¿Qué son los datos demográficos del mercado? – Definición y descripción general

¿Qué es un mercado demográfico?

¡Hágase a un lado, Sr. Infomercial! ¡Tienes el mejor producto nuevo para salir al mercado y te hará ganar millones! ¡Todo lo que tienes que hacer es correr la voz y la gente se tropezará para comprar tu increíble nuevo Ultrawowie!

Por supuesto, no cualquiera va a comprar el Ultrawowie, dado que las personas que lo usan tienden a tener sus propios hogares y a menudo tienen varios hijos. Ahora que lo pienso, probablemente también tengan un ingreso familiar de al menos $ 100,000, por lo que su mercado demográfico definitivamente no es para todos. Pero, ¿qué es un mercado demográfico?

Como sabrá, un grupo demográfico es un grupo o porción de la población, como un género, una etnia o personas nacidas en un período de tiempo determinado. Las personas se pueden dividir por clase social o ingresos, ubicación, clima (como desierto o tropical), idioma y una serie de otras características que permiten que las personas se clasifiquen juntas como un grupo. Entonces, un mercado demográfico es una porción de la población que probablemente comprará o usará un producto y, por lo tanto, estas son las personas a las que se dirigen los esfuerzos de marketing. A menudo, esto no es tan simple como un segmento básico de la población, como solo mujeres o solo personas ricas. Los datos demográficos del mercado tienden a ser bastante complejos, ¡porque nadie compra ni usa todo! Un ejemplo de un mercado demográfico son las mujeres entre 24 y 30 años que se graduaron de la universidad y son propietarias de una casa.

Ejemplo

Ahora, exploremos un ejemplo más específico de un producto para comprender cómo entra en juego una demografía del mercado. Considere una figura de acción de un superhéroe masculino que estaba en una película reciente. ¿Quién lo compraría? ¿Quién lo usaría? En su mayoría, es probable que sean niños de entre 4 y 10 años los que usen la figura de acción. Pero, ¿podría haber diferencias entre culturas y etnias en cuanto a quién podría usarlo? Por ejemplo, ¿serán en su mayoría niños estadounidenses los que lo utilicen? Además, ¿cuánto cuesta la figura? ¿Quién se lo puede permitir? ¿Quién tiene una cantidad suficiente de ingresos disponibles para comprar una figura de acción de juguete para un niño en la época en que la película será popular? Ese conjunto de personas, basado en todos esos factores (y cualquier otro relevante) se convierte en el mercado demográfico.

Una vez que queda claro quién usará el producto, la segunda pregunta es quién comprará el producto, ya que el usuario y el comprador pueden no ser el mismo. En el ejemplo de la figura de acción, es poco probable que el niño tenga suficiente dinero para comprar el juguete, por lo que es probable que sea el padre (o algún otro adulto) quien realice la compra. Como tal, es importante que el comprador adulto también sea consciente de la figura de acción, y tal vez los esfuerzos de marketing deban dirigirse a ese objetivo.

La pregunta entonces es: ¿qué esfuerzos de marketing se dirigen a qué objetivos? Por ejemplo, algunos podrían sugerir que no hay necesidad de comercializar a los adultos porque los niños se enterarán del juguete a través de los esfuerzos de marketing a ese grupo demográfico y transmitirán el conocimiento a los adultos. Sin embargo, los adultos están muy ocupados y es posible que no tengan tiempo para ir a las jugueterías. Como tal, es posible que las tiendas generales deseen colocar algunos anuncios en circulares dirigidos a las personas con el dinero para asegurarse de que los compradores sepan lo que quieren los niños y dónde conseguirlo.

Resumen de la lección

Un mercado demográfico es una porción de la población a la que se dirigen los esfuerzos de marketing. El grupo demográfico suele ser uno o ambos compradores y usuarios del producto, y tiende a ser una función de múltiples factores demográficos, como los hombres latinos de 30 a 50 años en el noreste que ganan al menos $ 60,000 por año.

Lección de un vistazo

Un grupo demográfico de mercado describe a un grupo muy específico de personas que se dirige a un producto en particular a través de estrategias de marketing. Una vez que se identifica la demografía del mercado, debe determinar qué esfuerzos de marketing deben dirigirse a qué objetivos.

Aunque tenga un grupo demográfico, no todos comprarán o usarán todo.

Los resultados del aprendizaje

Al completar esta lección, debería poder:

• Contraste demográfico y demográfico del mercado
• Describir qué preguntas se deben hacer al determinar un mercado demográfico.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador