercado.
Resumen de la lección
Los puntos de referencia del mercado se utilizan normalmente para comparar y analizar la compensación. Esto también se puede conocer como evaluación comparativa . La evaluación comparativa es un estándar de excelencia, logro, etc., contra el cual se deben medir o juzgar cosas similares.
Una universidad, por ejemplo, establece que un punto de referencia de mercado representa el nivel salarial de alguien que tiene un dominio completo de la materia. Cada puesto tiene un rango salarial basado en su punto de referencia de mercado. Un mínimo es típicamente el 80% del punto de referencia del mercado y un máximo es típicamente el 120% del punto de referencia del mercado.
Estrategia de Penetración de Mercado: Definición y Ejemplos
Es importante tener en cuenta si usted es el empleador o el empleado potencial, que los rangos salariales deben tener en cuenta la ubicación geográfica al determinar el punto de referencia del mercado.
Los puntos de referencia del mercado deben revisarse anualmente. Durante la revisión anual, se puede decidir si ajustar el punto de referencia del mercado debido a la inflación, un porcentaje fijo o no ajustarlo.
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