Definición de la estrategia de precios de status quo
Digamos que Miguel Ángel decide abrir una pizzería llamada Michelangelo’s Pizza Palace. Su pizza actual es bastante buena, pero no es muy diferente de su competidor directo en la calle, Leonardo’s Pizza Pie. Leonardo cobra $ 10 por una pizza de queso mediana, por lo que Miguel Ángel decide cobrar también $ 10 por su pizza de queso mediana. Michelangelo acaba de utilizar la estrategia de precios del statu quo.
La estrategia de precios de status quo copia los niveles de precios de sus competidores o mantiene los niveles de precios actuales de productos o servicios similares en el mercado. El status quo se define como las cosas como son, en contraposición a como podrían ser.
Importancia de la estrategia de precios del status quo
La estrategia de precios del statu quo es una de las varias estrategias de adaptación en los negocios. Las estrategias adaptativas son respuestas a circunstancias específicas de su mercado. Piense en las adaptaciones de los animales en la naturaleza. Las rayas del tigre y las manchas de la jirafa los hacen casi imposibles de detectar con cierta luz. Han adaptado el camuflaje para mezclarse con su entorno.
Michelangelo’s Pizza Palace también está intentando mezclarse con su entorno cobrando la misma cantidad de dinero por sus pizzas medianas de queso. Puede decidir quedarse a este precio por un tiempo, asegurándose de que Leonardo no aumente ni disminuya sus precios. Si lo hace, Miguel Ángel querrá seguir la estrategia de precios del status quo y también cambiar sus precios para igualar a su competidor.
La estrategia de precios del status quo también se conoce como espera activa porque los propietarios tratan de mantener el status quo mientras esperan una oportunidad.
Ventajas desventajas
La ventaja de la estrategia de precios del statu quo es que evita una batalla potencialmente dañina con un competidor fuerte. Digamos que Miguel Ángel decide ofrecer un cupón de descuento del 50% en sus pizzas medianas de queso para atraer a algunos de los clientes de Leonardo. Esto sería muy caro para Miguel Ángel porque no obtendría muchos beneficios con estas pizzas.
¿Y si Leonardo se dio cuenta de lo que hacía Miguel Ángel y también bajó sus precios? Ahora Miguel Ángel está perdiendo dinero y no ha aumentado su cuota de mercado. A veces, la estrategia de marketing de statu quo es suficientemente buena por el momento.
Si Miguel Ángel no observa y espera activamente nuevas oportunidades en el mercado mientras usa la estrategia de precios del status quo, podría pasar por alto la oportunidad de obtener más ganancias.
Liberándose
Para salir de una situación de precios de status quo, Miguel Ángel decide crear una pizza de espaguetis y albóndigas. Este es un concepto totalmente nuevo, diferente a todo lo que ofrece Leonardo. Debido a que esta nueva pizza es tan única, Michelangelo decide cobrar $ 14 por una pizza mediana. ¡La pizza es una gran sensación y las ventas se disparan por las nubes! Miguel Ángel ha emergido con una mayor cuota de mercado porque se liberó del statu quo.
Resumen de la lección
La estrategia de precios de status quo copia los niveles de precios de sus competidores o mantiene los niveles de precios actuales de productos o servicios similares en el mercado. La estrategia de precios del statu quo es una de las varias estrategias de adaptación en los negocios. Las estrategias adaptativas son respuestas a circunstancias específicas de su mercado. La estrategia de precios de statu quo también se conoce como espera activaporque los propietarios tratan de mantener el status quo mientras esperan una oportunidad. La mayor ventaja de utilizar una estrategia de precios de statu quo es que requiere poca planificación. Michelangelo simplemente iguala los precios de Leonardo mientras busca nuevas oportunidades. La desventaja de utilizar una estrategia de precios de statu quo es que debe vigilar activamente y esperar nuevas oportunidades o puede perder la oportunidad de obtener más ganancias.
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