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Cómo calcular los ingresos por ventas: definición y fórmula

Publicado el 6 septiembre, 2020

¿Qué son los ingresos por ventas?

Independientemente de la industria o el tipo de negocio que opere una empresa, debe ganar dinero para ser rentable. Los ingresos por ventas son la cantidad de dinero que ingresa al negocio por las ventas de productos y / o servicios durante un período de tiempo.

Si los ingresos por ventas disminuyen, pueden afectar todos los aspectos de la empresa. Si la cantidad de dinero que ingresa al negocio disminuye, se deben realizar otros recortes en nómina, gastos y recursos. Del mismo modo, cuando aumentan los ingresos por ventas, entra más dinero al negocio y puede haber un flujo de efectivo adicional disponible para la reducción de la deuda, la expansión y las ventajas para los empleados.

Uno de los mayores desafíos de los empresarios es comprender la importancia de las ventas en su empresa. Especialmente en el caso de un propietario único, el propietario puede pensar que su función es proporcionar un servicio. Sin embargo, su función principal es generar ingresos por ventas. Eso se logra a través del servicio que brindan o los productos que venden.

Calcular los ingresos por ventas

El cálculo de los ingresos por ventas es muy sencillo. Es el número de un producto vendido multiplicado por el monto de ventas de ese artículo:

Ingresos por ventas = Unidades vendidas x Precio de venta

Digamos que vende juegos de ollas y sartenes. Sus ollas y sartenes son especiales, tienen muchas características que los competidores no ofrecen y tienen más piezas de las que normalmente se encuentran en los juegos de ollas y sartenes. Debido a que tiene productos excepcionales, puede cobrar un precio superior por sus juegos. El año pasado vendió 500 juegos de ollas y sartenes por $ 350 cada uno.

En este ejemplo, sus ingresos por ventas se calculan mediante la siguiente fórmula:

Ingresos por ventas = 500 x $ 350

Ingresos por ventas = $ 175,000

Si sus ventas caen este año a solo 400 unidades, habrá un efecto negativo en sus ingresos por ventas:

Ingresos por ventas = 400 x $ 350

Ingresos por ventas = $ 140,000

Al vender 100 unidades menos en un año, sus ingresos por ventas disminuyen en $ 35,000 este año.

Sin embargo, si sus ventas aumentan este año a 600 unidades, habrá un efecto positivo en sus ingresos por ventas:

Ingresos por ventas = 600 x $ 350

Ingresos por ventas = $ 210,000

Al vender 100 unidades más en un año, sus ingresos por ventas aumentan en $ 35,000. ¡Eso es $ 35,000 más de dinero disponible para las necesidades comerciales y puede permitirle aumentar su sueldo!

Comprender la relevancia

Los ingresos por ventas son el elemento vital de una empresa. Si las ventas son bajas, la empresa sufre. El aumento de los ingresos por ventas no garantiza que una empresa sea financieramente sana, pero definitivamente ayuda a una empresa a tener más opciones y oportunidades. Para un gerente o propietario de una empresa, los ingresos por ventas son una de las cifras más importantes a tener en cuenta al evaluar el estado financiero de una empresa. Si este número no está en el objetivo, habrá muchos desafíos financieros dentro de la empresa.

Resumen de la lección

Revisemos. Los ingresos por ventas son uno de los indicadores clave del bienestar de una empresa. El número de ingresos por ventas indica el número de ventas o ingresos generados por una empresa y es uno de los principales factores de la cantidad de efectivo disponible que tiene una empresa. Los ingresos por ventas se generan multiplicando el número de un producto vendido por el monto de las ventas utilizando la fórmula: Ingresos por ventas = Unidades vendidas x Precio de venta . Cuantas más ventas realice una empresa, más dinero estará disponible dentro del negocio.

Puntos para recordar

ingresos
  • Ingresos por ventas : la cantidad de dinero que ingresa al negocio por las ventas de productos / servicios durante un período de tiempo.
  • Ingresos por ventas = unidades vendidas x precio de venta : fórmula generada al multiplicar el número de un producto vendido por las cantidades de ventas

Los resultados del aprendizaje

Seguir esta lección hasta su conclusión puede prepararlo para alcanzar estos objetivos:

  • Parafrasear la definición de ingresos por ventas
  • Calcule los ingresos por ventas utilizando una fórmula determinada
  • Especificar la importancia de los ingresos por ventas para una empresa.

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