Valor de marca en marketing: descripción general y ejemplos ¿Qué es el valor de marca?
¿Qué es el valor de marca?
El valor de marca se define como el valor comercial que se deriva de la percepción del consumidor de la marca de un producto o servicio en particular, en lugar del producto o servicio en sí. Cuando se compara con un equivalente general, es el estándar más satisfactorio que produce una empresa a partir de un bien con un título y una marca familiares. Las corporaciones pueden generar equidad de producto para sus bienes haciéndolos memorables, fácilmente identificables y de mayor calidad y confiabilidad. El valor de la marca es el valor de una marca en sí mismo. En publicidad, el valor de marca es el nivel de influencia que tiene un término de marca en los pensamientos del cliente y el valor de contener una marca que es distinguible y bien asumido. Mencionar marca en este contexto significa el nombre, término, diseño o símbolo que reconoce un producto, bien o servicio como diferente de otros bienes o negocios en el mercado. Por otro lado, el mensaje de marca se refiere al nombre o lenguaje que puede ayudar a los clientes y proyecciones a comprender por qué deben utilizar el bien y el valor corporativo o lo que cree la empresa.
Importancia del valor de marca en marketing
Cuando una empresa adora el valor de la marca, implica que efectivamente se ha distinguido de su oposición al ofrecer excelentes productos y servicio al cliente y también ha lanzado un atractivo movimiento de marketing. El valor de marca en marketing es el valor de una marca, y esto está determinado por la percepción del consumidor de la marca.
La fortaleza de la marca es un estándar ofrecido por una organización. Una marca puede mantenerla alta si desarrolla un discernimiento de precios optimista, comparte estándares similares a los de los consumidores y ofrece la mejor calidad.
Para que una empresa desarrolle su marca, debe identificar su estrategia comercial, los clientes objetivo y sus necesidades, identificar a sus competidores y su posición de marca y mensaje.
La importancia del valor de la marca en el marketing incluye:
- El valor de la marca ayuda a construir las relaciones entre los beneficios percibidos y los costos percibidos que las personas relacionan con ese producto. La empresa puede cotizar valores más altos por sus bienes y servicios que su cargo real según los estándares del mercado. La organización está en condiciones de obtener una prima de los clientes. Como resultado, las personas no pueden cuestionar los precios de los productos porque cuando ven la marca, asumen que debe ser buena.
- Mayores ganancias. Los consumidores están listos y dispuestos a pagar más por la marca que conocen y les gusta. La capacidad de establecer precios más elevados conduce a mayores márgenes de beneficio, y el valor de la marca es un indicador importante de la solidez y la presentación del negocio en los mercados públicos.
- El valor de marca aumenta las ventas. El propósito de una marca es ofrecer al cliente algo en lo que pueda confiar. Sella la calidad, la promesa de qué anticipar y una declaración de valores e ideas que un consumidor puede alinear con las suyas. El riesgo de introducir un nuevo producto se reduce drásticamente para las empresas con una marca reconocible, ya que una marca establecida tiene ventaja en la distribución. Es más probable que la empresa se abastezca si su marca tiene demanda, lo que lleva a mayores ventas.
- El valor de la marca ayuda a que la empresa obtenga reconocimiento. El valor de marca de una empresa tiene la capacidad y el poder de obtener un reconocimiento de sus consumidores a través de una publicidad efectiva. Inspira a sus clientes a aplicar más a la marca que sus concursantes.
- El valor de marca promueve una ventaja modesta, lo que facilita las prácticas de promoción para lanzar una nueva línea de productos, expandirse en nuevas topografías y lanzar nuevas formas de los bienes prevalecientes. Ya existe un fideicomiso formado para una marca.
- El valor de marca es un activo intangible de una organización. También se puede licenciar, arrendar o vender a otros como cualquier otro activo.
- La marca puede ayudar a una empresa a generar confianza entre sus clientes. Consecuencias del valor de la marca de calidad en la clientela leal que desea una marca sobre la otra y aumenta su participación en el mercado.
- La marca crea clientes leales. Al realizar una buena marca, la empresa puede darle a su marca un lado más humano con el que sus clientes pueden relacionarse más que una empresa estrictamente comercial. Esto puede hacer que las personas estén más conectadas con la empresa.
Construyendo valor de marca
Construir valor de marca es el proceso en el que una organización crea experiencias positivas para los clientes al hacer que los productos sean fácilmente reconocibles y de alta calidad y confiabilidad. Los siguientes son pasos involucrados en la construcción del valor de la marca:
Paso 1: Conectar con el público objetivo. Si una empresa quiere crear valor de marca, debe comunicarse con sus espectadores objetivo. La vinculación con el mercado objetivo les permite evaluar cómo se sienten los clientes con respecto al producto o la marca. Esto se puede lograr a través de las redes sociales, el volumen de búsqueda y los grupos focales.
Paso 2: Crear conciencia de marca. Así de familiarizados están los clientes con la marca de la empresa y cuán cómodos se sienten con ella. Este es el método más simple para construir valor de marca. Crear una conciencia esencial de la marca hace posible que los consumidores la reconozcan y la vean de la forma en que la empresa quiere que se la considere. Aquí es donde entra en juego el marketing. La empresa debe pensar principalmente en los elementos comerciales con los que interactúan los clientes. Estos elementos incluyen el logotipo de la empresa, el sitio web de la empresa, el blog de la empresa, el servicio o producto y los problemas que resuelven, y las redes sociales de la empresa.
Paso 3: Crear una experiencia óptima para el consumidor. Los bienes y servicios de alta calidad son herramientas fantásticas para crear valor de marca. El conocimiento positivo del consumidor puede diferir entre un consumidor único y un cliente devoto. Al crear una experiencia positiva para el cliente, la empresa podrá convertir su base de clientes actual en clientes fieles a la marca.
Paso 4: Construir un vínculo más profundo con los clientes. La resonancia es el paso más decisivo en el valor de la marca. Esta es la construcción de una relación más profunda con el cliente. Alcanzar esto significa que el cliente ha desarrollado un vínculo emocional y mental profundo con la marca. Realizan adquisiciones recurrentes y sienten cercanía con la marca o los bienes de la empresa. La empresa puede fijar precios más altos para sus bienes y servicios que su cargo real según los estándares del mercado. La empresa puede obtener una prima de los clientes debido al vínculo que los consumidores tienen con la marca debido al valor de la marca.
Paso 5: Aproveche las asociaciones estratégicas con marcas confiables. De vez en cuando se requiere un poco de colaboración. Una asociación de marca es un acuerdo entre dos o más organizaciones que ayudan a generar entusiasmo, generar confianza en el cliente y aumentar el valor para su empresa. Hay diferentes formas de crear cooperación con las marcas. Algunas empresas exploran productos y líneas de productos de marca compartida y eventos de copatrocinio. Estas oportunidades de colaboración pueden ayudar a las marcas nuevas y reconocidas a aumentar los márgenes de beneficio y el valor positivo de la marca. Con la ayuda de una marca de pensamiento, la empresa podrá desarrollar su marca donde se encuentra en comparación con la competencia. Conocer la posición de la empresa en comparación con los competidores ayudará a comprender su posición y cómo debe posicionarse.
Paso 6: Generar lealtad a la marca. Obtener consumidores frescos es más costoso que mantener los actuales. Esto significa que crear confianza con la base de clientes existente es rentable ya que es estratégico. Para que la empresa convierta a los clientes en consumidores de marca de por vida, es necesario observar las preferencias de los consumidores, crear incentivos y desarrollar programas de lealtad.
Ejemplos de valor de marca
Muchas empresas y productos han establecido valor de marca, y muchos son conocidos. Los ejemplos del mundo real incluyen Coca-Cola y Apple.
Ejemplo 1: Coca-Cola
La marca de Coca-Cola tiene un valor estimado de $ 83 mil millones y se vende en todos los países del mundo, excepto en Cuba y Corea del Norte. Coca-Cola es considerada regularmente como la mejor marca de refrescos del universo. Es inquebrantablemente familiar para adaptarse a la vida de sus consumidores, con productos anteriores que brindan evidencia de etiqueta para los espectadores jóvenes, formando una promoción navideña que incluye a un Papá Noel con un traje rojo para marcar el comienzo de las fiestas. El valor de marca sobresaliente insinúa que la empresa puede aumentar su rango bueno dentro de la marca, con la seguridad de saber que los consumidores creerán lo suficiente en la marca como para probar el nuevo producto. Coca-Cola logró este crecimiento de subproductos y recientemente posee más de veinte marcas.
Coca-Cola gasta mucho dinero en publicidad. El diseño de la botella de la empresa con vidrio curvilíneo y la marca blanca y roja de las latas es fácilmente reconocible. La empresa tiene un valor de marca sustancial y varios factores se suman para obtener la imagen de marca. El factor de autenticidad ayuda a construir una fuerte confianza en sí mismo y una identidad incesante respaldada para obtener el puesto. Puede construir relaciones a largo plazo con sus clientes concentrándose en sus propuestas y respuestas. Al ganar una gran audiencia, la empresa construye una fuerte asociación apuntando a diferentes emociones y vínculos familiares en el anuncio. El valor de la marca de Coca-Cola y su valor están impulsados por la voluntad de los clientes de gastar una prima por ella y su negativa a cambiar a productos de la competencia.
Ejemplo 2: Apple
Esta es una marca con valor de marca superior. Aunque los productos de Apple son muy similares en características a las marcas de la competencia, la demanda, la fidelidad del consumidor y la prima de precio de la empresa se encuentran entre los principales sectores de tecnología de consumo. Apple se clasifica constantemente como una de las marcas más apreciadas del universo. El valor de marca de Apple vale más de $ 250 mil millones. La compañía Apple tenía una reputación positiva con las computadoras Mac antes de expandir la marca a los iPhone, lo que trae la promesa de marca esperada por los usuarios de computadoras Apple. La reputación de la marca crea multitudes tan grandes dentro como fuera de los estacionamientos de las tiendas. Apple disfrutó de un tremendo valor de marca con una base de consumidores leales y siempre había atraído a la categoría premium con una gama de productos a diversos precios.
Resumen de la lección
El valor de marca es el costo premium que una corporación produce a partir de un bien con un nombre familiar, marca cuando se equipara a un corresponsal general. El valor de marca es el valor rentable de una marca para ayudar a una corporación a obtener reconocimiento adicional. Una marca es un nombre, término, diseño, símbolo o cualquier otra característica que identifique su producto, bienes o servicios como diferentes a los de otros productos o empresas en el mercado. Los clientes pueden comprender por qué deben utilizar el bien y la moral de la empresa. Esto es posible gracias al mensaje de la marca., que ofrece los términos que ayudan a los consumidores y clientes potenciales a comprender por qué deben utilizar el producto y los estándares de la empresa o lo que cree la empresa. El valor de la marca es esencial en el marketing, ya que aumenta las ventas, ayuda a la empresa a ganarse la confianza de los clientes, ayuda a crear consumidores leales y ayuda a la empresa a ganar reconocimiento. Para que una empresa genere valor de marca, debe conectarse con el público objetivo, crear conciencia de marca, crear una experiencia positiva para el cliente, crear un vínculo más profundo con los consumidores, aprovechar las asociaciones estratégicas con marcas de renombre y generar lealtad a la marca. La empresa puede cobrar dinero adicional por encima del costo de sus máquinas y edificios debido a la calidad de su marca. Pueden pedir más dinero porque la marca vale más que sus activos físicos. La marca es equidad. Una empresa necesita saber cuál es su posición en comparación con la competencia para desarrollar su marca. Por último, los ejemplos de valor de marca incluyen Coca-Cola y Apple Company.