Precio neto: definición y fórmula

¿Por qué pagar precios de catálogo?

Es propietario de una pequeña empresa y está consultando uno de los catálogos de su proveedor. Su empresa ha estado pagando el precio de catálogo o de lista al comprar a este proveedor. Recientemente, descubrió que los compradores más grandes parecen estar obteniendo un descuento en sus precios. Llamas a tu proveedor y le preguntas por qué.

Precio de catálogo y precio neto

El proveedor responde a su llamada y le explica sus métodos de fijación de precios. Muchas empresas tienen un precio de catálogo , también conocido como precio de lista, que se basa en un análisis del mercado y el costo del producto. El precio de catálogo debe cubrir todos los costos operativos y de producción de la empresa y proporcionar una ganancia después de anticipar los descuentos comerciales. Los descuentos comerciales suelen estar relacionados con el volumen y normalmente se expresan como un porcentaje del precio de catálogo. Cuanto mayor sea la cantidad comprada, menor será el precio de venta por unidad. Los compradores de gran volumen pagarán un precio netodel precio de catálogo menos descuentos comerciales. Suponga que su proveedor tiene un precio de catálogo de $ 10,00 por unidad. Ofrece un 20% de descuento si compras más de 1.000 unidades. El precio neto de una compra por volumen es el siguiente:

Los compradores de bajo volumen, incluidos los consumidores, tenderán a pagar el precio de catálogo. Dado que su empresa es solo un comprador ocasional con un volumen de compra relativamente pequeño, paga el precio de catálogo.

Las economias

Su proveedor responde diciendo que los descuentos comerciales son realmente una función de la economía. Durante la conversación, recuerda de sus cursos de contabilidad que el costo total de cualquier producto incluye mano de obra directa, material directo, gastos generales variables y gastos generales fijos. Los tres primeros aumentan o disminuyen con el volumen. La sobrecarga fija no cambia. Los volúmenes de producción más grandes distribuyen los costos generales fijos sobre una mayor cantidad de producción, lo que reduce el costo unitario del producto. El proveedor está de acuerdo con usted y le muestra el siguiente ejemplo. El proveedor está de acuerdo con usted, compartiendo el siguiente ejemplo :.

Suponga que tiene costos generales fijos de producción de $ 100,000. Sus ventas deben cubrir ese costo fijo fijo. Una empresa que no puede cubrir sus gastos generales está condenada al fracaso. Observa algo muy interesante cuando observa los gastos generales fijos promedio por artículo.

Verá rápidamente a medida que aumenta el volumen de producción, los costos generales fijos promedio por unidad disminuyen rápidamente. Esta es la justificación para un descuento de ventas. El proveedor sugiere que su empresa debería considerar el uso de descuentos por volumen . Antes de establecer descuentos comerciales, es importante comprender cómo los costos del producto se verán afectados por el aumento en el volumen de ventas.

Descuentos adicionales

A veces, el personal de ventas tiene la autoridad de agregar otro pequeño descuento comercial para ayudar a cerrar una venta. A veces se puede persuadir a los clientes para que compren un producto si reciben solo un descuento más. Su proveedor advierte que esta práctica debe ser monitoreada de cerca y debe usarse con moderación. Otros clientes pueden exigir el mismo descuento, reduciendo así la rentabilidad de su empresa.

Si las condiciones del mercado han cambiado y la competencia por su producto se ha intensificado, a veces es ventajoso reducir los precios. La mayoría de las empresas creen que es más fácil bajar los precios que subirlos más adelante. Abogan por utilizar un descuento de ventas adicional en lugar de reducir temporalmente el precio de lista. Esta opción conserva el precio de lista para el futuro. Una situación común en la que se otorga un descuento comercial adicional ocurre cuando se ha producido una acumulación de inventario inadvertida. En estas situaciones y otras similares, un descuento de ventas adicional que reduzca efectivamente el precio de venta podría mover el producto, haciendo que el capital de trabajo crítico esté disponible para su empresa.

Resumen de la lección

El precio de catálogo también se conoce como precio de lista. El precio de venta real, llamado precio neto , será el precio de catálogo menos los descuentos comerciales a los que tenga derecho el comprador. Cuanto mayor sea el volumen de ventas, mayor será el descuento comercial, ya que los costos generales fijos se distribuyen entre un mayor volumen de ventas. Pueden ocurrir descuentos adicionales cuando los vendedores necesitan ‘cerrar el trato’ o debido a la acumulación de inventario.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador