Licencias extranjeras: ventajas e inconvenientes

Definición de acuerdo de licencia extranjera

Megan es propietaria de una empresa llamada Computers and More. La compañía ha tenido un gran éxito en los EE. UU. Y el interés en sus productos de otros países ha comenzado a crecer. Como Megan siente que puede crecer tanto física como financieramente si se expande a otros países, comenzó a investigar un poco sobre cómo hacerlo de manera segura. La primera información que encuentra mientras realiza su investigación es la de las licencias extranjeras.

Megan se entera de que un acuerdo de licencia extranjera es la oportunidad de permitir que otra empresa en otro país venda, comercialice o produzca su propiedad mientras usted recibe regalías. Echemos un vistazo a cómo Megan descubre por qué esto podría ser ventajoso para ella y su empresa y qué inconvenientes puede presentar ese acuerdo.

Cuando empresas como la de Megan quieren expandirse a otros países, a menudo se enfrentan a algunas barreras culturales. Estas barreras pueden superarse mediante la celebración de un acuerdo de licencia extranjera con otra empresa de ese país que comprenda la cultura, la sociedad y cómo funcionan los negocios. Un acuerdo de licencia extranjera le da permiso a otra compañía o persona para comercializar sus productos mientras usted se sienta y cobra regalías. Si bien es una excelente manera de expandir el crecimiento de su negocio, existen algunas pautas que primero deben cumplirse.

Primero, Megan y cualquier otro propietario de la empresa necesitan los derechos exclusivos del producto antes de que puedan permitir que otra persona lo venda o comercialice. Además, es mejor utilizar la ayuda del Programa de Asociación Estratégica de Servicios Comerciales de EE. UU. Para localizar aquellas empresas que se convertirán en socios comerciales de calidad en otros países. El objetivo es proteger su empresa maximizando los beneficios.

Cómo funcionan las licencias extranjeras

Una vez que Megan se haya comprometido por completo a llevar su negocio a otro país, primero encontrará una empresa en la que pueda confiar. A continuación, viene el proceso de acuerdo. El acuerdo debe otorgar derechos a otra compañía sobre los productos utilizando las patentes y diseños de la compañía de Megan para que los productos se parezcan lo más posible a los productos estadounidenses. Megan también deberá establecer la duración del acuerdo y las expectativas, requisitos y limitaciones que la empresa debe seguir.

Megan también debe indicar qué leyes se utilizarán en caso de que surja un problema. En otras palabras, especificar las leyes de su estado y reforzar que EE. UU. Tendrá jurisdicción significa que no tiene que depender de las leyes de otro país para ayudarlo en cualquier batalla legal. También está la cuestión del dinero. Megan debe abordar cómo se le pagará y debe solicitar que se le proporcione un estado de cuenta para asegurarse de que se le pague correctamente. Incluso puede ser una buena idea incluir una cláusula que le dé a Megan el poder de mirar los libros de la otra compañía para asegurarse de que están pagando regalías con precisión.

Ventajas de las licencias extranjeras

Entonces, ¿cuáles son las ventajas de utilizar un acuerdo de licencia extranjero? Echemos un vistazo a algunos beneficios importantes para una empresa como la de Megan.

1. ¿Quién mejor para comprender cómo funcionan los negocios en otro país que una empresa que se encuentra realmente allí? Una empresa extranjera sabe cómo comercializar o publicitar a los clientes y atraerlos a su producto.

2. No hay costos de envío , ni el precio de mover los productos de un lugar a otro, si los productos se producen en ese país. A menudo, los altos costos de envío aumentan el precio del producto, por lo que si no hay cargos de envío, los productos pueden ser un poco más baratos para los clientes.

3. Tampoco hay aranceles e impuestos , o el dinero pagado a los gobiernos de los países a los que se exporta o importa el producto en bienes importados porque los productos se producen realmente en el país.

Desventajas de las licencias extranjeras

Ahora echemos un vistazo a algunas de las desventajas que Megan debe considerar antes de firmar cualquier acuerdo.

1. Encontrar una empresa de buena reputación puede ser complicado si no está familiarizado con el país, los procedimientos comerciales o las personas que dirigen las empresas allí.

2. La información puede ser una herramienta y un arma muy valiosa si está en las manos equivocadas. Esto significa que las empresas extranjeras pueden tomar cualquier información de su empresa y utilizarla de manera negativa si no está protegido mediante el registro de marcas comerciales y patentes en todos los países en los que hará negocios.

3. Después de ver los productos y aprender cómo se producen, una empresa extranjera puede comenzar a producir sus propios productos y convertirse en su competencia.

Resumen de la lección

¡Repasemos lo que hemos aprendido! Megan sabe que está lista para hacer crecer su empresa, pero para hacerlo, quiere protegerse mediante la celebración de un acuerdo de licencia extranjero , que le permite al dueño de un negocio cobrar regalías mientras una empresa extranjera vende, comercializa y produce sus productos. . Se asegurará de encontrar una empresa de renombre que utilice el Programa de asociación estratégica de servicios comerciales de EE. UU. También declarará las leyes de su estado e indicará que Estados Unidos tendrá jurisdicción sobre cuestiones legales. Ella incluirá las limitaciones que tendrá la empresa y una fecha de terminación cuando terminará el acuerdo. Además, especificará cómo se le pagará y solicitará que haya un estado de cuenta disponible que demuestre que se le paga correctamente.

Si bien existen muchas ventajas en este tipo de acuerdos, como superar las barreras culturales a través del marketing o la publicidad, evitar aranceles e impuestos , que son el dinero que se paga a los gobiernos de los países a los que se exporta o importa el producto, y los costos de envío. , o el precio de mover productos de un lugar a otro, entrará en el acuerdo con cautela ya que también existen algunos inconvenientes potenciales, como confiar en otras empresas información valiosa y correr el riesgo de crear un competidor potencial.