Aplicación práctica: estrategias comerciales para influir en el congreso y las agencias reguladoras

Ejercer influencia política éticamente

El cabildeo político o las donaciones de campañas corporativas pueden traer a la mente asociaciones negativas, pero existen formas legales, éticas y efectivas de influir en los legisladores. Es importante que los líderes empresariales identifiquen estas formas éticas de influir y educar a los legisladores para que puedan ser parte de los cambios que desean ver.

Imagine que acaba de aceptar un trabajo como administrador municipal de un municipio de tamaño moderado. En ese rol, supervisará el departamento de obras públicas, todos los servicios de seguridad pública, tecnología de la información y todas las actividades financieras.

Hay muy pocas posibilidades de que seas un experto en la materia en todas estas áreas. ¿Cómo liderará con éxito tantas operaciones diversas? Necesitará las mejores personas, personas en las que pueda confiar, a cargo de cada departamento. Serán invaluables para usted a la hora de asesorar, educar y defender las necesidades de su departamento y de los ciudadanos a los que sirven.

No clasificarías ese tipo de participación como poco ética, ¿verdad? Probablemente no. En cierto modo, esta es la situación a la que se enfrentan los legisladores todos los días. Se les pide que voten sobre cientos de leyes relacionadas con docenas de temas que escapan a su experiencia actual. Claro, tienen asesores de políticas en el personal, pero los individuos y las industrias pueden y deben usar medios éticos para influir en las decisiones sobre las cosas que importan a sus industrias. Puede volver a visitar la lección Estrategias comerciales para influir en el Congreso y las agencias reguladoras para revisar los principios generales para influir en los legisladores.

Revisemos algunas formas de hacer esto de manera efectiva, pero ética, analizando algunos escenarios breves.

Apoyando una buena causa

Imagine dos organizaciones con un interés material en una decisión del gobierno acerca de colocar al urogallo de Gunnison (un ave con una población en declive y un hábitat estrecho) en la lista de especies en peligro de extinción. Una organización, Open Range Outfitters, no quiere que el ave se incluya en la lista porque reduciría la cantidad de tierra en la que sus clientes pueden cazar legalmente.

Otra organización, Friends of the Sage-Grouse Association, quiere ver al ave en la lista antes de que la población baje demasiado para recuperarse.

• ¿Qué estrategias podría utilizar cada organización para crear conciencia, respaldar su posición y tal vez incluso lograr una solución beneficiosa para todos?

Para responder a esta pregunta, veamos estos tres escenarios.

Escenario 1: Groundswell

Aunque ambas organizaciones tienen un interés material en el tema, la comunidad que las rodea tiene un interés indirecto. Simplemente no lo saben todavía. Los proveedores quieren que los dueños de negocios locales sepan que una disminución en los cazadores significa una disminución en todos los negocios de la industria del turismo y la hospitalidad en el área. Visitan varios grupos comunitarios para promocionar la posibilidad de reservar menos habitaciones de hotel y vuelos, y reducir el número de clientes en los restaurantes locales.

La organización ambiental también quiere que las personas de la comunidad sepan un par de cosas sobre el ave. Por su parte, utilizan anuncios en las redes sociales que cuentan la historia de cómo las extinciones y la disminución de la biodiversidad afectan negativamente a los ecosistemas, y cómo las generaciones futuras deberían disfrutar de la presencia de aves y ecosistemas saludables con fines recreativos.

• ¿Qué tipo de influencia es esta y cómo influye en las decisiones políticas?

Este tipo de esfuerzo se llama cabildeo de base. Tiene como objetivo influir indirectamente en los legisladores al influir en sus electores. En este escenario, el proveedor espera que sus esfuerzos estimulen a otros propietarios de pequeñas empresas locales a oponerse a colocar al ave en la lista de especies en peligro de extinción porque dañará demasiado la economía local.

De manera similar, el grupo ambiental quiere que los defensores de todo el país ejerzan presión sobre los legisladores para que actúen con decisión para salvar la especie. El cabildeo de base que funciona de manera efectiva a menudo usa peticiones, redes sociales, correo electrónico y llamadas telefónicas del público para impulsar su posición con los funcionarios existentes.

Escenario 2: Envíe a los expertos

Después de analizar la trayectoria profesional de los legisladores actualmente en el poder, el grupo ambientalista está preocupado. Les preocupa que sus representantes no comprendan las consecuencias ambientales o las alternativas a una votación general a favor o en contra sobre el tema.

Curiosamente, el organizador está preocupado por exactamente lo mismo, excepto que les preocupa que sus representantes no tengan un conocimiento práctico del impacto económico de un voto sí / no.

El grupo ambiental contrata a un profesor de biología y el armador contrata a alguien de la Cámara de Comercio de los Estados Unidos para involucrar y educar a los legisladores uno a uno. Ambos están convencidos de que cuando sus legisladores comprendan completamente la situación, es probable que haya un mejor resultado.

• ¿Qué estrategia de influencia es esta y cómo funciona?

Este es el cabildeo tradicional. Los cabilderos son personas que involucran a líderes políticos para defender posiciones en las que creen sus clientes. Los grupos de presión suelen ser objeto de críticas públicas como traficantes de influencias poco éticas, pero esta suele ser una mala caracterización de su trabajo.

En la mayoría de los casos, los cabilderos están obligados por ley a revelar que se les paga para apoyar una posición específica. También están sujetos a límites sobre qué obsequios, comidas u otras cosas de valor se pueden utilizar en los esfuerzos de cabildeo. Cuando el sistema funciona según lo diseñado, los cabilderos son tanto educadores como defensores.

Escenario 3: conversaciones de dinero

Como es natural, ambas organizaciones quieren apoyar a los candidatos políticos que apoyan sus posiciones. Para ello, tanto el armador como los activistas ambientales identifican candidatos políticos favorables a su cargo y contribuyen a sus respectivas campañas.

• ¿Qué estrategia de influencia es esta y cómo funciona?

Al igual que el cabildeo, las contribuciones políticas (especialmente las de las corporaciones) son a menudo objeto de críticas por ser “mucho dinero, intereses especiales”. También como el cabildeo, hay casos en los que esto es cierto. De hecho, algunas empresas “cubren sus apuestas” y hacen contribuciones de campaña a los políticos de ambos lados del pasillo. Sin embargo, incluso como individuos, apoyamos las causas que nos importan. Muchos de nosotros donamos a organizaciones benéficas, instituciones religiosas y grupos cívicos. Muchas corporaciones también hacen contribuciones a las campañas de la misma manera.

Cuando se utilizan adecuadamente, estos tres métodos de ejercer influencia pueden ser legales, éticos y efectivos.