Teoría de incentivos de la Motivación: Definición y ejemplos

¿Qué es el incentivo en psicología?

Las personas pueden estar motivadas por muchas cosas diferentes, como ganancias financieras, elogios, su propio sentido de logro o sentimiento de logro. Muchos psicólogos han tratado de comprender qué hay detrás de la motivación de una persona y cómo se la impulsa a desempeñarse y tener éxito. Los incentivos, por definición, son cosas que alientan la acción. En psicología, la teoría de la motivación de los incentivos cree que las personas están motivadas por incentivos específicos que alientan sus acciones.

Los diferentes tipos de motivación son la motivación intrínseca y la motivación extrínseca. La motivación intrínseca es la motivación que surge simplemente del deseo de hacer algo. La motivación puede deberse a que es algo que a una persona le interesa hacer y por lo tanto, la motivación proviene del interior de la persona y esa motivación la mantiene participando. Un ejemplo de motivación intrínseca sería una persona que realmente disfruta haciendo yoga y le gustaría convertirse en instructor de yoga certificado porque le gustaría aprender a hacerlo lo mejor posible. La motivación extrínseca es motivación porque tiene un resultado favorable. El resultado se considera favorable o deseable, por lo que una persona se siente motivada a hacer todo lo posible para lograr ese resultado. Un ejemplo de motivación extrínseca podría ser cuando alguien participa en los Juegos Olímpicos. Para ganar los Juegos Olímpicos, hay que entrenar increíblemente duro y tener mucha dedicación. Están dedicados porque su motivación es ganar la medalla de oro. Es importante señalar que para la motivación extrínseca, uno en realidad no tiene que disfrutar lo que está haciendo, solo tiene que desear el resultado de lo que está haciendo.

También hay dos tipos de incentivos; incentivos positivos e incentivos negativos. Como se mencionó anteriormente, la motivación puede basarse en el logro de resultados externos. Un incentivo positivo es un incentivo que busca una recompensa positiva. Un incentivo negativo es evitar un resultado negativo.

¿Qué es la teoría de los incentivos de la motivación?

La teoría de los incentivos de la motivación, a diferencia de otras teorías de la motivación, propone que las personas están motivadas e influenciadas por factores externos externos, también llamados incentivos externos. Esta teoría fue propuesta por Clark Hull alrededor de la década de 1950. Buscó comprender la motivación de las personas fuera de la motivación intrínseca. Entonces, más allá del disfrute general de una persona por una tarea o comportamiento, buscó comprender qué la motivaba. La teoría de la motivación de los incentivos buscaba explicar que las personas están motivadas por incentivos positivos, como una recompensa tangible, y desmotivadas cuando la recompensa es negativa, o están más motivadas para evitar el incentivo negativo.

Esta teoría se enmarca dentro de la idea de condicionamiento operante y clásico. El condicionamiento clásico establece que se esperará una conducta cuando el estímulo sea constante. El condicionamiento operante establece que las conductas deseadas continuarán cuando se produzcan resultados deseables y que las conductas indeseables cesarán cuando se produzcan resultados indeseables. Según esta teoría, como lo demuestra el condicionamiento operante, las personas estarán más motivadas para realizar una tarea o comportamiento en función de la posibilidad de una recompensa o un resultado favorable.

La teoría de la motivación de los incentivos se centra en motivaciones extrínsecas en lugar de motivaciones intrínsecas. Las motivaciones intrínsecas provienen de fuentes internas, deseos y pensamientos de disfrute. La motivación extrínseca es la motivación que involucra resultados positivos o negativos, lo que crea motivación. La motivación extrínseca en esta teoría se utiliza junto con resultados positivos y negativos. El motivador suele ser un incentivo positivo, que podría ser una recompensa. Un incentivo negativo suele ser un castigo.

Un incentivo positivo podría consistir en muchos tipos diferentes de recompensas, pero la más común es una recompensa financiera. Las recompensas financieras son motivadores integrales en el lugar de trabajo. La motivación en el lugar de trabajo es increíblemente importante para alcanzar los objetivos. Cuando la motivación en el lugar de trabajo es baja, los proyectos no se completarán y no se alcanzarán las metas. Se puede fomentar la motivación en el lugar de trabajo agregando motivadores extrínsecos que no sean financieros. La motivación extrínseca puede verse diferente para diferentes personas, por lo que es importante que los gerentes en el lugar de trabajo sepan qué motivadores extrínsecos funcionan para sus empleados.

Ejemplos de teoría de incentivos

A continuación se muestran algunos ejemplos de diferentes enfoques de la motivación. Son incentivos positivos, incentivos negativos, motivación intrínseca y motivación extrínseca.

• Incentivo positivo: los incentivos positivos funcionan bien para desarrollar buenos comportamientos. Esto se ve en el trabajo con niños. Cuando un niño está aprendiendo a hacer sus tareas del hogar, los padres pueden fomentar la motivación diciéndole que si completa todas sus tareas antes del final de la semana, puede salir a cenar y elegir el restaurante. Esto fomenta la motivación al atraer con una recompensa positiva de elegir dónde ir a cenar.
• Incentivo negativo: Los incentivos negativos funcionan para desalentar comportamientos no deseados. En el ejemplo anterior, si un padre busca fomentar la motivación de un niño, los padres pueden decir que si el niño no hace todas sus tareas, entonces no irá al parque con sus amigos el fin de semana. Esto aumenta la motivación del niño para completar las tareas del hogar en un esfuerzo por evitar el incentivo negativo.
• Motivación intrínseca: La motivación intrínseca es la motivación que proviene de un interés o deseo por algo. Una persona a la que le gusta correr tendrá una motivación intrínseca para participar en el hobby de correr porque lo disfruta y es una experiencia positiva para él.
• Motivación extrínseca: La motivación extrínseca es la motivación que proviene de factores externos. Un ejemplo de motivación extrínseca sería el de un atleta que entrena para ganar una carrera. Su motivación extrínseca es la idea de ganar.

Resumen de la lección

En resumen, la teoría de los incentivos de la motivación fue propuesta en la década de 1950. Esta teoría buscaba demostrar que la motivación era externa a través de incentivos positivos e incentivos negativos. Los incentivos positivos fueron vistos como recompensas. Los incentivos negativos se consideraban castigos o recompensas que no se recibirían. También se determina que la motivación es intrínseca o extrínseca. La motivación intrínseca es la motivación interna que proviene de un deseo o interés. La motivación extrínseca es una motivación que proviene de fuentes externas, como el lugar de trabajo y recibir dinero por el trabajo realizado.