Discursos persuasivos
Seamos sinceros; ¡Los dramas de televisión en los tribunales son simplemente interesantes! Nos sentamos pegados al televisor, escuchando cada palabra del fiscal y del abogado defensor. Todo el tiempo pensando, ‘¿Cómo hacen que la gente salte a su lado?’
Tienen sus caminos. Usan la persuasión . En un discurso, la persuasión se usa para convencer a la audiencia de que se ponga de parte, piense de cierta manera o crea en un punto de vista particular. Presentar un problema y luego una solución es una forma de ser persuasivo en un discurso. Usar motivadores para ganar aceptación es otra forma.
Si observa cómo se desarrolla un caso en una sala de tribunal, también verá por qué es importante organizar la información. Un discurso organizado le dice a la audiencia lo que está sucediendo y proporciona a la audiencia los puntos principales y los puntos de apoyo. En otras palabras, establece un propósito para el discurso.
Para un discurso persuasivo, todo se reduce a convencer a la audiencia para que se ponga de su lado, lo que se puede ayudar asegurándose de que su discurso esté bien organizado.
Esquemas Organizar discursos persuasivos
Empiece con un esquema. Un bosquejo es un plan general para su escritura. Utilice una introducción que familiarice a la audiencia de lo que está por venir. La idea principal , o el propósito central, debe indicarse claramente en esta sección.
A continuación, concéntrese en el cuerpo o en el centro del discurso. Esto debe contener los puntos principales del discurso. Estos son los puntos más pequeños que giran desde el punto principal. No olvide utilizar materiales de apoyo , como estadísticas y testimonios que respalden sus afirmaciones.
Tu conclusión termina tu discurso. Pero debe ser convincente, convincente y persuadir a su audiencia para que se ponga de su lado. Ahora que tiene un formato básico, veamos algunos métodos utilizados para organizar un discurso persuasivo.
Orden de problema / solución
Una forma de organizar un discurso es utilizando el orden problema / solución . Comience con una declaración del problema y luego presente la solución ideal a la audiencia. Suena bastante fácil, ¿eh? Bueno, en su mayor parte lo es. El desafío consiste en convencer a la audiencia de que realmente existe un problema.
Digamos que su misión es convencer a los funcionarios de su comunidad local para que construyan un parque para perros. Puede comenzar su discurso indicando el problema de los perros que pasean por las calles.
Tal vez pueda afirmar que uno de los problemas de los perros paseadores con correa es que muchos dueños no limpian los desechos de sus mascotas. Esto causa un lío para los peatones y un vecindario maloliente. También contamina el suelo, lo que hace que las verduras cultivadas en los huertos locales no sean comestibles. No tener productos puede incluso provocar una hambruna localizada. Sí, extremo, pero no olvides que estamos construyendo un problema aquí. Tenemos que convencer a la audiencia y a los funcionarios de la ciudad de que es necesario un parque para perros.
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La solución viene a continuación. Puede decirle a la audiencia que un parque para perros ubicado en el centro tiene sentido. Los dueños de mascotas usarán el parque para perros como un lugar para pasear a sus perros. El desorden se limitará a un área de la ciudad que no afecta los huertos locales y las calles estarán libres de … bueno, ya sabes.
Método de secuencia motivado de Monroe
En los años 30, Alan H. Monroe, profesor de comunicación en la Universidad de Purdue, estableció un patrón de persuasión en los discursos que está diseñado para motivar a la audiencia a actuar. La secuencia motivada de Monroe es una herramienta eficaz que se utiliza para enviar mensajes persuasivos a una audiencia a través de un proceso de 5 pasos.
Los pasos incluyen:
- Atención
- Necesitar
- Satisfacción
- Visualización
- Acción
La atención es como una introducción al problema o propósito del discurso. El problema o propósito debe estar relacionado clara y directamente con las creencias y valores de la audiencia. En otras palabras, si el orador tiene una razón personal para un parque para perros, como ‘¡Necesitamos un parque para perros porque pisé el desorden de perros y arruiné mis zapatos caros!’, La audiencia puede no estar tan dispuesta a aceptar la idea.
Por el contrario, el hablante puede decir: ‘¡Nuestras calles son peligrosas! ¡Hay enfermedades creciendo en nuestros propios patios traseros! ¡Unámonos para construir este parque para perros! ¡Salva nuestra hermosa ciudad mientras aún hay tiempo!
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La audiencia se relacionará más con los beneficios del parque para perros cuando se adapte a sus necesidades que a las necesidades del orador. Hablando de necesidades , el hablante debe desarrollar esta sección para crear un sentido de necesidad o deseo en sus mentes. Ahora, el orador dirá: ‘¡Tengo una solución que no solo volverá a embellecer nuestras calles, sino que beneficiará a todas las personas de nuestra ciudad y es revolucionaria!’
¿Puedes ver cómo el orador creó un gran revuelo? Primero declaró que la ciudad es francamente peligrosa para la salud física y el bienestar, y luego creó la necesidad de que la audiencia escuchara bromeando un poco sobre su plan. Como puede imaginar, ¡la audiencia estará al borde de sus asientos!
A continuación, creará satisfacción al presentar una solución al problema. Y puede ser un poco así: ‘Propongo que se construya un parque para perros en la esquina de las calles Coconut y Sea Grape, ya que esta es la única manera de resucitar nuestra ciudad y hacer que nuestras calles vuelvan a estar limpias’. En este punto, la audiencia debería estar pensando en cuánto mejor será la vida con un parque para perros.
Todo el mundo sabe que ver para creer. Entonces, naturalmente, el hablante usará la visualización para pintar una imagen de la solución. Este paso debe evocar sentimientos de participación y armonía entre la audiencia y el orador.
Quizás el orador describirá los muchos beneficios del parque para perros, como calles y aceras más limpias, huertos seguros y menos correas enredadas. Incluso puede hablar sobre el potencial de nuevas amistades e incluso historias de amor que pueden surgir de la camaradería que el parque para perros traerá al vecindario.
Si el orador tuvo éxito, la audiencia querrá actuar . Este es el paso en el que el orador engatusa a la audiencia para que haga algo. La audiencia debería preguntarse: ‘¿Cómo puedo involucrarme hoy en la manifestación del parque para perros?’
Y el orador debe concentrarse en la emoción intensificada y exigir que se tomen medidas de inmediato. Quizás pueda hacer llegar una petición. Puede caminar por la habitación con una canasta de recolección. Incluso puede pedir voluntarios para reunirse en el ayuntamiento y exigir el parque para perros.
En cualquier caso, todo se reduce a seguir los pasos para motivar a la audiencia a ponerse del lado del orador en un tema. Los discursos persuasivos están diseñados para hacer precisamente eso: ¡lograr que la gente haga algo!
Resumen de la lección
Para terminar, la persuasión se usa para convencer a la audiencia de que se ponga de parte, piense de cierta manera o crea en un punto de vista en particular.
La mejor manera de escribir un discurso persuasivo es comenzar con un esquema que defina un plan general. Debe contener una introducción que familiarice a la audiencia de lo que está por venir. La idea principal , o el propósito central, debe establecerse claramente. A continuación, viene el cuerpo del discurso. Debe contener los puntos principales o los puntos más pequeños que giran desde el punto principal. Los materiales de apoyo , como estadísticas y testimonios que respaldan sus afirmaciones, encajan muy bien en esta sección. Una conclusión convincente finaliza su discurso.
Hay dos formas en que un orador puede persuadir a la audiencia. Puede usar el orden problema / solución , que comienza con un enunciado del problema y luego presenta la solución ideal a la audiencia. Otra forma es la secuencia motivada de Monroe . Este método envía mensajes persuasivos a una audiencia a través de un proceso de 5 pasos.
La atención es la introducción del discurso donde se plantea el problema. Entonces, el hablante crea una necesidad o un deseo de escuchar. La satisfacción llega cuando el hablante presenta una solución al problema. Refuerza la solución a través de la visualización pintando un cuadro para la audiencia. Finalmente, hay una llamada a la acción en la que le pide a la audiencia que haga algo. De cualquier manera, el resultado final está destinado a persuadir o convencer a la audiencia de que se ponga de parte.
Los resultados del aprendizaje
Estudie los puntos principales de esta lección para que pueda hacer lo siguiente:
- Identificar los propósitos de la persuasión.
- Crea un esquema de un discurso persuasivo
- Utilice el orden de problema / solución para crear un discurso persuasivo
- Enumere los cinco pasos de la secuencia motivada de Monroe.
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