Rentabilidad sobre Ventas (ROS): Definición, Formulas y Ejemplos
Definición de Rentabilidad sobre Ventas (ROS) La Rentabilidad sobre Ventas (ROS, por sus siglas en inglés: Return on Sales) es un indicador financiero que mide…
Leer artículo →ventas
Cross-Selling (Venta Cruzada) – Definición, Estrategias y Ejemplos Prácticos
Introducción al Cross-Selling: Concepto Básico y Relevancia en el Marketing Moderno El cross-selling, también conocido como venta cruzada, es una estrategia de marketing y ventas…
Leer artículo →Closing (Cierre de Ventas): Qué es, Definición y Ejemplos
Introducción al Cierre de Ventas El cierre de ventas, conocido en inglés como closing, es una de las etapas más cruciales en el proceso comercial,…
Leer artículo →Porcentaje de tendencia para análisis de ventas netas, fórmula y ejemplos
¿Qué es el análisis de tendencias? Una tendencia se define como un patrón repetitivo que surge con el tiempo o una dirección general en la…
Leer artículo →Impuesto sobre las Ventas: Definición, tipos y ejemplos
Definición de impuesto sobre las ventas Muchos estados de todo el país y la mayoría de los países del mundo aplican algún tipo de impuesto…
Leer artículo →Presentaciones de Ventas: Definición, ideas y ejemplos
¿Qué es una presentación de ventas? Por definición, una presentación de ventas es un paso en el proceso general de ventas que presenta un producto…
Leer artículo →Orientación al mercado y orientación a las ventas: definición y diferencias
Valor del cliente El valor para el cliente es la relación entre los beneficios y el sacrificio necesario para obtener esos beneficios. El valor del…
Leer artículo →Plan de lección de lanzamiento de ventas
Objetivos de aprendizaje Al completar esta lección, los estudiantes podrán: Definir » argumento de venta » Explica cómo dar un argumento de venta. Distinguir entre…
Leer artículo →Consideraciones de ventas para nueva construcción
¿Qué es la construcción de viviendas nuevas? Tu amigo Isaac está buscando una casa en otro estado. Menciona que ha mirado cinco casas, pero ninguna…
Leer artículo →Modelo de ventas directo al consumidor: historia, tendencias y ejemplos
La forma en que era el comercio minorista A lo largo de la historia, si un consumidor necesitaba detergente para ropa, leche o café, visitaba…
Leer artículo →