Cómo colocar un anuncio: decisiones y pasos

Buscador de atención

Jack y Jill poseen varias ubicaciones de su popular tienda de mascotas. Están haciendo todo lo correcto en términos de uso de las redes sociales, invitando a las personas a visitar sus ubicaciones y llevando a cabo una exitosa campaña de marketing por correo electrónico. Pero ahora buscan más.

La colocación y el diseño de anuncios creativos son una herramienta eficaz para llegar a su público objetivo.

Quizás usted, junto con Jack y Jill, esté considerando colocar un anuncio que llegue a otro segmento de su público objetivo o un nuevo grupo de posibles clientes. Por donde empiezas Analicemos cómo colocar un anuncio y los pasos que debe considerar en el camino.

Colocación de un anuncio

No hay duda de que los anuncios o «comunicaciones públicas pagadas sobre su negocio, productos o servicios» son una herramienta eficaz para dar a conocer su marca e impulsar las ventas. Con los avances modernos de las opciones de publicidad del siglo XXI, su imaginación lo limita únicamente en medios como el correo directo, vallas publicitarias, periódicos y revistas, radio, televisión y el enorme mundo de Internet.

Pero, es posible que todas esas opciones no sean las adecuadas para usted. El primer paso para colocar un anuncio es elegir el medio apropiado.

Elija sus medios

Con suerte, comprenderá un poco quién es su público objetivo y qué tipo de medios está ingiriendo. Este es el paso más crítico para determinar qué tipo de medio es el que mejor se adapta a sus objetivos publicitarios. Por ejemplo, si su objetivo es llegar al grupo demográfico de jóvenes de 18 a 24 años, su mejor opción de medios es idealmente en línea, ya sea a través de anuncios digitales o anuncios en canales de redes sociales. Sin embargo, si está tratando de llegar a una audiencia más madura de lectores ávidos, una mejor opción podría ser un anuncio en un periódico o revista.

Del mismo modo, debe considerar sus objetivos para el anuncio, así como su ubicación, al elegir un espacio publicitario. Si bien un anuncio de valla publicitaria puede ser una excelente opción para alentar a los espectadores locales a visitar su negocio, no sería la mejor opción para tratar de llegar a personas fuera de su área geográfica. Por otro lado, si su objetivo en la publicidad es hacer que un cupón esté disponible para que los clientes lo presenten en su restaurante, consideraría un anuncio a través de medios impresos o un correo directo en lugar de un anuncio de televisión o radio. Los anuncios en línea suelen ser una buena opción debido al bajo costo y las diversas capas de orientación que puede implementar, incluidos el género, la ubicación, los ingresos y más.

Si aún no está seguro o se siente abrumado por sus opciones, eche un vistazo a dónde se anuncian sus competidores y considere una ruta similar.

Negociar precio

La negociación de precios ocurre cuando usted y la fuente de publicidad trabajan juntos para lograr un precio mutuamente acordado para ambas partes. Sin embargo, no todos los anunciantes lo permiten. Por lo general, la mejor forma de negociar el precio es con una publicación impresa o una fuente de publicidad local, como una estación de radio o televisión. La publicidad en línea, aunque no necesariamente permite negociaciones de precios, presenta algunas opciones en las que puede establecer su propio presupuesto. Los anuncios en las redes sociales o las publicaciones patrocinadas se pueden comprar por tan solo unos pocos dólares al día. Los anuncios de pago por clic en los motores de búsqueda le permiten establecer su propio precio o lo que está dispuesto a pagar por cada clic en su anuncio.

Si está utilizando un medio de comunicación más tradicional, como la prensa, la televisión o la radio, comience solicitando una hoja de tarifas estándar que enumere los precios del anunciante, en lugar de una tarjeta de oferta personalizada. Esto le dará una línea de base de cuáles son los costos típicos. A partir de ahí, puede:

• Informe al anunciante si el precio es más alto de lo que desea pagar
• Solicite un descuento (especialmente si está firmando un contrato a largo plazo o si está dispuesto a pagar el total por adelantado)
• Solicita complementos. Es posible que estos no reduzcan su precio, pero pueden brindarle algunos beneficios adicionales, como un anuncio en línea correspondiente o que su anuncio aparezca en más franjas horarias.

Diseñar el anuncio

Afortunadamente, no es necesario ser diseñador para colocar un anuncio que genere entusiasmo en torno a su marca. Pero, ya sea que lo diseñe usted mismo o utilice un diseñador, considere estas ideas cuando elabore su mensaje publicitario.

• Elija un mensaje general. Incluir demasiadas cosas en su anuncio puede hacer que sea ineficaz.
• Identifique una única llamada a la acción. ¿Cuál es la conclusión que desea que haga su audiencia: realizar una compra? Visite su sitio web? ¿Canjear un cupón en su tienda? Acláralo.
• No se exceda. El espacio en blanco es tu amigo. No llene su anuncio de texto y fotos; esto crea un anuncio desordenado.
• Capte la atención de los espectadores con colores o texto. Las fuentes o colores grandes y llamativos atraen a los espectadores a su contenido.
• Utilice fuentes fáciles de leer. Un anuncio no es el lugar para ser creativo con una fuente rizada o difícil de leer.
• Ofrezca un incentivo. Haga clic para obtener un cupón o una oferta gratuita. Recorta un cupón de descuento. Este tipo de incentivos atraen a los lectores.
• Sea coherente con su marca. Si posee un restaurante de alto nivel, diseñe un anuncio que complemente la personalidad de su marca.

Firma el contrato

Esta es a veces la parte más aterradora de colocar un anuncio: firmar en la línea de puntos y establecer un contrato que identifique sus responsabilidades y las de su anunciante. Comprenda claramente lo que obtiene por el costo en el que está incurriendo y asegúrese de que esto se muestre claramente en el contrato. Asegúrese de que el dinero que ha acordado gastar esté claramente definido. Discuta qué sucede si es necesario que ocurran cambios durante el proceso. Por último, lea siempre el contrato de arriba a abajo y solicite una copia para sus registros.

Resumen de la lección

La colocación de un anuncio implica una serie de pasos desde el inicio hasta la finalización exitosa. Elija un medio de comunicación que se adapte mejor a su público objetivo . Negociar precios o incentivos adicionales, si es posible. Diseñe un anuncio que sea llamativo y utilice algunos principios básicos de diseño, como colores llamativos, uso de espacios en blanco y ofrecimiento de incentivos. Finalmente, firme su contrato cuando esté seguro de que comprende lo que obtiene por lo que gasta.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador