Ventanas de Oportunidad en los Negocios: Definición y Características

Abriendo la Ventana de la Oportunidad

¿Alguna vez ha visto un comercial de una cadena de comida rápida que presenta un nuevo artículo de comida por tiempo limitado? A veces, puede tratarse de un producto de temporada, como un batido de Navidad o una galleta del Día de San Valentín. Existe una ventana de oportunidad para que las personas compren estos artículos antes de que se acaben. Paralelamente, una ventana de oportunidad en los negocios es un período de tiempo reducido en el que se debe aprovechar una oportunidad breve o temporal antes de que expire o se cierre la ventana.

Uno de los temas clave cuando se trata de identificar una ventana de oportunidad comercial es distinguir entre oportunidades válidas y doradas y aquellas que son solo espejismos. Echemos un vistazo a algunos de los métodos que se pueden usar para ayudar a identificar tipos válidos de oportunidades mientras también vemos algunos ejemplos.

Haciendo preguntas

Volveremos al ejemplo de la cadena de comida rápida y supondremos que hay una ensalada del Día de San Patricio en su menú por un tiempo limitado. ¿Cómo sabe cuándo se cerrará la ventana de oportunidad para poder comprar esta ensalada en particular? Aunque una respuesta larga que invita a la reflexión sonaría genial, la respuesta es tan simple como hacer preguntas.

Simplemente puede preguntar en la cadena de comida rápida cuánto durará la promoción para que pueda planificar realizar la compra antes de que caduque. Lo mismo ocurre con una ventana de oportunidad comercial. La ventana de oportunidad para las empresas a menudo implicará tratos y propuestas que deben cumplirse o acordarse en una fecha específica. Si estos tratos no se completan dentro del marco de tiempo asignado, entonces la ventana de oportunidad comercial seguramente se cerrará.

Observando Tendencias

Otra forma que se puede utilizar para identificar una ventana de oportunidad comercial es la observación de tendencias y modas dentro de un campo en particular. Estas tendencias pueden caer en varias categorías, incluyendo tecnológicas, políticas y económicas. Las tendencias tecnológicas se ocupan de tecnologías en constante evolución; las tendencias políticas involucran cambios regulatorios y legales; y las tendencias económicas implican cambios en los entornos económicos.

Por ejemplo, las tendencias tecnológicas podrían incluir cualquier variación en la tecnología, como:

• Nuevas funciones en los teléfonos inteligentes
• Usos innovadores de los foros de las redes sociales
• Diferentes aplicaciones para teléfonos, computadoras y tabletas

Las tendencias políticas pueden implicar:

• La creación de nuevas leyes.
• La modificación de las leyes existentes

Las tendencias económicas se referirían a los ajustes en las situaciones económicas, tales como:

• Alteraciones a las tasas impositivas nacionales o internacionales
• Cambios en la cantidad de ingresos disponibles que poseen las personas
• Cambios globales que afectan el estado general de la economía

Resolver un problema

Aunque hay excepciones a cada regla, muchas ventanas de oportunidad de negocios son identificables porque están resolviendo un problema. Usemos el ejemplo de la cadena de comida rápida que sirve artículos de temporada solo por tiempo limitado (como donas con sabor a calabaza para Halloween). Estas breves ventanas de oportunidad están disponibles temporalmente porque resuelven el problema de los clientes que buscan alimentos de temporada o con temas festivos (porque ¿quién quiere comprar un batido navideño en mayo?).

Lo mismo ocurre con una ventana de oportunidad comercial. Estas breves oportunidades presentan soluciones a problemas, desde cuándo vender una casa hasta a qué persona contratar para un puesto de trabajo que cierra en unos días. La capacidad de resolver un problema es uno de los elementos clave para intentar identificar una ventana de oportunidad comercial.

Resumen de la lección

Una ventana de oportunidad para el negocio es un pequeño período de tiempo en el que existe una oportunidad antes de que caduque. Además, puede ser difícil de realizar, pero identificar una ventana de oportunidad comercial puede ser muy beneficioso. Hay tres formas útiles que ayudarán a las personas a identificar ventanas de oportunidades comerciales.

Hacer preguntas puede permitir que las personas sepan cuándo comenzará una ventana de oportunidad y cuándo expirará. Observar las tendencias tecnológicas, políticas y económicas ayudará a identificar ventanas de oportunidad en cada área en particular. Una ventana de oportunidad en los negocios también resolverá un problema ante una situación única.