Publicidad de pago por clic (PPC): definición y estrategia
Rápido, clic
Está buscando un automóvil nuevo y tiene requisitos muy específicos. Desea un vehículo híbrido que pueda personalizar sus características, incluidas las opciones de radio satelital y techo corredizo. El color, la marca y el modelo son menos importantes. Quieres el mejor trato con la mayor cantidad de opciones.
Su primer instinto es saltar a su motor de búsqueda favorito e ingresar los términos ‘híbrido’, ‘personalizar’, ‘radio satelital’ y ‘techo corredizo’, y para su sorpresa, la primera lista que aparece es perfecta. ¿Tu motor de búsqueda acaba de leer tu mente? Lo más probable es que no. En cambio, se topó con un anuncio de pago redactado y diseñado específicamente para atraer a usted, al consumidor y a las palabras clave de su elección. Estos anuncios son parte de una familia publicitaria única denominada anuncios de pago por clic.
Definición de pago por clic
En la publicidad de pago por clic , o PPC, como a veces se le llama, los anuncios aparecen en los resultados de los motores de búsqueda junto con los resultados de búsqueda naturales y no pagados. Los anunciantes pagan una tarifa al sitio del motor de búsqueda cada vez que un usuario hace clic en sus anuncios pagados.
Los anuncios se venden en un formato de subasta con anunciantes y especialistas en marketing que establecen una oferta por lo que están dispuestos a pagar por clic. Supere la oferta de otros especialistas en marketing por sus términos de búsqueda específicos, y su anuncio tiene muchas posibilidades de aparecer en el primer lugar en las posiciones de anuncios pagados.
Por ejemplo, si ingresa una oferta máxima de $ 5 por clic para los términos de búsqueda ‘apelación de impuestos sobre la propiedad’ y gana la oferta, aparecería en el espacio de anuncios pagados número uno. Pagaría $ 5 por cada persona que vea su anuncio, haga clic en él y llegue a su sitio web.
La publicidad de pago por clic tiene sus aspectos positivos y negativos. Los anuncios de pago por clic pueden generar interés de los consumidores y tráfico web a un sitio casi de inmediato. Debido a que gastó lo suficiente en su oferta, los clientes potenciales verán su anuncio primero, lo que aumentará la probabilidad de que hagan clic en su sitio y compren su producto. Los anuncios PPC también se modifican y ajustan fácilmente casi en tiempo real con ajustes y cambios que se realizan casi de inmediato.
Y, si bien la publicidad de pago por clic puede ser bastante económica, también puede volverse más costosa si comienza una guerra de ofertas sobre ciertas palabras clave o si un anuncio mal redactado o diseñado genera clics sin sentido de un segmento de clientes a los que no pretendía dirigirse. .
Implementación de pago por clic
Si es nuevo en la publicidad de pago por clic, comience por establecer a quién desea llegar a través de un anuncio de pago. Pregúntese: ¿Quién es su mercado objetivo? ¿Qué palabras clave busca su público objetivo deseado? ¿Las mismas palabras clave aparecen fácilmente en el texto de su página de destino, que es donde los usuarios llegarán cuando hagan clic en su anuncio y accedan a su sitio web? ¿Cuál es su resultado deseado para el anuncio? ¿Es para tomar una decisión de compra, descargar un documento técnico o llamar a su oficina para obtener más detalles? Sea cual sea el resultado deseado, déjelo en claro, tanto en el texto de su anuncio como en su página de destino.
Ahora es el momento de centrarse en el contenido de su anuncio mediante el uso de texto fuerte con las palabras clave que ha investigado anteriormente. Utilice sus palabras clave en todo el anuncio e incluya un llamado a la acción claro, como compre hoy, haga clic ahora, descargue una guía gratuita o visite nuestro sitio web para recibir un cupón.
Diseñe una página web específicamente para los visitantes que llegan a su sitio web a través del anuncio de pago por clic. Una vez que un consumidor hace clic en su anuncio, la calidad de su página web y su sitio web en general es lo que convencerá a los posibles clientes para que acepten su oferta o realicen una compra.
Una vez que sus objetivos estén claros y haya adaptado el contenido de su anuncio y la página web para los visitantes de pago por clic, configure los parámetros para su campaña. ¿Cuánto tiempo durará? ¿Cuál será su oferta máxima? Por último, familiarícese con los análisis de pago por clic integrados en la mayoría de los motores de búsqueda. Aquí puede realizar un seguimiento de la cantidad de impresiones y clics que está recibiendo, así como de cuánto dinero ha gastado su campaña hasta la fecha.
Evaluación de sus opciones
Los anuncios de pago por clic pueden no ser la mejor opción para todos los escenarios de marketing. Suelen funcionar mejor para campañas a corto plazo o para generar rumores sobre nuevos productos o problemas especiales. El pago por clic también es una buena opción para las empresas que operan páginas de comercio electrónico y sitios de compras en línea donde los clientes pueden comprar sus productos de manera rápida y clara. Además, estos tipos de anuncios también son eficaces para palabras y frases clave muy específicas. Por ejemplo, un anuncio de un “teléfono inteligente” se basa en un término de búsqueda muy amplio que probablemente le costará al vendedor una oferta más alta. Sin embargo, un término de búsqueda más específico, como ‘funda dorada para teléfonos inteligentes’, generalmente costará menos por clic y generará mejores respuestas de los clientes que buscan ese artículo específico.
Resumen de la lección
Los anuncios de pago por clic ofrecen a los especialistas en marketing una forma muy específica de llegar a los consumidores que visitan un motor de búsqueda en busca de un producto específico. Los elementos a considerar al diseñar e implementar un anuncio incluyen establecer los objetivos de su campaña, realizar una investigación de palabras clave, redactar un texto publicitario sólido y configurar una página web específica. Luego, configure los parámetros para su campaña y espere los resultados de su anuncio pago. ¡Buena suerte!