Reglas de publicidad
¿Qué te llama la atención sobre los anuncios de esta foto? Tal vez sea la pandilla de celebridades o el logo de un refresco popular, o tal vez sea incluso el programa de televisión que se anuncia.
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La teoría, atribuida al gurú de la publicidad Elias St. Elmo Lewis, declara que un anuncio debe adherirse a cuatro reglas básicas:
- Debería atraer espectadores.
- Debería ser interesante.
- Debería hacer que la gente quiera lo que tienes.
- Debería estimular a la gente a comprar el producto.
¿Es este anuncio atractivo e interesante? ¿Te hace querer una bebida refrescante? Reducido a su forma más simple, lo que Lewis creó fue un modelo que ha estado en uso en el mundo del marketing desde que se concibió por primera vez a fines del siglo XIX. Miremos más de cerca.
¿Qué es el modelo AIDA?
Afortunadamente, con la ayuda de un acrónimo útil, recordar los componentes básicos para que los clientes pasen del conocimiento de su marca a la compra es más fácil de recordar. El modelo AIDA es un modelo que los especialistas en marketing utilizan para ayudar a los consumidores a atravesar el embudo de compra , el viaje que realizan los consumidores desde el momento en que se dan cuenta del producto por primera vez hasta el momento de la compra.
Al crear publicidad y marketing que afecten a todos los puntos del modelo AIDA, los especialistas en marketing tienen más posibilidades de convertir un anuncio atractivo en un cliente satisfecho. Un buen anuncio, según Lewis, hace que los clientes estén lo suficientemente conscientes e interesados como para dirigirse a la tienda y sacar su artículo del estante de la tienda.
AIDA deletreada
Aquí hay un desglose del enfoque de cuatro pasos del modelo AIDA. Cada letra en AIDA representa una parte diferente del viaje del comprador:
A para la conciencia
A menos que los consumidores conozcan su marca, el camino hacia la compra está prácticamente muerto incluso antes de comenzar. La parte de la conciencia del modelo AIDA consiste en crear materiales que crearán conciencia de marca en su negocio o productos. Ya sea que atraiga la atención presentando un diseño inusual o hechos llamativos, o use la plétora de tecnologías (como los medios digitales, sociales y móviles) disponibles en la actualidad, llamar la atención sobre su marca es el nombre del juego.
Veamos un ejemplo: cuando Popchips irrumpió en escena con su «Menos culpable». Más placer. », Creó conciencia sobre su alternativa más saludable a las papas fritas comparándolas con las papas fritas tradicionales y las papas fritas cocidas en una tetera en un anuncio impreso. El anuncio presenta una pila de cada tipo, mostrando a los consumidores cuántas papas fritas podrían tener por tan solo 100 calorías. El anuncio fue diseñado para mostrar a Popchips como el claro ganador, creando conciencia de su marca como la opción más amigable con la dieta.
Yo por interes
Generar interés en su producto es el paso más allá de la conciencia en el que los consumidores están haciendo un poco más de tarea para averiguar si están interesados en lo que usted ofrece. Ayudar a los consumidores a desarrollar interés consiste en mantenerlos comprometidos con sus esfuerzos de marketing y publicidad dándoles razones para querer aprender más sobre lo que usted ofrece.
Veamos un ejemplo: Firehouse Subs utiliza una combinación de gráficos de sus sándwiches y declaraciones principales que hacen que los consumidores quieran aprender más sobre la cadena de restaurantes. Una valla publicitaria bastante reciente presenta una imagen de un sándwich submarino junto con la frase «Este submarino ayuda a salvar vidas». Descubra cómo ». El objetivo claro es lograr que los consumidores en los restaurantes o en línea aprendan más sobre la cadena.
D de deseo
El deseo consiste en construir una conexión emocional entre tu marca y tu audiencia. Este es el cambio de un consumidor que piensa que le gusta su producto a querer apresurarse a comprarlo. El deseo convence a los consumidores de que necesitan lo que tienes.
Aquí hay un ejemplo: La marca de detergente para ropa ALL tiene una dura competencia contra la que luchar, pero su comercial titulado » Let It Shine », que presenta a un niño con una camisa blanca brillante de pie en medio de un coro de niños con ropa de colores un poco más monótonos. , habla de los deseos de los padres. El concierto del coro implica logros sanos y cooperativos al tiempo que tranquiliza sutilmente a los padres de que su hijo será especial. La escena que aparece más adelante en el anuncio de una madre y su hija arrojando ropa a la lavadora juntas promete tareas domésticas fáciles y ligeras y relaciones sólidas entre padres e hijos. Obtener «blancos más blancos» está definitivamente en la mayoría de las listas de deseos de los padres, pero los anunciantes esperan que los deseos más sutiles también los dirijan hacia TODOS en el pasillo de los detergentes.
A para la acción
Sacar a los consumidores del sofá y hacer una compra pone la acción en el modelo AIDA. Para su marca, tal vez no sea una compra, sino un registro, una descarga o una llamada telefónica. El paso de acción consiste en crear una razón convincente para que el consumidor realice una compra. Tal vez sea una oferta por tiempo limitado o un descuento especial; sea lo que sea, está diseñado para que el cliente se mueva.
Veamos otro ejemplo: Pepsi utilizó la estrategia probada y verdadera de » edición limitada » para alentar a las personas a actuar según su deseo de probar su última creación, Pepsi Fire, disponible solo en el verano de 2017. Si los consumidores quieren Para entrar en la bebida gaseosa teñida de canela, Pepsi ha dejado claro en su publicidad que solo tienen unas pocas semanas para hacerlo. Están apostando a que nada estimula la acción del consumidor como la amenaza de que un producto desaparezca para siempre.
Resumen de la lección
El Modelo AIDA es una teoría según la cual los consumidores deciden comprar productos pasando por cuatro etapas, que juntas conforman el embudo de compra , que es el viaje que realizan los consumidores desde el momento en que toman conocimiento del producto por primera vez hasta el momento de la compra. El primer paso es el conocimiento de su producto o servicio, que es cuando los anunciantes están creando materiales que crearán conocimiento de marca. A esto le sigue la creación de suficiente interés para que los consumidores investiguen o investiguen un poco más. Una vez que se ha creado interés, los especialistas en marketing esperan haber creado un deseoen los consumidores, construyendo una conexión emocional entre su marca y su audiencia, empujándolos de » eso es genial » a » Tengo que tenerlo ». Sin embargo, el trabajo de un especialista en marketing no termina, no hasta que el consumidor se pone en acción y realiza la compra. Según el modelo, una buena publicidad o campaña de marketing debería impulsar al consumidor a través de las cuatro etapas.
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