Triángulo de oro en el marketing

¿Qué es el Triángulo Dorado?

Así como un triángulo tiene tres lados distintos, el Triángulo Dorado en Marketing tiene tres componentes importantes que deben trabajar en conjunto para que una estrategia de marketing sea efectiva. Un triángulo no existirá si falta uno de sus lados. Del mismo modo, una estrategia de marketing no tendrá éxito si no se tienen en cuenta las tres partes del Triángulo Dorado. Los tres componentes del Triángulo Dorado en Marketing son:

• Mercado

• Mensaje

• Medios

El triángulo dorado en marketing

El mercado

La base del Triángulo Dorado es el Mercado . El mercado se refiere a la audiencia seleccionada para el mensaje deseado. La clave es identificar con éxito a aquellos que estarían más dispuestos y serían más capaces de comprar el bien o servicio objetivo. Los consumidores en el mercado viajarán a través de un viaje de descubrimiento que finalmente conducirá a la acción deseada.

El mensaje

El siguiente tramo del Triángulo Dorado es el Mensaje . El mensaje sirve como guía en el viaje de descubrimiento que termina en la acción deseada. Hay ciertos componentes que debe contener el mensaje. El mensaje debe ser relevante, oportuno e interesante para el mercado objetivo. Esto requiere investigación para determinar las necesidades, intereses y limitaciones del mercado objetivo.

Los medios de comunicación

El tramo final del Triángulo Dorado es Media . Los medios se refieren al mecanismo mediante el cual se envía el mensaje al mercado. Hay muchos tipos diferentes de medios que se pueden utilizar para enviar mensajes. Las redes sociales, el correo electrónico, el correo directo, los anuncios en revistas, los comerciales de radio o televisión son ejemplos de varios tipos de mecanismos de medios que pueden activarse en la estrategia de marketing.

La secuencia

Existe una secuencia apropiada en la que se deben considerar los componentes de marketing. Es importante seleccionar los medios después de que se hayan definido el mercado y el mensaje porque el mercado y el método determinarán el tipo de medio apropiado. No ejecutar esta secuencia apropiada resultará en estrategias ineficaces e infructuosas.

Como ejemplo, conozca a Alex. Alex ejecutó el Triángulo Dorado en la secuencia incorrecta. Estaba emocionado de recibir finalmente la aprobación para ejecutar una campaña en las redes sociales. Se comprometió a utilizar este mecanismo de medios para transmitir el próximo mensaje elegido al mercado objetivo. El problema es que el mercado y el mensaje no se ajustaban al tipo de medio que había seleccionado. Una vez que recibió el mensaje y el mercado objetivo, se dio cuenta de inmediato de que la campaña no tendría éxito porque el mercado seleccionado era un segmento de consumidores que había sido identificado por no tener acceso a una PC o dispositivo móvil. El mensaje era informarles que se ha desarrollado un nuevo proceso para utilizar formularios en papel a través de correo directo para evitar pasar por alto este segmento de la base de clientes. Fue en este momento que Alex comprendió y apreció la necesidad de elegir primero el mercado y el mensaje. Una carta, folleto o volante por correo directo habría sido un tipo de medio más exitoso para este mercado y mensaje.

Resumen de la lección

El Triángulo de Oro en el marketing es un modelo de marketing que incluye tres componentes críticos para el éxito: mercado , mensaje y medios . Para que una estrategia de marketing tenga éxito, se debe seleccionar el mercado apropiado, se debe construir la mensajería relevante y se debe utilizar el mecanismo de medios correcto para entregar la mensajería objetivo al mercado seleccionado.