Rodrigo Ricardo

Estrategias y Tácticas Militares: Su relación con los Negocios

Publicado el 14 enero, 2023

¿Es usted un aficionado a la historia? Incluso si no lo eres, es posible que hayas escuchado la frase: “Aquellos que no estudian historia están condenados a repetirla”. Un punto de vista relacionado es que si estudias historia, encontrarás que hay muchos resultados de eventos y lecciones aprendidas que se pueden aplicar a diferentes aspectos de nuestras vidas. Se puede argumentar a favor de este concepto cuando se habla de los mundos de las fuerzas armadas y los negocios. Echemos un vistazo a lo que queremos decir.

Similitudes comerciales y militares

Si trabajas en un negocio, o tienes amigos que lo hacen, es posible que hayas escuchado a alguien decir que “los negocios son como la guerra… tienes campañas comerciales, aliados y enemigos, objetivos, estrategias, tácticas”. Claramente no estamos hablando de los muchos horrores de vida o muerte, y la brutalidad de la guerra cuando hablamos del mundo de los negocios. Sin embargo, es posible que haya escuchado el uso de metáforas relacionadas con la guerra en los negocios, como la muerte de una iniciativa empresarial, el fracaso de una campaña y las pérdidas sufridas, y cómo la competencia (enemigo) tenía una mejor estrategia y empleaba mejores tácticas. Y más allá del uso de metáforas, existen muchos puntos en común entre las filosofías empresarial y militar, y el desarrollo relacionado de estrategias y tácticas.

¿Cuál es la diferencia entre estrategia y táctica?

Antes de hablar sobre estos puntos en común militares y comerciales, asegurémonos de entender la diferencia entre estrategia y táctica. En términos simples, una estrategia implica lo que vas a hacer para alcanzar un determinado objetivo o meta. Una táctica (o tácticas) implica cómo se implementará esa estrategia. En otras palabras, una estrategia es el plan general y las tácticas son los diversos pasos y enfoques utilizados en el plan. Como estamos a punto de ver, el mundo de los negocios y el mundo militar utilizan conceptos similares al desarrollar sus estrategias y tácticas.

La historia de la estrategia y la táctica

Comenzamos nuestra lección hablando de historia y de lo que podemos aprender de la historia militar y su posible aplicación a los negocios. Una figura militar famosa que a menudo se cita en discusiones de negocios es Sun Tzu, un general chino que vivió entre el 544 y el 496 a. Es conocido como el autor de El arte de la guerra, un libro sobre las estrategias y filosofías militares de Sun Tzu que, a lo largo de los años, ha logrado una amplia aceptación en las culturas oriental y occidental y, finalmente, encontró su camino en las enseñanzas comerciales. Algunos ejemplos de los conceptos de Sun Tzu son estas citas:

• “La estrategia sin tácticas es la ruta más lenta hacia la victoria. La táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota.”

• “Conócete a ti mismo, conoce a tu enemigo. Mil batallas, mil victorias.”

• “El arte supremo de la guerra es someter al enemigo sin luchar.”

• “El general que gana la batalla hace muchos cálculos en su templo antes de pelear la batalla. El general que pierde hace pocos cálculos de antemano.”

• “Considera a tus soldados como a tus hijos, y te seguirán hasta los valles más profundos; Míralos como a tus propios hijos amados, y ellos estarán a tu lado hasta la muerte.”

• “Un ejército puede compararse con el agua, porque así como el agua que fluye evita las alturas y se precipita hacia las tierras bajas, así un ejército evita la fuerza y ​​golpea la debilidad.”

• “La formación natural del país es el mejor aliado del soldado.”

Relación de estos conceptos militares con los negocios

Si bien hay muchos más conceptos e ideas militares de Sun Tzu y otras autoridades militares conocidas y respetadas, veamos cómo se aplican las siete citas anteriores al mundo de los negocios:

Militar Negocio
“La estrategia sin tácticas es la ruta más lenta hacia la victoria. Táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota” Tanto la planificación como la implementación son importantes para vencer a la competencia y obtener una buena participación en el mercado.
“Conócete a ti mismo, conoce a tu enemigo. Mil batallas, mil victorias” Necesita conocer las fortalezas y debilidades de su empresa y las de la competencia si quiere tener éxito
“El arte supremo de la guerra es someter al enemigo sin luchar” Determinar formas de acercarse al mercado que minimicen sus gastos mientras mejoran su retorno de la inversión
“El general que gana la batalla hace muchos cálculos en su templo antes de pelear la batalla. El general que pierde hace pocos cálculos de antemano.” Pensar en su enfoque del mercado y la competencia no se puede enfatizar lo suficiente
“Considera a tus soldados como a tus hijos, y te seguirán hasta los valles más profundos; Míralos como a tus propios hijos amados, y ellos estarán a tu lado hasta la muerte.” A menos que sus empleados reciban un buen trato, será difícil implementar sus estrategias y tácticas de manera consistente.
“Un ejército puede compararse con el agua, porque así como el agua que fluye evita las alturas y se apresura a las tierras bajas, así un ejército evita la fuerza y ​​golpea la debilidad” Aproveche las fortalezas de su empresa, evite las fortalezas de la competencia y posiciónese frente a sus debilidades
“La formación natural del país es el mejor aliado del soldado” Conozca los puntos clave del mercado, lo que quieren los clientes y los cambios del mercado que pueden estar ocurriendo.

Resumen de la lección

Hay muchos conceptos en la historia de la estrategia y táctica militar que se pueden aplicar al mundo de los negocios. Al pensar en estas posibles aplicaciones, es importante comprender la diferencia entre estrategia y táctica. Una estrategia implica lo que vas a intentar hacer para lograr un objetivo. Las tácticas involucran cómo va a implementar esa estrategia o plan. Una figura militar histórica que es bien conocida por su comprensión de estos conceptos es Sun Tzu, un famoso general chino del siglo VI a.C. Muchas de sus filosofías militares se pueden encontrar en el libro El arte de la guerra., y se utilizan en los negocios. Un ejemplo de cómo se pueden aplicar la estrategia y las tácticas militares al mundo de los negocios se puede encontrar en la cita de Sun Tzu: “Conócete a ti mismo, conoce a tu enemigo”. “Mil batallas, mil victorias”, lo que, traducido en conceptos de negocios, significa: “Necesitas conocer las fortalezas y debilidades de tu empresa y las de la competencia para tener éxito”.

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