Punto de equilibrio de analisis
Imagina que eres el director de marketing de un nuevo negocio que vende rosas de origami. Como parte de su plan de marketing, está realizando un análisis de equilibrio . Este es un análisis que le indica cuántos productos necesita vender para cubrir sus costos. Realiza este análisis porque necesita mostrar a los dueños de negocios cómo el plan de marketing afecta la cantidad de ventas necesarias que debe realizar antes de obtener ganancias o cubrir los gastos. Para realizar este análisis, necesita estos tres datos: los costos fijos, el costo promedio para fabricar cada producto y el precio de venta promedio por producto.
Que necesitas
Sus costos fijos son los costos que la empresa debe pagar cada mes para seguir funcionando. Estos incluyen cosas como el alquiler, los salarios de los empleados, los costos de marketing, los servicios públicos y otras facturas similares. Dado que se trata de un negocio nuevo, investigue un poco más, como llamar a la compañía de servicios públicos para averiguar cuál fue el costo promedio por mes del espacio del año anterior. Encuentra que para su negocio de rosas de origami su costo mensual fijo es de $ 4,000.
El costo promedio para fabricar cada producto incluye cosas como el costo de los materiales, los costos de envío, las comisiones pagadas a los empleados y afiliados e incluso quizás los dividendos que se pagarán si la empresa es una empresa pública que paga dividendos a sus accionistas. Cualquier costo relacionado con la fabricación y venta de cada producto debe incluirse aquí. Para obtener estos datos, también debe investigar un poco, como mirar los registros financieros públicos de otras empresas similares, para ver cuánto gastaron en materiales y otros costos relacionados con los productos.
Si tiene varios productos diferentes, cada producto puede tener un costo diferente. Deberá tener esto en cuenta al calcular el promedio. Necesita multiplicar el número de cada producto que hace por su costo de fabricación, sumar estas multiplicaciones individuales y luego dividir por el número total de productos que fabrica. Para su negocio de rosas de origami, encontrará que cada producto tiene un costo promedio de $ 5 por rosa.
Por último, su precio de venta promedio de cada producto es el costo promedio de cada producto. Si tiene varios productos a diferentes precios, tome el promedio de estos precios. Su negocio solo vende rosas de origami, por lo que solo tiene un precio de producto de $ 10 por rosa.
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La formula
Ahora que tiene todos los datos que necesita, puede insertarlos en la fórmula. Su cantidad de equilibrio (BEQ) es igual a sus costos fijos divididos por el precio de venta promedio por producto, menos el costo promedio por producto. Generalmente, hará este cálculo en función de las ventas mensuales, pero también puede realizar este cálculo para cantidades anuales y semanales. Si elige una cantidad de ventas mensual, asegúrese de que sus costos fijos también se calculen para el mes. Si está calculando cantidades anuales o semanales, asegúrese de que sus costos fijos también sean anuales o semanales.
Ahora mismo desea encontrar la cantidad de equilibrio mensual. Su costo fijo ya se ha calculado en función del mes, por lo que sus números están bien para comenzar. Los inserta en su fórmula. BEQ = $ 4,000 / (10 – 5). Al evaluar la fórmula, encuentra que su BEQ es igual a esto: $ 4,000 / 5 = 800. Esto le indica que por $ 10 una rosa, su empresa necesita vender 800 rosas mensuales para cubrir todos sus gastos. Cualquier venta por encima de 800 rosas será pura ganancia.
Ajustando
Desea ofrecer a los propietarios de la empresa varios escenarios diferentes, por lo que ejecuta algunos cálculos diferentes con números diferentes. Puede cambiar el costo por producto para ver cómo afecta la cantidad de ventas necesarias e incluso puede cambiar los costos de marketing cada mes. Sin embargo, cuando cambia los costos de marketing cada mes, advierte a los propietarios de la empresa que cambiar a una opción de marketing diferente puede afectar la cantidad de ventas que la empresa puede realizar.
Cuando cambia su opción de marketing a una más barata para que los costos mensuales fijos cambien a $ 3500, obtiene este BEQ: BEQ = $ 3500 / (10 – 5), es igual a $ 3500/5, que es igual a 700.
Cambiar el precio de venta a $ 12 da este BEQ: BEQ = $ 4,000 / (12 – 5), que equivale a $ 4,000 / 7, que equivale a 571,43. Para este cálculo, debido a que tiene un decimal, se redondea al número entero más cercano para tener en cuenta la parte decimal. Entonces, la cantidad de rosas que necesita vender cada mes es 572, si vende a $ 12 por rosa. Cuando tenga una respuesta decimal, siempre redondee hacia arriba al hacer estos cálculos.
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Haz un cálculo más. Esta vez incluye tanto cambiar la opción de marketing a la más barata para que su costo fijo mensual sea de $ 3500 y aumentar el precio por rosa a $ 12. Obtienes este BEQ: BEQ = $ 3500 / (12 – 5), lo que equivale a $ 3500/7, lo que equivale a 500.
La realización de este análisis de equilibrio le permite mostrar al propietario de la empresa cómo los costos fijos y el precio de los productos afectan la cantidad de equilibrio de productos mensuales que deben venderse. Al realizar varios de estos cálculos, usted y el propietario de la empresa pueden elegir la mejor opción para la empresa. ¿Aumentará el costo por rosa? ¿O disminuirá el costo de marketing para que disminuya el costo mensual fijo? ¿O serán ambos?
Su empresa decide optar por el costo fijo mensual más bajo y el aumento en el precio por rosa, de modo que la cantidad requerida de ventas mensuales sea 500.
Resumen de la lección
Revisemos. Un análisis de equilibrioes un análisis que le indica cuántos productos necesita vender para cubrir sus costos. Para realizar este análisis, necesita tres datos. Necesita sus costos fijos, el costo promedio para fabricar cada producto y el precio de venta promedio por producto. La fórmula para encontrar la cantidad de productos que deben venderse para alcanzar el punto de equilibrio es esta: su cantidad de equilibrio (BEQ) es igual a sus costos fijos divididos por el precio de venta promedio por producto menos el costo promedio por producto. Para utilizar esta fórmula, debe asegurarse de que su costo fijo sea para el período que le interesa, ya sea mensual, anual o semanal. Una vez que tenga sus tres datos, todo lo que necesita es insertarlos en la fórmula para encontrar la cantidad de productos que necesita vender en cada período. Cualquier producto adicional vendido será pura ganancia.
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