Razones para la expansión comercial internacional

Internacionalización

Desesperada por saber si globalizarse o internacionalizar su empresa es la decisión correcta, Mia, directora ejecutiva de moda, se reúne con Global Mania Consulting para determinar si su empresa está lista para dar el salto hacia la expansión comercial internacional.

La expansión comercial internacional (o internacionalización) es el proceso de expandir una empresa del mercado nacional a los mercados internacionales de todo el mundo. Hay varias razones por las que una organización puede querer internacionalizarse. En general, las razones de la internacionalización se dividen en tres categorías principales:

• Búsqueda de mercado: búsqueda de mercados para expandirse y vender productos durante todo el año y oportunidades para vender productos en una región que normalmente no tendría acceso.
• Económico : aumentar las ganancias y ahorrar en gastos
• Estratégico : ampliar el tamaño de la empresa y trabajar para reducir los riesgos potenciales de permanecer en un solo mercado

Global Mania está ayudando a Mia a evaluar las razones de la internacionalización, un proceso importante para cualquier empresa que debata la internacionalización.

Razones para la expansión

Global Mania ayuda a Mia a determinar por qué querría expandirse internacionalmente y cómo la expansión interna puede beneficiar a cualquier organización que esté pensando en globalizarse. Explica que dentro de cada categoría de expansión hay razones importantes por las que las organizaciones optan por internacionalizarse. Global Mania analiza más de cerca cada categoría para ayudar a Mia a comprender los beneficios de la internacionalización.

1. Búsqueda de mercado

Las oportunidades de búsqueda de mercado incluyen la búsqueda de áreas donde pueda vender productos durante todo el año y métodos para vender productos altamente especializados que no serían accesibles sin la internacionalización. Los productos especializados o únicos incluyen artículos como el café, que se vende a través de medios internacionales porque los granos provienen de lugares especializados como Etiopía o Ecuador.

Por tanto, la internacionalización puede ayudar a una empresa a obtener una ventaja competitiva . Esto significa que quieren estar por delante de sus competidores. La expansión de la empresa a nivel internacional hace que los productos o servicios sean accesibles para los clientes sin importar dónde se encuentren. Además, la internacionalización puede ayudar a las empresas a vender durante toda la temporada. Por ejemplo, parte de la ropa de invierno de Mia que normalmente saldría a la venta en EE. UU. Puede enviarse a Sudáfrica durante el verano de EE. UU. Porque es su invierno.

2. Razones económicas

Algunas organizaciones se internacionalizan en un esfuerzo por aumentar las ganancias aprovechando el concepto de economías de escala ; que es la idea de que cuanto más producción tenga una organización, menor será el costo de fabricación. Por ejemplo, si Mia fabrica 1,000 camisas rosas, será más barato que hacer 100 camisas rosas. Si se internacionaliza, puede comenzar a fabricar 10,000 camisas en lugar de 1,000, lo que reducirá aún más su costo de producción.

Además, algunas organizaciones necesitan una variedad de recursos o materiales para satisfacer sus necesidades comerciales. Importar productos, como prendas de vestir, alimentos, metales e ingredientes para productos farmacéuticos, puede resultar extremadamente caro. La internacionalización puede ayudar a las empresas a diversificar sus recursos y disminuir el costo de producción. A largo plazo, esto reduce el costo de sus bienes o servicios y los hace más accesibles para los clientes que desean comprarlos.

Además, las empresas pueden globalizarse para reducir el costo de descubrir nuevos productos. La investigación y el desarrollo son importantes para la mayoría de las organizaciones, y la ventaja económica de expandir la empresa puede ayudar a aliviar el gasto de crear nuevos productos y servicios. Puede reducir este costo proporcionando recursos más asequibles y reduciendo el costo de producción.

3. Razones del mercado

Otras organizaciones buscan hacer crecer su empresa a través del desarrollo del mercado , que es el proceso de expansión a nuevos mercados. Las grandes organizaciones pueden haber maximizado la cantidad de cuotas de mercado o el control que tienen sobre sus mercados locales. Para seguir creciendo, deberán expandirse internacionalmente.

Las organizaciones también buscan internacionalizarse estratégicamente para reducir el riesgo de operar en un solo lugar. Si Mia siempre opera en un mercado y ese mercado colapsa, entonces su empresa corre un mayor riesgo de fracasar. Sin embargo, si opera en numerosos mercados, uno podría fallar y el otro mercado mantendría viva a su empresa.

Global Mania explica que cada una de estas razones para expandirse internacionalmente alimenta la importante decisión de tomar una empresa nacional y convertirla en un negocio internacional. Mia ahora está feliz de haber escuchado que la internacionalización puede aumentar su competitividad, brindar una salida para el crecimiento de la empresa, hacer uso de la tecnología y posiblemente disminuir el costo de importar materiales para su línea de ropa. Como ha señalado Global Mania, todas estas son razones por las que cualquier tipo de empresa considerará la internacionalización.

Resumen de la lección

Terminar, globalizarse o internacionalizar una empresa es una decisión importante para cualquier empresa que esté pensando en introducirse en el mercado internacional. La expansión comercial internacional (o internacionalización) es el proceso de tomar una empresa nacional o local y expandirla al mercado internacional. Las empresas buscan expandirse internacionalmente por muchas razones.

Las tres razones principales de la internacionalización incluyen:

• Búsqueda de mercado : buscar oportunidades para vender productos y servicios durante todo el año, así como proporcionar a los mercados productos a los que los clientes normalmente no tienen acceso. En este sentido, algunas empresas buscan mantenerse por delante de los competidores aumentando o manteniendo su ventaja competitiva , o manteniéndose por delante de los competidores, a través del crecimiento internacional; que pueden hacer que sus productos y servicios sean más accesibles para los consumidores que los productos y servicios de sus competidores.
• Económico : busca aumentar las ganancias o ahorrar en costos asociados con la producción o la investigación y el desarrollo . Algunas empresas también quieren maximizar las economías de escala , que es el concepto de que cuanto más producen, menos les costará. Además, puede ser más económico para una empresa internacionalizarse que pagar el costo de importar recursos esenciales o materiales necesarios para su proceso de producción.
• Estratégico : Buscando hacer crecer la empresa o buscando reducir los riesgos asociados con operar en un mercado único. Otras organizaciones ya han maximizado sus cuotas de mercado nacional , o la cantidad del mercado local sobre el que tienen control. Por lo tanto, consideran la globalización como parte del desarrollo de su mercado o planean hacer crecer su empresa.

Las empresas que buscan internacionalizarse utilizarán una o más de estas razones para respaldar su impulso de expansión internacional.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador