Cómo desarrollar una campaña publicitaria digital

Publicado el 11 noviembre, 2020 por Rodrigo Ricardo

¿Qué es una campaña publicitaria digital?

Vaya al sitio web de su estación de noticias local. Debería ver carteles en la parte superior o en los lados de la página que anuncien determinadas empresas, productos y marcas. Ya sea sobre el último modelo de automóvil o el próximo gran dispositivo que deba tener, el anuncio digital que ve fue diseñado y dirigido para usted. La implementación de este tipo de campaña publicitaria digital se puede realizar si el enfoque está en el producto o servicio específico que se ofrece.

Las campañas publicitarias digitales son esfuerzos promocionales en línea realizados a través de Internet para su empresa o producto y están dirigidos a una audiencia específica de su elección. La elaboración de una campaña publicitaria digital exitosa puede impulsar su marca hacia adelante e inmediatamente conducir a un aumento en sus ventas. No tiene que ser un experto para armar su propia campaña publicitaria, solo necesita seguir los siguientes pasos y mantenerse dedicado a mejorar.

Pasos de una campaña publicitaria digital

Para el propósito de esta lección, dividiremos el diseño y la implementación de una campaña publicitaria digital en cinco partes. A medida que diseña para su negocio, sigue los pasos y comienza de nuevo una vez finalizada la campaña.

Paso uno: definir métricas

Saber lo que considera exitoso es el primer paso para crear una campaña publicitaria digital. Cuando toma una clase, mide su éxito por la calificación que obtiene en la clase. ¿Cuál será su estándar para calificar usted mismo?

En los anuncios digitales, las métricas que utiliza para definir su éxito se denominan indicadores clave de rendimiento (KPI) . Algunos de los KPI que puede usar para medir el éxito son el tráfico de la campaña, la tasa de clics y el costo por adquisición. Solo asegúrese de que el indicador clave de rendimiento que elija se relacione directamente con su campaña publicitaria. Por ejemplo, podría ser poco realista esperar que las redes sociales tengan un impacto directo en los ingresos dependiendo de su oferta. Por lo tanto. el KPI principal para las redes sociales podría ser el “alcance”.

Paso dos: elija sus herramientas

Al elegir el KPI, puede descubrir cómo diseñar su campaña. ¿Quieres comunicarte en las redes sociales? ¿Quieres anuncios de banner en sitios web? ¿Quieres comunicarte con los clientes a través del correo electrónico? ¿Quiere que se orienten más anuncios a los espectadores móviles?

A menudo, sus herramientas se pueden determinar observando los datos demográficos de sus clientes. Si está tratando de llegar a hombres de 30 años que son jugadores, sus tácticas serían diferentes a las de llegar a mujeres de 20 años que se comprometieron recientemente. Incluso algo tan simple como averiguar qué plataformas de redes sociales son utilizadas por ciertos grupos de edad puede enfocar su dinero publicitario en las plataformas para usar. Por ejemplo, un producto de tecnología podría anunciarse en un sitio de juegos, mientras que una empresa de bodas podría promocionarse en un sitio de comunidad de bodas en línea.

Paso tres: encuentra tu gancho

Esto significa descubrir la forma en que atrae a su base de clientes. Con cada esfuerzo de marketing, ya sea escribiendo contenido de blog o creando un anuncio, debe encontrar su gancho. Pregúntese: ¿Por qué un cliente me elegiría a mí sobre las otras opciones? ¿Qué me diferencia de la competencia? ¿Cuál es el gancho para el cliente A, B y C?

Los diferentes clientes tendrán diferentes ganchos. Uno de los mayores beneficios de una campaña publicitaria digital es que puede cargar varios anuncios y dirigirse a una audiencia específica con cada anuncio.

Uno de esos ganchos utiliza la narración con desencadenantes emocionales. Una importante compañía cervecera se asoció con un movimiento mundial para el cambio social y luego emparejó a dos personas con puntos de vista opuestos sobre temas actuales. Los dos trabajaron juntos para completar una tarea sencilla. Una vez que se completó la tarea, se pidió a cada persona que se describiera a sí misma usando solo cinco palabras, y luego se les preguntó qué cualidades compartían, en un intento de demostrar que ‘hay más que nos une que que nos divide’. Luego se muestra a la pareja una película de cada individuo, en la que expresan su punto de vista opuesto sobre temas controvertidos. Después de conocer sus puntos de vista opuestos, se les dijo a la pareja que podían sentarse y discutir sus diferencias con una cerveza o irse. Según la empresa, la campaña de video tenía como objetivo ‘

El video recibió más de 17.7 millones de visitas y tuvo más de 138,000 acciones y 324,000 interacciones en Facebook. De los 22.000 tweets sobre el anuncio, el 85% fueron positivos. La compañía cervecera recibió mucha publicidad y apareció en más de 625 artículos de revistas, expandiendo la ya exitosa campaña digital.

‘La narración, especialmente las historias que pueden inspirar una respuesta emocional, puede volverse viral fácilmente. No tiene que concentrarse en su marca para llamar la atención de la marca. De hecho, usar a menudo una forma completamente indirecta de presentar su marca permite más tiempo para que las personas se involucren, de modo que finalmente pueda transmitir su mensaje al final ‘.

Paso cuatro: medir el éxito

Al igual que cuando toma una clase, desea medir su progreso revisando su calificación. Puede medir constantemente el éxito de su campaña publicitaria digital con el análisis de los KPI que decidió medir anteriormente. ¿Su campaña está cumpliendo sus objetivos? Si bien es posible que los números no alcancen instantáneamente las cantidades deseadas, debe avanzar hacia su éxito. Supervise qué medios, ubicaciones y públicos generan conversiones como deberían.

Paso cinco: optimizar

Una de las mayores ventajas del marketing digital es su capacidad para medir el éxito de sus campañas y realizar ajustes en tiempo real. Si tiene cuatro anuncios y uno no está funcionando bien, simplemente puede eliminarlo y mover sus dólares a otro objetivo. El proceso de optimización es fundamental para impulsar su éxito.

Si un determinado grupo demográfico está despegando, oriente su dinero hacia ese grupo. Si uno de sus ganchos es especialmente popular, aproveche al máximo en nuevos diseños de anuncios. La optimización es un proceso constante y continuo con cualquier campaña de marketing digital.

Resumen de la lección

Una campaña de marketing digital puede impulsar su negocio hacia un éxito significativo. Al igual que con todos los esfuerzos de marketing, debe trabajar para mejorar sus ganancias. Los pasos para desarrollar una campaña publicitaria digital incluyen definir métricas, elegir sus herramientas, encontrar su gancho, medir el éxito y optimizar sus anuncios. Identificar los indicadores clave de rendimiento más importantes para su campaña lo ayuda a determinar si está obteniendo los resultados que desea.

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