Cómo escribir una copia

¿Por qué necesita una copia?

La redacción de textos publicitarios es necesaria porque nunca estás promocionando a nadie. Tarde o temprano, querrás que alguien escuche tu mensaje, se entere de tu evento o compre tu producto. La redacción publicitaria es la base de toda esa comunicación. Quiere comunicarse claramente para que más personas presten atención. Así es como lo haces.

Conozca a su audiencia

La primera tarea de redacción publicitaria comienza incluso antes de escribir una palabra: tienes que conocer a tu audiencia. ¿Quién va a leer esta copia? ¿Cuáles son sus necesidades, sus gustos, sus disgustos? Eso influirá en lo que escriba cuando intente comunicar a su audiencia: los padres tienen diferentes necesidades de un producto determinado que los jóvenes solteros, y conocer la diferencia es vital si está tratando de llegar a las personas.

Conocete a ti mismo

Si conoces a tu audiencia, también debes saber qué tienes para ofrecerles. Aquí es donde entra su llamado a la acción : lo que quiere que haga el lector de su copia después de leerla. Es como una tesis en un ensayo universitario: su llamado a la acción es el objetivo final y, a lo largo del camino, enfatiza diferentes aspectos de su evento, producto o servicio para construir su caso.

Conocer tanto a tu audiencia como a ti mismo también te ayudará a determinar qué tipo de voz y estilo de escritura usarás en tu copia. Un correo electrónico de recaudación de fondos de NPR tendrá una voz y un tono muy diferente al de un anuncio de televisión político, porque tanto la fuente como la audiencia son tremendamente diferentes. Conozca a su audiencia y su organización, encuentre la mejor manera de cerrar la brecha de comunicación y estará listo para escribir alguna copia.

KISS: Mantenlo simple y estructurado

Una vez más, cuando llegue a la fase de redacción, su objetivo es la comunicación y el compromiso. Quieres que el lector se incline y esté de acuerdo contigo. Exactamente lo que escriba depende de usted, pero hay varias formas de asegurarse de que su texto mantenga la atención de los lectores.

Los párrafos y oraciones breves son siempre más fáciles de seguir para los lectores. Nadie quiere ver un gran bloque de texto, y muy pocas personas leerán un párrafo de más de 5 a 6 oraciones. Mantenga sus declaraciones breves y contundentes: evite la voz pasiva, use verbos fuertes y mantenga su información importante en la primera mitad de sus oraciones.

Los subtítulos también son siempre útiles. Le dan a su lector una idea de qué esperar en una sección de su copia (y una señal para regresar y encontrar información importante más adelante). También le brindan la oportunidad de dividir su copia visualmente, lo que ayudará a evitar el síndrome de la pared de texto.

El Triángulo Invertido

Hay un adagio en la redacción de periódicos que dice que la información de su artículo debe estar estructurada como un triángulo invertido: lo más importante en el título y las primeras oraciones de la historia, seguido de información de importancia decreciente hasta el final del artículo. Los artículos de los periódicos están destinados a servir al lector mediante la entrega de noticias, por lo que deberían poder realizar ese servicio incluso si el lector solo lee unas pocas oraciones.

La copia de marketing proporciona un servicio similar con información del producto, por lo que la regla del triángulo invertido se aplica tanto a la redacción publicitaria en este contexto como a la redacción de periódicos. La información más importante que tenga debe estar al principio de su copia, y la información menos importante vendrá más adelante. También puede estructurar sus párrafos de esta manera, por lo que la copia en su conjunto es una serie de triángulos invertidos más pequeños.

Resumen de la lección

La excelente redacción de textos publicitarios es una necesidad en el marketing y comienza con conocer a tu audiencia y a ti mismo. Una vez que sepa cómo apelar mejor a los intereses de su audiencia, puede comenzar a escribir, recordando mantener las oraciones y los párrafos cortos y contundentes y estructurar la información como un triángulo invertido. El marketing tiene que ver con la comunicación, y una buena redacción publicitaria es solo una buena comunicación.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador