Rodrigo Ricardo

Estrategias para compartir contenido social para profesionales de ventas

Publicado el 12 noviembre, 2020

Compartiendo

¿Compartes todo en tu vida con todos? Eso es dudoso. Por qué no? Probablemente se deba a que la mayor parte de lo que tienes que compartir es bastante aburrido o inútil y, como resultado, otros simplemente te desconectarán.

Pero, ¿es esta misma lógica aplicable al mundo virtual, donde la gente aparentemente lee las cosas más inútiles de izquierda a derecha? Bueno, si quieres convertirte en un profesional de ventas que también es un líder, entonces sí, lo es.

Descubra por qué mientras revisamos las estrategias de intercambio de contenido social para profesionales de ventas que desean establecerse como líderes de opinión.

La regla 80/20

¿Le gusta verse inundado de llamadas, correos electrónicos y publicaciones en redes sociales de empresas que promocionan su producto o servicio? Es casi seguro que no. Se vuelve abrumador, molesto y viejo muy rápido.

Cualquiera que se relacione contigo en las redes sociales no es diferente. Si va a establecerse como un líder de pensamiento que ofrece valiosos consejos, pero que todavía comprensiblemente necesita hacer una venta, entonces no puede emplear la última estrategia.

En su lugar, debe compartir su contenido usando la regla 80/20. La regla 80/20 es un concepto que se utiliza en muchos campos, pero en este caso, la regla 80/20 se refiere al intercambio de contenido a través de las redes sociales de manera que el 80% del contenido es educativo o entretenido mientras que solo el 20% del el contenido es, en pocas palabras, un anuncio.

Esto significa que, para el 80% de su contenido, no mencione una empresa, marca o servicio. Centrarse en la educación y el entretenimiento. Incluso en publicaciones diseñadas para vender algo, no se exceda. El contenido no debería ser una copia de ventas gigante. Debe haber valor salpicado de argumentos de venta aquí y allá.

Por ejemplo, el contenido que cree podría ser una publicación de blog de formato largo bien investigada. En esa publicación de blog, vincule su investigación con su empresa, producto o servicio. Quizás estés trabajando para una empresa de SEO. Comparta algunas mejores prácticas o datos asombrosos, y luego haga una propuesta para que otros puedan lograr los mismos resultados con los servicios únicos de su empresa.

De esta manera, puede proporcionar contenido significativo y relevante que las personas en las redes sociales comerán. Establecerá un aura de credibilidad tal que cuando esté listo para lanzar una venta, la gente estará más dispuesta a confiar en usted y, quizás, corresponder por todas las cosas de calidad que les proporcionó.

Otras estrategias

Por supuesto, la regla 80/20 no es la única estrategia que los profesionales de ventas deben tener en cuenta al compartir contenido en las redes sociales para posicionarse como líderes de opinión. Aquí hay algunas otras para que reflexione, incluidas las ocasiones en las que cree que compartir la publicación de un cliente potencial o actual podría ser una buena idea.

Primero, no compartas todo. No es necesario compartir todo el contenido. Comparta solo aquello que crea firmemente que será útil para su audiencia. Si es una pieza regular, no la hagas.

En segundo lugar, puede construir su marca construyendo primero la marca de otros. A las personas les gusta compartir contenido que las hace destacar como reflexivas, inteligentes, geniales, etc. Comparta contenido que logre esto y también desarrollará su marca en el camino.

En tercer lugar, busque gemas. Es difícil crear o compartir contenido completamente original. Está bien. Encuentre uno o dos hechos, cifras, estadísticas, razonamientos o pensamientos asombrosos. Concéntrese en ellos para crear contenido increíble que compartirá con su red social.

Cuarto, siempre dé el crédito por lo que es debido. Muchos han dicho que Aristóteles fue la última persona viva que sabía todo lo que había que saber en su época. Entonces, si intentas fingir que cada estadística o pensamiento es tuyo, la gente verá más allá de esto. No te convertirás en un líder intelectual o en una persona a la que otros buscan en busca de consejo. En cambio, parecerá inseguro o falso. Así que cita tus fuentes y con frecuencia. Esto agrega valor adicional a su contenido.

Resumen de la lección

Los profesionales de ventas que buscan convertirse en líderes de opinión que otros buscan en busca de consejos deben seguir estas mejores prácticas para compartir contenido social a fin de ayudarlos a realizar una venta cuando sea el momento adecuado:

  • Usa la regla 80/20. La regla 80/20 establece que el 80% del contenido que compartes debe ser educativo o entretenido, mientras que solo el 20% debe compartirse para realizar una venta.
  • No compartas todo. Comparta solo contenido que sea útil para su audiencia.
  • Construya la marca de otros antes de construir la suya propia. Otras personas están construyendo sus marcas personales al compartir contenido que las hace lucir de cierta manera. Apele a eso compartiendo lo que cree que ellos compartirán más.
  • Concéntrate en las gemas. El contenido que compartes no tiene por qué tener un pensamiento novedoso con cada oración. En cambio, crear lo que compartes en torno a algunas estadísticas, estadísticas, etc. verdaderamente únicos puede ser más que suficiente.
  • Cite sus fuentes. Esto hace que parezca que hiciste tu tarea y agrega valor a las personas que quieren seguir leyendo. Si no hace esto, parecerá un sabelotodo, falso o inseguro.

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