¿Qué es la publicidad pionera?
Imagine por un momento que su empresa acaba de desarrollar un producto nuevo y emocionante que revolucionará la forma en que las personas se comunican. Querría correr la voz y crear tanta anticipación y emoción como sea posible, ¿verdad? Naturalmente, querrá informar al público qué es el producto, qué puede hacer y dónde pueden encontrarlo. Pero eso es solo el comienzo. Su trabajo como jefe del equipo de publicidad será convencer a las personas de que sus vidas serán fundamentalmente mejores si compran este nuevo y emocionante producto.
Crear un rumor sobre una nueva categoría de productos a través de anuncios informativos se conoce como publicidad pionera . La publicidad pionera informa al público sobre nuevos productos innovadores que tienen características que antes no estaban disponibles. Una estrategia frecuente de la publicidad pionera es comenzar la campaña en la etapa de desarrollo del producto, incluso antes de que esté disponible para el público. Esto aumenta la anticipación y hace que la gente hable sobre el producto de manera favorable. No habrá ninguna distracción de los competidores … ¡porque todavía no hay competidores!
Algunas empresas prefieren la estrategia de mantener las cosas en secreto hasta que el producto esté realmente disponible y comenzarán la campaña publicitaria pionera en la etapa de introducción del ciclo de vida del producto. En cualquier caso, ya sea que comience su campaña antes de la fecha de lanzamiento o inmediatamente después, el objetivo es hacer correr la voz e informar al público. Los costos de publicidad son generalmente altos durante este período para crear rápidamente conciencia del cliente y crear una demanda para el producto.
Ejemplos
Uno de los ejemplos más destacados de publicidad pionera es la presentación del iPhone por parte de Apple en la Macworld Exposition. Steve Jobs eligió sus palabras cuidadosamente en enero de 2007 cuando presentó el nuevo y revolucionario dispositivo con la interfaz multitáctil:
‘Un iPod, un teléfono, un comunicador móvil de Internet … ¡estos no son tres dispositivos separados! ¡Y lo llamamos iPhone! Hoy, Apple va a reinventar el teléfono. Y aquí está…
Cuando se lanzó el iPhone ese mismo año, el 29 de junio de 2007, seis de cada diez personas encuestadas informaron que sabían sobre el iPhone antes de la fecha de lanzamiento. Miles de personas en todo el país hicieron fila frente a las tiendas de Apple durante varios días antes de que los teléfonos salieran a la venta. Muchas ubicaciones se quedaron sin iPhones en menos de una hora después de la apertura comercial, y los clientes decepcionados fueron rechazados. Setenta y cuatro días después del lanzamiento del iPhone, Apple vendió su unidad número un millón.
De manera similar, cuando Apple presentó el primer iPad en 2010, su uso estratégico de la publicidad generó una demanda antes de la fecha de lanzamiento, lo que resultó en la venta de 300.000 iPads el primer día que estuvo disponible. Al cabo de 80 días, habían vendido tres millones de iPads.
Otro buen ejemplo de publicidad pionera se encuentra en el lanzamiento de producto del Sony Walkman original. El Walkman, presentado en 1979, fue la primera unidad de cinta estéreo personal. Cambió la forma en que la gente experimentaba la música, por lo que fue el candidato perfecto para una astuta y pionera campaña publicitaria.
La estrategia de Sony para el Walkman fue posicionarlo como un símbolo de estatus de moda. Se alentó a los consumidores a que se convirtieran en los primeros en adoptar para demostrarle al mundo que eran inteligentes, inteligentes y financieramente seguros. La campaña fue un éxito. Sony predijo originalmente que venderían 5.000 unidades al mes cuando se introdujera el Walkman en Japón, ¡pero vendieron casi 50.000 unidades en los primeros dos meses!
Resumen de la lección
Publicidad pionera es el nombre que se le da a la campaña publicitaria para lanzar una nueva categoría de productos. El propósito de la publicidad pionera es informar a los consumidores qué es el producto, dónde se puede encontrar y cómo pueden beneficiarse de él. Los gastos de publicidad son generalmente altos durante esta etapa para llegar al mayor número posible de clientes potenciales. El éxito de la publicidad pionera se puede resumir en una frase: hace cinco minutos, los clientes ni siquiera sabían que existía el producto, pero después de ver el anuncio, ¡solo tienen que tener uno!
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