Plan de lección de lanzamiento de ventas

Objetivos de aprendizaje

Al completar esta lección, los estudiantes podrán:

• Definir » argumento de venta »
• Explica cómo dar un argumento de venta.
• Distinguir entre diferentes tipos de argumentos de venta.
• Enumere las cualidades de un argumento de venta eficaz

Longitud

45 a 90 minutos

Estándares del plan de estudios

• CCSS.ELA-LITERACY.RST.11-12.2

Determinar las ideas centrales o conclusiones de un texto; resumir conceptos, procesos o información complejos presentados en un texto parafraseándolos en términos más simples pero precisos.

• CCSS.ELA-LITERACY.RST.11-12.3

Siga con precisión un procedimiento complejo de varios pasos al realizar experimentos, tomar medidas o realizar tareas técnicas; Analizar los resultados específicos basados ​​en explicaciones en el texto.

• CCSS.ELA-LITERACY.RST.11-12.4

Determinar el significado de símbolos, términos clave y otras palabras y frases específicas de dominio tal como se usan en un contexto científico o técnico específico relevante para los textos y temas de los grados 11-12.

• CCSS.ELA-LITERACY.RST.11-12.9

Sintetizar información de una variedad de fuentes (por ejemplo, textos, experimentos, simulaciones) en una comprensión coherente de un proceso, fenómeno o concepto, resolviendo información contradictoria cuando sea posible.

Materiales

• Una piedra u otro objeto simple.
• Copias impresas del discurso de venta: lección de texto de definición y ejemplos
• Fotocopias de la hoja de trabajo de la lección de texto asociada

Instrucciones

• Comience mostrando la piedra para la clase.
• Pida a los estudiantes que se turnen para tratar de vender la piedra a la clase.
  • ¿Qué tipo de cosas se dijeron sobre la roca en un esfuerzo por hacerla deseable para la compra?
• Distribuya las copias impresas de la lección de texto a la clase.
• Pida a la clase que lea la introducción y la sección «¿Qué es un discurso de venta?» De la lección de texto.
  • ¿Qué es un argumento de venta?
  • ¿Qué tipo de comunicaciones califican como argumentos de venta?
• Pida a la clase que lea la sección «Cómo dar un discurso de venta» de la lección de texto.
  • ¿Qué características deben incluirse en un argumento de venta?
  • ¿Qué pasos son necesarios para un argumento de venta eficaz?
  • ¿Por qué las necesidades del cliente deben ser la principal preocupación en un argumento de venta?
• Pida a los alumnos que lean la sección «Un gran discurso de ventas que genera resultados» de la lección de texto.
  • ¿Qué hace que la propuesta de planificación de bodas de Mary sea efectiva?
• Pida a los estudiantes que lean la sección «Discursos de ventas informativos» de la lección de texto.
  • ¿Qué hace que los argumentos de venta informativos sean tan efectivos?
• Pida a los alumnos que lean el resto de la lección de texto.
• Entregue las fotocopias de la hoja de trabajo a la clase.
• Indique a los estudiantes que trabajen de forma independiente para completar la hoja de trabajo utilizando lo que aprendieron sobre los argumentos de venta de la lección de texto y la discusión en clase.
• Cuando todos hayan completado la hoja de trabajo, revise cada pregunta y responda con la clase mientras los estudiantes revisan su trabajo.

Actividad

• Divida la clase en parejas.
• Pida a cada par que trabaje en conjunto para crear un argumento de venta efectivo para un artículo que cada estudiante está usando actualmente (por ejemplo, joyas, zapatos, ropa, etc.). El argumento de venta se presentará en vivo en clase y debe incluir a ambos estudiantes.
• Cuando cada pareja haya tenido tiempo suficiente para planificar el argumento de venta del artículo seleccionado, pídales que se turnen para presentarlo a la clase.
• Después de que cada pareja presente, pida a los estudiantes que analicen las características utilizadas en el argumento de venta en una discusión de clase abierta.

Extensiones

• Haga que los estudiantes registren la cantidad y el tipo de argumentos de venta que encuentran durante un período de tiempo designado.
• Invite a un profesional de ventas para que hable ante la clase sobre el argumento de venta.

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Rodrigo Ricardo Editor y fundador