Riesgo comercial en negocios globales: definición, ejemplos y minimización

Riesgo comercial: definición

El término riesgo comercial significa que existe un potencial de pérdida con un socio comercial. ¿Qué tipo de pérdida? Básicamente, puede suceder de tres maneras:

1. Su cliente no puede pagar los productos o servicios que proporcionó de acuerdo con los términos de su contrato.
2. Su socio comercial no cumple con sus obligaciones dentro del acuerdo (es decir, no cumple con las fechas de entrega).
3. Es posible que usted y su socio comercial tengan diferencias en la interpretación del acuerdo.

Si usted y su socio comercial se encuentran en países diferentes, el grado de dificultad aumenta. Piense en lidiar con diferentes leyes, idiomas, culturas, monedas y políticas aduaneras, y podrá ver dónde entra la complejidad. Veamos algunas áreas de interés.

Riesgo comercial: tipos

1. Riesgo país

Digamos que su socio comercial está ubicado en un país donde hay disturbios políticos o huelgas laborales. O tal vez su país está en una guerra comercial con otro país e impone aranceles (que son impuestos aplicados a las importaciones para ayudar a los productores nacionales) o cuotas (con restricciones de cantidad) sobre los productos que está importando. También existen procedimientos administrativos, procedimientos burocráticos, reglamentos y normas técnicas específicos de cada país. ¿Todo esto cambia la ecuación? Absolutamente lo hace.

2. Riesgo cambiario

El valor de las monedas y los tipos de cambio (o el valor de una moneda para fines de conversión) fluctúan con frecuencia, lo que complica los acuerdos internacionales. Las variaciones en el tipo de cambio pueden afectar los pagos que los socios comerciales se deben entre sí, y las grandes variaciones de las monedas pueden afectar los valores reales de las empresas. Un país podría sufrir inflación mientras que el país del socio comercial no. Esto puede hacer que el rendimiento de la inversión sea incierto y, por lo general, a las empresas no les gusta la incertidumbre.

3. Riesgo intercultural

Los malentendidos culturales o las barreras del idioma pueden contribuir a los problemas comerciales. Por ejemplo, algunas áreas como América del Sur requieren explicaciones más detalladas de los acuerdos (lo llamaremos contexto alto) que sus contrapartes en los Estados Unidos o Canadá (lo llamaremos contexto bajo). Incluso palabras simples como «sí» pueden adquirir connotaciones diferentes; en algunas partes del mundo significa acuerdo, en otras partes simplemente significa que te entendieron, pero no necesariamente de acuerdo. Las prácticas comerciales y el establecimiento de relaciones también se manejan de manera diferente.

4. Riesgo estratégico

Suponga que eligió mal cuando eligió un socio comercial internacional debido a la falta de conocimiento local, o que calculó mal los tiempos de envío debido a su inexperiencia. Además, es posible que su producto no sea adecuado en otro mercado. Por ejemplo, no todos los teléfonos inteligentes funcionan en los mercados internacionales; Es posible que se requieran diferentes conjuntos de chips. Es posible que las personas de un país no estén dispuestas o no puedan pagar por un producto una cantidad equivalente a la de los consumidores de otro país. Los riesgos estratégicos suelen estar asociados con la falta de conocimiento sobre el país extranjero o socio comercial.

Minimizar los riesgos comerciales

Los riesgos comerciales nunca se pueden eliminar por completo, pero se pueden mitigar hasta cierto punto. El juego más seguro es hacer negocios a nivel nacional, pero también es ahí donde probablemente se enfrenta a la mayor competencia. Hacer negocios a nivel internacional puede valer un riesgo calculado.

Quizás comience exportando a países vecinos donde la distancia de envío no es tan grande. También puede considerar trabajar con países donde un porcentaje relativamente grande de la población habla su idioma nativo. Es aconsejable negociar dentro de países más seguros, quizás aquellos que no se encuentran en un estado de confusión, pero las condiciones políticas y económicas pueden cambiar rápidamente. Es difícil conocer un mercado extranjero además del propio, por lo que puede tener sentido asociarse con un consultor con conocimientos locales para que le ayude a orientar sus actividades.

Resumen de la lección

Bien, tomemos un momento o dos para revisar la información importante que aprendimos. Hacer negocios a nivel mundial naturalmente conllevará riesgos asociados que no se ven con los negocios nacionales, pero los riesgos pueden valer la pena. El riesgo comercial es una posibilidad cuando se trata de un socio comercial extranjero. Puede haber un problema con el pago, el envío o la interpretación de su contrato. Mezclar diferentes leyes, culturas, políticas aduaneras e idiomas, y las cosas pueden complicarse. Existen riesgos en estas áreas:

1. Riesgo país, que incluye cuestiones políticas, incluidos aranceles (que son impuestos aplicados a las importaciones para ayudar a los productores nacionales) o cuotas (que son restricciones de cantidad), así como cuestiones legales o reglamentarias.
2. El riesgo cambiario , que incluye fluctuaciones en el tipo de cambio (que es el valor de una moneda para fines de conversión) puede cambiar el precio de los bienes o los valores de las empresas.
3. Riesgo transcultural, que puede implicar tratar con socios comerciales que tienen un contexto alto o bajo, y que comprenden las costumbres comerciales locales.
4. Riesgo estratégico, que puede implicar la toma de decisiones desacertadas por falta de conocimiento local en áreas comerciales.

Los riesgos se pueden minimizar pero nunca eliminar. Hacer negocios en países cercanos o que tienen menos barreras idiomáticas es un comienzo. Puede resultar beneficioso contratar a un consultor para que le ayude a aprender las prácticas comerciales y políticas locales.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador