Estrategias comerciales para influir en el Congreso y las agencias reguladoras

Publicado el 7 septiembre, 2020 por Rodrigo Ricardo

Estrategias de negocios

Aunque el gobierno tiene un gran poder para influir en las empresas, también hay muchas estrategias que las empresas utilizan para influir en el Congreso y las agencias reguladoras. En esta lección, aprenderá sobre las diferentes estrategias que adoptan las empresas, como el uso de contribuciones de campaña, cabildeo, cabildeo de base y estrategias de testimonio para influir en el Congreso y las agencias reguladoras. Las estrategias comerciales son los planes a largo plazo de una corporación para lograr objetivos específicos. Echemos un vistazo a ejemplos de estudios de casos reales en los que la influencia de las empresas se ganó una decisión legal.

Contribuciones de campaña

Las contribuciones de campaña son donaciones monetarias políticas de una empresa al Partido Demócrata o Republicano para asegurar relaciones beneficiosas. Como dice el refrán, ‘¡el dinero habla!’ Y las empresas utilizan su influencia financiera para ayudar a proteger sus intereses comerciales. Por ejemplo, una corporación aeroespacial muy grande ha donado cientos de miles de dólares a ambos partidos políticos y fue recompensada con contratos comerciales por valor de 17 mil millones de dólares, más que cualquier otra compañía.

Cabildeo

Otro método que pueden adoptar las empresas para ganar influencia regulatoria o del Congreso es mediante el cabildeo o tratando de persuadir a los legisladores o agencias reguladoras para que actúen a favor de una causa o idea específica. El cabildeo permite a los expertos legales contratados por las empresas ganarse la atención del Congreso para exponer sus puntos de vista sobre temas legislativos específicos. Por ejemplo, una de las principales empresas de redes sociales incluso ha comenzado a gastar millones de dólares presionando sobre temas de privacidad digital y publicidad en línea para asegurarse de que no se apruebe una nueva legislación que obstaculice su negocio.

Los grupos de presión también son muy hábiles para explicar políticas y legislación, por lo que el Congreso también los llama a testificar para ayudar a explicar ciertos puntos de vista. Por ejemplo, se podría llamar a un cabildero para que testifique ante el Congreso sobre por qué las nuevas y extensas leyes de privacidad en el mundo en línea obstaculizarían el negocio de las empresas de redes sociales.

Cabildeo de base

Una forma en que una empresa puede influir en el Congreso es mediante el cabildeo de base o una forma de comunicarse con el público sobre la legislación importante de la empresa y proporcionar un argumento a favor o en contra. Las empresas dependen de sus partes interesadas para organizar la coalición de base o de abajo hacia arriba. Esta forma de influencia depende de que el ciudadano común haga oír su opinión en el gobierno y es una forma muy exitosa de construir una coalición, principalmente debido a la facilidad de llegar a las masas a través de las redes sociales.

El mensaje de comunicación suele estar dirigido al público:

  • Ponerse en contacto con un legislador sobre el reglamento a través de la información de contacto proporcionada.
  • Firme una petición con apoyo popular en línea, que se está volviendo muy popular.

Antes de que se aprobara el TLCAN (Tratado de Libre Comercio de América del Norte), se realizaron numerosos grupos de presión a favor y en contra de la legislación. Una importante empresa automovilística de los Estados Unidos estableció una campaña de cabildeo de base en apoyo del TLCAN. La compañía se acercó a 32 proveedores de automóviles, 5,000 concesionarios de automóviles y muchas otras partes interesadas. Les pidieron que se pusieran en contacto con el Congreso por teléfono y cartas para apoyar la aprobación del TLCAN. La campaña de base fue sumamente exitosa y el TLCAN fue aprobado con un voto aplastante.

Resumen de la lección

Las empresas tienen muchas estrategias para influir en el Congreso y las agencias reguladoras con respecto a asuntos legislativos. Las siguientes opciones permiten a las empresas monitorear e influir en el Congreso y las agencias para determinar el resultado de las nuevas leyes:

  • Las contribuciones de campaña son donaciones monetarias políticas de una empresa al partido Demócrata o Republicano para asegurar relaciones beneficiosas.
  • Cabildear o tratar de persuadir a legisladores o agencias reguladoras para que actúen a favor de una causa o idea específica.
  • El cabildeo de base es una forma de comunicarse con el público sobre la legislación importante de la empresa y proporcionar un argumento a favor o en contra.

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