Uso de PPC y AdWords para marketing

Una oferta dirigida

Imagina que estás en el centro comercial, comprando en una de tus tiendas favoritas. Observa que hay muchas ventas, pero no para el artículo que desea. Justo cuando está a punto de irse, un asociado de ventas se le acerca y le presenta una oferta especial para el artículo exacto que desea. ¡Puntuación! Pero, ¿cómo supo ella lo que querías?

Ese es un ejemplo ficticio de una promoción dirigida, pero ocurre todos los días, en la vida real, en Internet. Las marcas, las empresas y las organizaciones ahora tienen una herramienta llamada Pago por clic (PPC) que pueden implementar junto con un programa titulado AdWords, que puede entregar el mensaje preciso que estaba buscando, directamente a los resultados de su motor de búsqueda.

¿Qué es el pago por clic de todos modos?

Las campañas de pago por clic que utilizan AdWords pueden enviar su mensaje directamente a quienes lo buscan.

Pago por clic (PPC) es una forma muy específica de llegar a clientes y prospectos que buscan una palabra clave en particular a través de un motor de búsqueda como Google o Bing. Los especialistas en marketing utilizan el pago por clic para crear anuncios con palabras clave específicas. Luego, cuando alguien completa una búsqueda que contiene esas palabras clave, el anuncio del especialista en marketing aparece junto con los resultados de búsqueda naturales. Una vez que un cliente hace clic en el anuncio del comercializador, el cliente es redirigido al sitio web de la marca o la empresa, y al comercializador se le cobra una tarifa basada en cada clic. Este tipo de marketing a veces también se denomina marketing de motores de búsqueda.

¿Qué es AdWords?

AdWords , un servicio del motor de búsqueda de Google, permite a las empresas aprovechar el modelo de pago por clic. Las empresas pueden establecer un presupuesto de cuánto están dispuestos a pagar cada vez que se hace clic en su anuncio y personalizar el anuncio en sí con las palabras clave designadas y otro texto apropiado. Cuanto más sólida sea la selección de texto y palabras clave, más posibilidades tendrá de llegar a su público objetivo.

El motor de búsqueda Bing , propiedad de Microsoft, también presenta un concepto similar al que han titulado Bing Ads. El concepto es el mismo, ya que los anunciantes crean anuncios con palabras clave que creen que llegarán al público deseado. Al igual que con AdWords, los especialistas en marketing pagan solo cuando un espectador hace clic en un anuncio que aparece durante los resultados de búsqueda.

¿Como funciona?

Google AdWords y Bing Ads funcionan de formas relativamente similares. Los especialistas en marketing crean una campaña publicitaria basada en palabras clave cuidadosamente seleccionadas (generalmente, basándose en sus sitios web y el conocimiento de lo que los clientes potenciales pueden estar buscando). Seleccionar palabras clave eficaces es la clave para una campaña exitosa. Por ejemplo, si vende un tipo muy específico de producto para la salud que es totalmente natural, sin gluten, orgánico e hipoalergénico, es posible que desee considerar algunos de ellos como palabras clave para dirigirse a su audiencia potencial. A partir de aquí, se pueden crear campañas y seleccionar un presupuesto. Entonces, está a solo unos pasos de que su anuncio se publique. Una vez que los anuncios están activos, se colocan junto a los resultados de búsqueda normales y se pueden ubicar arriba, abajo o a la derecha de esos resultados. Su espectador verá su anuncio junto con sus resultados de búsqueda generales.

¿Cómo empiezo?

El primer paso para identificar si la publicidad de pago por clic es adecuada para su mensaje o negocio es determinar su objetivo para el anuncio. ¿Qué esperas hacer? Tal vez desee generar conocimiento de su marca o recibir más tráfico en su sitio web, o tal vez su objetivo sea el resultado final: ventas y conversiones. Google AdWords o Bing Ads pueden ser una excelente opción para su mensaje de marketing si se está comunicando con un producto de nicho o tratando de llegar a una audiencia específica.

Una vez que haya elegido algunas palabras clave con las que trabajar, ahora desea crear su anuncio determinando cuántas campañas ejecutar según sus objetivos comerciales y su presupuesto. Puede crear varias campañas con anuncios y grupos de anuncios separados (simplemente, una colección de palabras clave y anuncios), un beneficio real si tiene varios productos o servicios que desea comercializar, o si ha designado diferentes cantidades de presupuesto para diferentes productos.

Ahora es el momento de crear su primera campaña. ¿Cuánto está dispuesto a gastar por clic? Deberá pujar por sus palabras clave determinando la cantidad máxima que está dispuesto a pagar si un usuario hace clic en su anuncio. Otras cosas que puede seleccionar para orientar sus anuncios de manera más específica incluyen:

• ¿En qué tipos de dispositivos desea llegar a los usuarios?
• ¿Quiere orientar su anuncio por ubicación geográfica?
• ¿En qué idioma (s) desea que aparezca su anuncio?

Además de tomar decisiones inteligentes al seleccionar palabras clave, lo siguiente más importante es escribir un anuncio atractivo y llamativo. Por lo general, tendrá alrededor de 130 caracteres de texto para obligar a alguien a hacer clic en su anuncio. La redacción de un anuncio debe tener en cuenta su marca y sus objetivos, lo que vende y a quién intenta llegar. ¿Qué tipo de titular llamaría la atención de sus clientes? ¿Qué quiere que logre su anuncio? Escriba en consecuencia y asegúrese de que su página de destino , a la que se dirige a los usuarios después de hacer clic en su anuncio, sea una extensión eficaz del anuncio en sí, con la oferta o el producto adecuados y más información sobre su marca.

Resumen de la lección

La publicidad de pago por clic puede ser una herramienta eficaz para llegar a su audiencia de una manera más específica. Los anuncios se pueden personalizar para incluir su texto y la elección de palabras clave cuidadosamente seleccionadas, y se muestran junto con los resultados naturales del motor de búsqueda. Al crear un presupuesto para lo que está dispuesto a gastar, puede ayudar a lograr sus objetivos comerciales al mostrar los anuncios más relevantes a los clientes y prospectos a los que está tratando de llegar. Asegúrese de utilizar una buena página de destino en su sitio web para su anuncio, de modo que los visitantes sean dirigidos al contenido exacto que prometió en su anuncio.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador