Cuándo utilizar un contrato de precio fijo

¿Qué es un contrato de precio fijo?

Un contrato de precio fijo es, como su nombre lo indica, un contrato en el que el precio de compra permanece constante sin importar si fluctúan otros costos, como el tiempo o los materiales. En realidad, muchos productos y servicios que adquiere en la vida cotidiana se basan en contratos de precio fijo. Por ejemplo, esa camisa que estás usando. ¿Cuánto era? Puede cotizar un precio porque compró esa camisa en base a un contrato de precio fijo. No tenías que tener en cuenta el tiempo para hacer la camiseta ni el costo de los materiales. Solo tenías que preocuparte por el precio fijo. Lo mismo ocurre con la mayoría de los productos que compra.

La ropa se ofrece a la venta con un contrato de precio fijo.

Si bien es posible que vea contratos de precio fijo con mayor frecuencia junto con productos, algunos servicios también utilizan contratos de precio fijo. Por ejemplo, algunos servicios de transporte al aeropuerto ofrecen un contrato de precio fijo para llevar a las personas que viven en ciertas áreas al aeropuerto o de regreso a casa. Estos servicios de transporte establecerán un precio fijo como $ 35 por un viaje de ida, ya sea al aeropuerto o desde el aeropuerto a ciertas partes de la ciudad. Este precio no cambiará incluso si el servicio de transporte se atasca en el tráfico y tarda más en llegar. Un taxi, por otro lado, será más caro cuanto más largo sea el viaje porque los taxis no operan con contratos de precio fijo.

Cuándo usarlo

Ahora que sabe qué es un contrato de precio fijo, hablemos de cuándo debe utilizar uno.

Imagina que eres un diseñador web. Tienes dos opciones. Puede cobrar por hora por su trabajo y conocimiento, o puede establecer una tarifa fija para ciertos proyectos. ¿Cuándo debería utilizar un contrato de precio fijo?

Los criterios para decidir optar por un contrato de precio fijo son los siguientes:

• ¿Puede estimar la cantidad de tiempo necesario para completar el proyecto con bastante precisión?
• ¿Puede estimar sus costos de material con precisión?

Si responde afirmativamente a ambos, puede proporcionar un contrato de precio fijo. Pero si no puede, entonces es mejor utilizar una forma diferente de contrato, como una basada en tiempo o costos de materiales.

Un contrato de precio fijo en acción

Sigue imaginándote a ti mismo como un diseñador web. Ahora necesita encontrar un contrato de precio fijo para uno de sus servicios más populares, el de diseñar un sitio de WordPress de 5 páginas. Dado que ha estado haciendo estos proyectos durante un año, sabe cuánto tiempo y materiales se necesitan para terminar dicho proyecto. Ahora que está a punto de crear un contrato de precio fijo, puede tener en cuenta la cantidad de tiempo y materiales que necesita para terminar el proyecto. Y dado que se trata de un contrato de precio fijo, debe tener en cuenta cualquier posibilidad de que el proyecto exceda el presupuesto agregando un costo adicional para compensar este riesgo. Entonces, ¿cómo es su contrato de precio fijo ahora?

Bueno, normalmente le toma alrededor de 10 horas a $ 60 la hora terminar un sitio de WordPress de 5 páginas desde la configuración hasta la puesta en funcionamiento. Para los materiales, generalmente le cuesta $ 30 por un tema personalizado de WordPress. Entonces, su costo base es $ 60 * 10 + 30 = $ 600 + $ 30 = $ 630. Teniendo en cuenta la posibilidad de que algunos trabajos sean más complejos o demoren más, agrega un poco más a su costo. Decide cobrar una tarifa plana de $ 1,000 por un sitio de WordPress de 5 páginas.

Ahora, cada vez que un cliente solicita este trabajo, ese cliente sabrá que todo lo que tiene que pagar son $ 1,000. Y también sabe que su tarifa será de $ 1,000 sin importar qué tan rápido haga el trabajo. Si se trata de un trabajo más sencillo, entonces se beneficia al obtener más dinero por su tiempo. Sin embargo, si el proyecto toma un poco más de tiempo, entonces sabe que también está cubierto porque lo tomó en consideración y agregó ese riesgo al costo de su contrato de precio fijo. Pero realmente no te preocupas por eso porque eres muy bueno en lo que haces y no te lleva mucho tiempo solucionar cualquier problema.

Ejemplo

Veamos otro ejemplo. Esta vez, veamos un contrato de precio fijo desde el punto de vista del comprador.

Imagínese como un comprador que busca un diseñador web para diseñar un sitio de WordPress de 5 páginas para usted. Si fuera un sitio simple, podría hacerlo usted mismo, pero en realidad tiene algunos requisitos complejos, como una galería que cambia según lo que un visitante en particular haya mirado antes. Y también quieres que una de tus páginas sea una tienda donde vendas tu arte digital.

Mientras observa sus opciones, verá que un diseñador web en particular ofrece un sitio de WordPress de 5 páginas por un precio fijo de $ 1,000. Esta opción parece la mejor solo porque tiene algunos requisitos complejos. Se había puesto en contacto con otros diseñadores web que cobran por hora y le dijeron que su tipo de proyecto normalmente requeriría al menos 20 horas de trabajo. A $ 60 la hora, eso equivale a $ 60 * 20 = $ 1200 o más. Tiene un presupuesto limitado, por lo que no le gusta la idea de que su factura final sea algo desconocida. Esto hace que el contrato de precio fijo de $ 1,000 sea muy atractivo, por lo que decide ir con ese.

Resumen de la lección

Un contrato de precio fijo es un contrato en el que el precio de compra permanece constante sin importar si fluctúan otros costos, como el tiempo o los materiales.

Se pueden elegir contratos de precio fijo cuando las dos preguntas siguientes pueden responderse afirmativamente:

• ¿Puede estimar la cantidad de tiempo necesario para completar el proyecto con bastante precisión?
• ¿Puede estimar sus costos de material con precisión?

Rodrigo Ricardo Editor y fundador