Campaña publicitaria: estrategia y ejemplos

¿Qué es una campaña publicitaria?

Cuando una empresa tiene un producto o servicio, es vital que los consumidores potenciales conozcan la nueva oferta. Entonces, la empresa tiene que dar un paso más y atraer al cliente para que compre el producto o servicio.

Por ejemplo, su amigo Bob es dueño de un negocio de catering. Ha estado ocupado haciendo costillas, pollo y hamburguesas para fiestas en toda la ciudad. A la gente le encanta su comida y su negocio de catering es muy exitoso. Le siguen preguntando cuándo va a abrir un restaurante. Después de pensarlo mucho, decide abrir un food truck, lo que le permitirá ofrecer su comida a las personas todos los días. Una cosa que Bob no se dio cuenta es cuántos camiones de comida ya están vendiendo productos similares. Su comida se agrupa repentinamente en un gran grupo de proveedores de alimentos, y necesita descubrir cómo decirle a la gente qué hace que su comida sea diferente de los otros camiones de costillas.

Bob necesita implementar una campaña publicitaria para llegar a sus clientes actuales y potenciales. Se da cuenta de que necesita poder decirle a la gente dónde encontrar su camión, qué comida ofrece y alentar a la gente a que pruebe los elementos de su menú. Una campaña publicitaria eficaz crea interés, genera el deseo de un producto o servicio y motiva a las personas a actuar según su deseo.

¿Cómo se crea una estrategia publicitaria?

Hay cuatro pasos principales para crear una campaña publicitaria:

Paso 1: conozca su mercado objetivo

Un desafío que tienen la mayoría de las empresas es comprender su mercado objetivo , las personas que mejor se adaptan a su producto y servicio. Si bien sería bueno pensar que todos querrán su producto, ayudará a enfocar los esfuerzos publicitarios para tener un grupo específico de personas que desea que sean sus clientes. Los factores que deben tenerse en cuenta al determinar un mercado objetivo incluyen: grupo de edad, niveles de ingresos, niveles de educación, dónde viven, intereses y pasatiempos, etc. En el ejemplo de Bob, él busca hombres y mujeres de entre 25 y 45 años, con niños que viven en casa, ganan $ 50,000 o más anualmente y que están demasiado ocupados para cocinar comidas saludables en casa.

Paso 2: conozca su producto o servicio

Comprender los beneficios de su producto o servicio es vital para crear una campaña publicitaria eficaz. Dedique algún tiempo a determinar qué es lo que más apreciará su mercado objetivo sobre lo que tiene para ofrecer. ¿Hará su vida más fácil? ¿Les gustará porque es nuevo e innovador? Quizás la conveniencia de su producto atraiga a nuevos clientes.

Bob considera qué es lo más atractivo de su camión de comida y decide centrarse en algunos de los beneficios clave de su comida: usa solo los ingredientes más frescos comprados a los agricultores locales, sus recetas son únicas y deliciosas y sirve comida deliciosa y nutritiva en Precios competitivos.

Paso 3: Determine el mejor medio para compartir su mensaje

Hay formas casi ilimitadas de comunicar su mensaje sobre su producto o servicio. Si lo piensa, se dará cuenta de cuántos métodos utilizan las empresas con fines publicitarios: letreros al costado de la carretera, vallas publicitarias, anuncios en la parte posterior de los recibos de las tiendas de comestibles, letreros en los automóviles, volantes, anuncios impresos en revistas y periódicos. , anuncios en línea, redes sociales y correo masivo. A medida que comprenda su mercado objetivo, puede determinar dónde se recibirá mejor su mensaje.

Bob se da cuenta de que comprar comida en su camión de comida será una compra impulsiva, a menudo cuando la gente se toma un descanso para almorzar o se dirige a casa desde el trabajo. Por este motivo, decide concentrar sus esfuerzos de marketing en el distrito comercial de la ciudad. Está comercializando para los trabajadores que tomarán un bocado de su camión porque está cerca del edificio de oficinas. También comercializa sus cubos de cena como una comida rápida y saludable para llevar a casa con la familia. Proporciona cupones a las empresas locales para que los distribuyan a sus empleados, coloca letreros aprobados por la ciudad alrededor del área comercial de la ciudad para promocionar sus cubos de cena y ofrece muestras a las personas que pasan caminando para alentarlos a comprar la cena en su camino a casa desde el trabajo.

Paso 4: cree un mensaje apropiado

Un aspecto crítico de una campaña publicitaria eficaz es crear un mensaje que comunique claramente lo que ofrece la empresa y cuáles son los beneficios para el consumidor. Debe decirles a los clientes lo que tiene y por qué lo necesitan. La mayoría de los consumidores no responden tan bien a las funciones como a los beneficios. En otras palabras, quieren saber cómo les ayudará el producto o servicio. Es posible que esté entusiasmado con las funciones, pero los consumidores quieren saber que lo que ofrece les hará la vida más fácil, mejor, más conveniente o más cómoda.

Bob podría concentrarse en las características de su producto (ingredientes específicos, cuánto tiempo se marina su carne, la forma en que se cultiva o se cría su comida); sin embargo, sabe que sus clientes están más interesados ​​en los beneficios. Quieren saber qué tan buena es su comida, qué tan fresca y nutritiva es y qué tan rápido pueden tenerla en sus manos. Estos son los aspectos en los que debe centrarse al crear su mensaje.

Resumen de la lección

Crear una campaña publicitaria es una actividad emocionante e importante para una empresa que quiere crecer. Llegar a los clientes potenciales identificando el mercado objetivo es un paso clave. Una vez que se determina el mercado objetivo, es fundamental saber qué atraerá a ese mercado. Finalmente, crear un mensaje y compartir la información a través del modo más apropiado fortalece la efectividad de la campaña.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador