Rodrigo Ricardo

Métodos de expansión de negocios internacionales

Publicado el 6 septiembre, 2020

Acuerdos comerciales

Lisa es directora ejecutiva de una empresa de ropa. Su negocio está ubicado en los Estados Unidos, pero planea probar su línea de productos en el mercado internacional. El gobierno de Lisa ya le ha proporcionado una ventaja competitiva en comparación con algunos de sus posibles competidores extranjeros. Estados Unidos ha celebrado muchos acuerdos comerciales con otros países. Un acuerdo comercial es un acuerdo entre países que describe las reglas que regirán el comercio entre ellos.

Los acuerdos comerciales abordarán cuestiones como aranceles, cuotas de importación y otras barreras al comercio, por lo general reduciendo o eliminando estas barreras. En consecuencia, Lisa tendrá más facilidad para exportar su línea de ropa a países que tienen un acuerdo comercial con los Estados Unidos. Por ejemplo, el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) es un acuerdo entre Canadá, Estados Unidos y México que facilita mucho el comercio entre los países.

Licencia

Otra opción para Lisa es explorar la concesión de licencias a empresas extranjeras en sus mercados nacionales. Un acuerdo de licencia es un contrato entre un licenciante, que otorga la licencia, y el licenciatario, la parte que recibe la licencia. La licencia otorga al licenciatario el derecho a producir y vender los productos del licenciante. La licencia puede permitir el uso de la marca o marca comercial del licenciante. Lisa podría decidir permitir que una pequeña empresa nueva use su marca, marca registrada o incluso sus diseños.

Franquiciamiento

La franquicia es otra opción para el emprendedor internacional. Una franquicia es un tipo de licencia en la que una persona o empresa tiene derecho a utilizar el nombre, los productos y el modelo comercial de una empresa exitosa. Un franquiciador es la empresa original que otorga la licencia de franquicia a otra persona o empresa, que se conoce como franquiciado.

Mientras que una licencia simple puede permitirle a una persona comprar el derecho a utilizar un diseño o proceso de producto específico, una franquicia prácticamente permite que el franquiciado posea y opere el mismo negocio que el negocio del franquiciador. La franquicia más famosa es probablemente McDonald’s. Si bien es probable que miles de personas posean franquicias de McDonald’s, todas tienen prácticamente el mismo aspecto, ofrecen los mismos productos y tienen los mismos procesos comerciales.

Empresas conjuntas

Lisa podría considerar una empresa conjunta con una empresa local en cada mercado extranjero en el que quiera hacer negocios. Una empresa conjunta es una asociación comercial temporal entre dos o más personas o empresas. Puede pensar en ello como una asociación temporal con un propósito específico. Los términos de la empresa conjunta generalmente se describen en un acuerdo de empresa conjunta.

Las empresas conjuntas generalmente brindan beneficios a todas las partes del acuerdo. Por ejemplo, Lisa puede proporcionar productos y capital, mientras que el empresario comercial local puede proporcionar conocimientos locales de las costumbres, leyes y regulaciones del mercado. Una empresa conjunta puede darle a Lisa un punto de apoyo en un mercado extranjero que de otra manera sería un hueso duro de roer.

Subcontratación

Lisa también puede utilizar el mercado internacional como una oportunidad para reducir costos, mejorar la productividad y mejorar sus resultados. Una forma en que puede lograr esto es subcontratando.

La subcontratación implica la contratación de determinadas actividades comerciales a empresas externas que pueden realizar las actividades de forma más económica. Muchas de estas empresas de subcontratación están ubicadas en mercados extranjeros donde las leyes laborales y otras regulaciones son más indulgentes que en los Estados Unidos. La empresa puede entonces concentrarse en aquellas actividades en las que tiene una ventaja competitiva. Por ejemplo, Lisa puede subcontratar la producción real de sus líneas de ropa a fábricas en Indonesia, pero realiza la investigación y el marketing internamente.

Deslocalización

Otra opción para Lisa es trasladar sus operaciones a otro país. Si bien la subcontratación implica la subcontratación de determinadas actividades comerciales con otras empresas que a menudo se encuentran en países extranjeros, la deslocalización implica trasladar parte o la totalidad de su negocio a un país extranjero y realizar negocios allí. Por ejemplo, en lugar de contratar a una empresa en Indonesia para producir su línea de ropa, Lisa puede decidir trasladar su fábrica allí y hacer la fabricación ella misma.

Resumen de la lección

Repasemos lo que hemos aprendido. El mercado internacional ofrece oportunidades para un negocio en crecimiento. Una empresa puede expandir su negocio a mercados extranjeros con la ayuda de acuerdos comerciales internacionales y mediante herramientas, como licencias , franquicias y empresas conjuntas . Una empresa también puede mejorar sus resultados mediante la subcontratación de algunas actividades a empresas extranjeras o la deslocalización de algunas o todas sus propias actividades a países extranjeros.

Los resultados del aprendizaje

Después de esta lección, debería tener la capacidad de:

  • Explicar cómo los acuerdos comerciales internacionales pueden crear oportunidades comerciales para el crecimiento.
  • Describir las herramientas involucradas en el comercio internacional: licencias, franquicias y empresas conjuntas.
  • Diferenciar entre subcontratación y deslocalización e identificar cómo pueden ayudar a las empresas a crecer

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