Cómo atraen los autores a un público objetivo

Publicado el 18 mayo, 2023 por Rodrigo Ricardo

¿Quién es tu audiencia?

Hoy en día, cada vez que encendemos las noticias, leemos una revista o consultamos las redes sociales, nos inundan formas de escritura o discurso persuasivo sobre temas controvertidos como la inmigración, delincuencia o por quién votar en las próximas elecciones presidenciales.

Y si empiezas a prestar atención, notarás que muchos de estos escritos no parecen funcionar. Se supone que la escritura persuasiva persuade al lector del punto de vista del escritor y, si no lo convierte completamente, al menos hace que el lector vea las cosas desde una nueva perspectiva. Entonces, ¿por qué tu tío conservador y tu primo liberal siguen metiéndose en la misma pelea una y otra vez en Facebook, sin que ninguno parezca moverse de su posición original?

Una de las razones es probablemente la falta de comprensión acerca de su audiencia. Cualquier pieza pública de escritura persuasiva, desde una publicación de Facebook hasta un artículo académico, está escrita para ser leída, y para ser efectiva, el escritor necesita saber quién es su audiencia para elaborar una escritura que atraiga a esa audiencia.

Los buenos escritores hacen esto de varias maneras, incluso considerando suposiciones subyacentes, apelando a tipos específicos de autoridad y cambiando su lenguaje para satisfacer a su audiencia.

Presunciones subyacentes

Al tratar de atraer a una audiencia específica, es importante considerar las suposiciones subyacentes de esa audiencia y si coinciden o no con las suyas.

Supongamos que usted es un químico que escribe un artículo académico sobre un nuevo medicamento que ha creado y que cree que tiene el potencial de curar el cáncer. Está publicando en una revista académica que será leída principalmente por colegas químicos que, como usted, tienen doctorados y trabajan en laboratorios. Tendrá muchas suposiciones compartidas sobre los conceptos básicos de la química, la creación de medicamentos y la historia del tratamiento del cáncer que una persona promedio no tendría, por lo que puede asumir que todos comenzarán en la misma página.

Pero volvamos a tu tío y primo en Facebook. Tu tío cree en una seguridad fronteriza más estricta porque piensa que sin ella, el país está abierto al terrorismo. Si su tío asume que la seguridad contra el terrorismo es la principal prioridad de la ley de inmigración, los argumentos de su primo sobre los beneficios económicos de la inmigración no tendrán ningún efecto. Tienen diferentes suposiciones subyacentes sobre de qué se trata en última instancia el debate sobre inmigración.

Autoridad

Conocer a tu audiencia también afecta el tipo de fuentes que citarás. Para un investigador del cáncer, a pesar de que saben que parten de un conjunto compartido de suposiciones, también saben que necesitarán demostrar que su medicamento realmente funciona para sus colegas científicos. Van a estar buscando descuido en el trabajo. Entonces, el investigador debe demostrar, en las fuentes citadas, que ha leído todos los estudios previos sobre el desarrollo de medicamentos contra el cáncer y sabe dónde encaja su medicamento en esta conversación. Todos los lectores buscarán si se citaron investigaciones anteriores porque todos conocen la historia de la investigación de medicamentos contra el cáncer.

Ahora pasemos a nuestra familia de Facebook. Una vez más, el primo liberal podría necesitar repensar el tipo de fuentes que cita. Si el primo liberal publica citas de los demócratas sobre la importancia de la inmigración, es posible que esto no convenza al tío conservador. Pero señalar que un respetado expresidente republicano, estaba a favor de una política de inmigración más abierta podría ser persuasivo.

Idioma

Finalmente, su audiencia afecta el mismo lenguaje que elige usar. Nuestro investigador del cáncer va a llenar un artículo académico con términos químicos como ‘reacción de adición’ y ‘enlace iónico’ sin detenerse a definirlos. Dado que la audiencia está compuesta por colegas expertos, definir estos términos no solo sería una pérdida de tiempo, sino que también sería un leve insulto.

En Facebook, puede ser útil tomarse el tiempo para definir los términos. Ni el tío ni el primo son expertos en política de inmigración. Son solo ciudadanos preocupados que han leído sobre el tema. Pero, tal vez resulta que todo su desacuerdo se reduce a un malentendido de lo que significa el término ‘amnistía’. ‘Amnistía’ es un término que tiende a usarse de manera diferente en lados opuestos del debate sobre inmigración, por lo que tomarse el tiempo para definir qué significa este término para cada uno de ellos, y cómo lo usan los expertos que han leído, podría sofocar una parte. del desacuerdo, aunque probablemente no del todo.

Resumen de la lección

Conocer la audiencia de uno es un aspecto importante de la escritura persuasiva, ya sea que esté escribiendo un artículo académico o una publicación de Facebook. Un buen escritor persuasivo considerará las suposiciones de la audiencia y si el lector tiene las mismas suposiciones. También considerarán qué tipos de autoridad serían más persuasivos para la audiencia y qué términos técnicos deben definirse o no.

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