Negociación con los empleados en recursos humanos

¿Cuál es el valor de un empleado?

¿Puede poner un valor monetario, una cantidad específica de dólares, a una vida humana individual? Si dijo que no, es probable que sea la mayoría. Sin embargo, puede cambiar de opinión, o al menos suavizar su posición, si piensa en la frecuencia con la que esto sucede realmente. Las adjudicaciones de demandas por muerte por negligencia, los litigios por lesiones personales, las operaciones de búsqueda y rescate y las pólizas de seguro de vida son ejemplos de valores monetarios asignados a la vida humana.

Cuando los profesionales y empleados de recursos humanos negocian paquetes de compensación, están haciendo algo muy similar. Están examinando el conjunto de habilidades profesionales de un individuo, comparándolo con las necesidades de la empresa y decidiendo qué tan valiosa será la persona para la organización. Curiosamente, este proceso muestra un extraño parecido con la forma en que un tribunal calcula los daños en las demandas por lesiones personales y muerte por negligencia. Cuando los profesionales de RR.HH. negocian paquetes de compensación , están participando en un proceso clásico de oferta y demanda en el que dos partes intentan alcanzar la posición que sea más valiosa para ellos.

Negociar salarios

La compensación es más que un salario base. El término salario base generalmente se refiere a lo que consideramos un cheque de pago, pero este no es de ninguna manera el único elemento en las negociaciones de compensación. Las horas extraordinarias, exigidas por ley en muchas circunstancias, están estrechamente relacionadas con los salarios. Las horas extraordinarias aumentan los salarios en un factor (generalmente de 1.5x a 2.0x la tasa base) cuando se trabaja más allá de un número máximo de horas. Los empleados pueden negociar horas extras garantizadas en trabajos que tienen una tarifa base baja. Esto es común en el trabajo por turnos como enfermería, minería y manufactura. A nivel no ejecutivo, la tasa de pago directo es el aspecto del empleo que se negocia más comúnmente.

Negociar el pago basado en el desempeño

No todos los trabajos se compensan con un salario base simple y un modelo de horas extraordinarias. Las comisiones son una forma común de compensación en la industria de las ventas. Una comisión representa un porcentaje del precio de venta que se paga al vendedor. Los profesionales que dependen en gran medida de las comisiones incluyen agentes inmobiliarios, vendedores y agentes de seguros. Aunque pueden producirse algunas negociaciones con respecto a las comisiones, en muchos casos, como los de bienes raíces y seguros, las comisiones están fijadas por ley.

Los bonos son como comisiones, pero no se pagan por venta. Las bonificaciones se otorgan cuando un empleado cumple o supera las expectativas de la empresa para el puesto. Los ejecutivos de las grandes organizaciones a menudo negocian de manera muy agresiva las bonificaciones, ganando más dinero con las bonificaciones que con su salario base.

Otra forma muy común de negociación de compensación es la participación en los beneficios y / o las opciones sobre acciones. En un acuerdo de participación en las ganancias , un empleador puede negociar con un empleado para aceptar un salario base más bajo a cambio de una parte de las ganancias del año. Las opciones sobre acciones son similares, pero en lugar de recibir un pago en efectivo, a un empleado se le ofrecen acciones de la empresa. La participación en las ganancias es común en organizaciones que emplean a profesionales como médicos y abogados, y las opciones sobre acciones son comunes en las grandes empresas que cotizan en bolsa.

Negociar beneficios y ventajas

Los empleados en funciones que requieran viajes o reubicación pueden negociar con un empleador las asignaciones . Las asignaciones son dinero proporcionado por un empleador que está designado para vivienda, comida, viajes o ropa. Muchos líderes religiosos negocian un subsidio de vivienda o se les proporciona el uso de una casa parroquial en el campus de la iglesia. El ejército también proporciona a los soldados con familias un subsidio de vivienda si eligen vivir fuera de la base.

Los beneficios son costosos para el empleador y, a menudo, los empleados los pasan por alto cuando consideran un trabajo. Para los no ejecutivos, los beneficios pueden ser uno de los aspectos menos negociables de la compensación.

Cuando la compensación es un secreto

En los trabajos gubernamentales, hay muy poco secreto y prácticamente todos los empleados reciben un salario de acuerdo con una tabla de compensación que es un asunto de dominio público. En otros tipos de empleo, la compensación suele ser un secreto muy bien guardado. Hay algunas razones para esta práctica:

• En un sistema de libre empresa, los partidos se preocupan por sus propios intereses. Una organización tiene todo el derecho a pagar al empleado X menos que al empleado Y si el empleado X negoció y se conformó con una cifra menor que el máximo que la empresa hubiera estado dispuesta a pagar.
• Es posible que las normas y prácticas de confidencialidad no permitan una explicación a los empleados con salarios dispares. Si al empleado X se le paga menos que al empleado Y porque el empleado Y posee cualidades profesionales más deseables, se justifica que un empleador negocie diferentes tasas de pago. Empleado X no tiene derecho a revisión de los empleados Y las cualificaciones de los s.
• Un empleador puede negociar una compensación diferente que es confidencial porque daría la mano a los objetivos estratégicos del empleador. Si el empleado X es contratado a una tasa más alta que el empleado Y , puede deberse a que el empleado X está siendo preparado para un puesto de nivel superior. Si se divulgan estas tarifas de pago, es posible que se revele el plan del empleador.

Resumen de la lección

Aunque cualquier cosa puede negociarse, las negociaciones laborales más comunes entre empleados y empleadores son las relacionadas con la compensación. En las economías de libre empresa, la compensación es una cuestión de oferta y demanda en la que las personas con un conjunto de habilidades más valiosas pueden negociar una mejor compensación.

Muchos empleados consideran negociar su salario base , o lo que consideramos un cheque de pago típico, y quizás horas extras , o el aumento de salario en un factor determinado cuando trabajan más allá de un número máximo de horas, pero los empleadores pueden negociar otras formas de compensación. Los empleadores pueden negociar pagos basados ​​en el desempeño, como comisiones , que es un porcentaje del precio de venta que se paga al vendedor, o bonificaciones , pagos otorgados cuando un empleado cumple o supera las expectativas de la empresa para el puesto. Además, la participación en las ganancias , que es una parte de las ganancias del año, o las opciones sobre acciones , cuando a un empleado se le ofrecen acciones de la empresa, también se pueden negociar.

También se puede negociar una compensación indirecta. Los empleadores pueden ofrecer (o los empleados pueden exigir) cosas como subsidios que se refieren a dinero para vivienda y viajes, o pueden exigir vacaciones pagadas o seguro médico, dental o de vida. Muchos empleadores se esfuerzan por mantener el secreto en sus ofertas de compensación a empleados individuales porque la transparencia en la compensación puede revelar la posición estratégica de una empresa en uno o más temas.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador