Estrategias de creación de contenido social para profesionales de ventas

Estrategia de contenido

La venta social describe el uso de plataformas de redes sociales para publicitar y vender productos y servicios. Pero escribir un libro, una noticia, un artículo de blog o crear cualquier tipo de contenido para la venta social requiere un conjunto único de estrategias para el éxito. ¿Cómo saber si el contenido que está creando para las redes sociales es el mejor que puede ser?

En esta lección, repasaremos algunas de las muchas estrategias que los profesionales de ventas involucrados en las redes sociales pueden usar para crear contenido específicamente para las redes sociales.

Cómo

Cuando crea contenido para venta social, es importante seguir la regla 80/20 . Esta regla dice que el 80% del contenido que cree debe estar orientado a la educación y el entretenimiento, y solo el 20% a realizar una venta real. Esto es importante por varias razones:

1. Ayuda a dar valor al cliente.
2. Establece simpatía y credibilidad.
3. A nadie le gusta que le inunden los argumentos de venta.

Además, las tendencias recientes sugieren que el entretenimiento no es tan poderoso como el contenido instructivo. Después de todo, las personas quieren mejorarse a sí mismas y, como resultado, mejorar el valor de su marca personal. Por lo que puede mejor para centrarse en la creación de cómo-a , o explicativa, contenido como parte de su estrategia de venta social, a diferencia de divertido, pero por lo demás inútil, memes de gatos.

Visuales

El contenido visual, como fotos y videos, también se está volviendo más moderno e importante. Esto también tiene sentido: un video divertido es mucho más entretenido que uno publicado en Twitter.

De manera similar, una imagen o video explicativo logrará un punto de vista mucho más rápido y más efectivo que un artículo de blog de formato largo que explique lo mismo, que la mayoría de la gente leerá de todos modos. Así que concéntrate en crear contenido visual.

SEO

Al crear contenido para venta social, no se olvide de la optimización de motores de búsqueda (SEO) , que es una estrategia que aumenta el tráfico hacia la presencia en línea de su empresa y, en última instancia, debería ayudar a aumentar las ventas. Impulsa el SEO de tu contenido usando las siguientes estrategias:

• Genere más enlaces externos a su contenido centrándose en piezas de mayor calidad en lugar de mayores cantidades de información inútil.
• Asegúrese de que su contenido sea lo suficientemente extenso. Trate de escribir al menos 600-1000 palabras por artículo. El contenido de formato largo tiende a compartirse más.
• Genera contenido a tu nombre. En otras palabras, no escriba sus cosas más útiles para otro sitio web, como un agregador de blogs. Publíquelo con el nombre de dominio de su empresa o el suyo propio si está construyendo su marca personal.
• Cree publicaciones estructuradas, que sean más fáciles de leer. No olvide usar encabezados y asegúrese de que no haya demasiadas oraciones en un párrafo.
• Comprueba el nivel de lectura de tu contenido. Debe adaptarse a su audiencia. Para la mayoría de los escenarios de casos de uso, un nivel de lectura de aproximadamente 6º a 8º grado se considera adecuado. Sin embargo, si su audiencia son profesores universitarios, eso podría ser demasiado bajo.

Supervisar y participar

Asegúrese de estar en todos los canales y grupos de redes sociales correctos en plataformas populares como Facebook, Twitter y LinkedIn. Conviértase en un miembro valioso de cada comunidad proporcionando consejos prácticos y de alta calidad sin ningún indicio de un argumento de venta.

Si alguien hace una pregunta, especialmente sobre su producto, esto podría ser una señal de compra. Así que aproveche la oportunidad para responder la pregunta proporcionando el contenido valioso que ya ha creado.

Comprenda sus fortalezas

Por encima de todo, debe comprender sus fortalezas con respecto a la creación de contenido. Por ejemplo, un competidor suyo puede tener una base de datos patentada de estadísticas a la que puede recurrir para crear contenido sorprendente que usted no tiene. Sin embargo, esta no es una sentencia de muerte para ti.

Averigüe qué puede hacer mejor que sus competidores. Quizás su contenido sea más rico en variedad de fuentes. O tal vez puedas escribir una copia más atractiva. Es posible que pueda publicar constantemente mientras ellos, en el mejor de los casos, publican una o dos veces al año. Siempre hay una ventaja que puede aprovechar para su estrategia de creación de contenido.

Resumen de la lección

Las estrategias de creación de contenido social para los profesionales de ventas involucrados en la venta social incluyen las siguientes:

• Siga la regla 80/20 : el 80% de su contenido entretiene o educa y solo el 20% intenta realizar una venta.
• Enfoque en cómo-a , o explicativa, contenido que va a impulsar la propia marca personal de un lector / del observador.
• Utilice más imágenes. Reemplace el texto largo con videos y visuales siempre que sea posible para transmitir el mismo punto.
• Utilice las estrategias correctas de optimización de motores de búsqueda (SEO) para impulsar el tráfico y las ventas: escriba contenido de alta calidad y de formato largo, cree enlaces externos, publique bajo su propio nombre de dominio relevante y mantenga las cosas en un nivel de lectura adecuado.
• Supervise todos los canales y grupos de redes sociales relevantes. Conviértase en un miembro valioso de la comunidad y responda preguntas con contenido relevante.
• Encuentre sus fortalezas: datos, variedad de fuentes, tono atractivo, consistencia de publicación o algo más que lo convierta en una fuente valiosa de información por encima y más allá de sus competidores.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador