Moviéndose a la cima
Acabas de descubrir que tu banda favorita estará en la ciudad. ¡Emocionante! Decides que cuando los boletos salgan a la venta en dos semanas, gastarás mucho dinero porque quieres estar en la primera fila, lo más cerca posible de la acción. Llega el día y compras tus entradas. ¡Todos tus amigos están celosos de lo grandiosos que son tus asientos!
Usar Google para diseñar y mostrar una estrategia de marketing de pago por clic es muy similar. Cuanto más esté dispuesto a pagar por cada clic y mejor planeado esté su anuncio para llegar a los consumidores, más cerca de la parte superior aparecerá, ganando más vistas y, potencialmente, más clientes potenciales con cada clic.
¿Qué es el pago por clic?
La publicidad de pago por clic es un tipo de estrategia de marketing en línea que muestra su anuncio patrocinado en los resultados del motor de búsqueda junto con los resultados de búsqueda no pagados. Como anunciante, solo paga al motor de búsqueda cuando alguien hace clic en su anuncio.
Los especialistas en marketing y los anunciantes eligen Pago por clic porque puede ser una forma económica de generar tráfico para sus sitios web. Por lo general, un anuncio de pago por clic se dirige específicamente a la audiencia deseada mediante el uso de texto del anuncio y palabras clave adecuadas, lo que reduce las posibilidades de clics erróneos de consumidores desinteresados.
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Sin embargo, hay varias herramientas que utiliza Google para determinar cómo se sirve su anuncio a los consumidores y dónde se coloca. Los expertos en marketing deben conocer estas herramientas para intentar maximizar la ubicación de sus anuncios y, en última instancia, sus clientes potenciales y conversiones.
Nivel de calidad
Google utiliza un componente llamado nivel de calidad para determinar qué tan sólido es su anuncio o, en esencia, la calidad de su anuncio. Un puntaje de calidad se basa en una escala de uno a diez, siendo diez el más alto. Los componentes determinantes incluyen:
- Tasa de clics anticipada (qué tan popular será)
- Selección de palabras clave (relevancia para el tema y fuerza en la búsqueda)
- Eficiencia de la página de destino de su sitio web (facilidad de navegación y calidad de la información compartida)
Básicamente, Google tiene una fórmula para determinar si creen que su anuncio y su sitio web serán útiles para las personas que lo vean. Tenga en cuenta que su nivel de calidad no determina si el anuncio logrará cosas buenas o malas para sus objetivos comerciales. Es una evaluación de terceros de cómo creen que funcionará su anuncio.
Ofertas de pago por clic
El proceso de licitación para un anuncio de Google Pay-Per-Click funciona de manera muy similar a una subasta. En él, los especialistas en marketing y los anunciantes le dicen a Google el máximo que están dispuestos a pagar por cada clic del usuario en su anuncio. El especialista en marketing que puja más por una palabra clave determinada aumenta la probabilidad de que su anuncio aparezca más alto en la página.
El uso de la herramienta de investigación de palabras clave de Google puede brindarle una estimación de lo que Google cree que se necesitará para asegurar la oferta ganadora, y el análisis integrado le dirá, en función de su oferta máxima, en qué posición del anuncio es probable que aparezca.
Ranking del anuncio
Usando su puntaje de calidad y su monto máximo de oferta, Google determinará en qué posición se colocará su anuncio, llamado ranking del anuncio . Si hacemos que parezca una ecuación matemática, se podría expresar como: oferta de pago por clic x nivel de calidad = ranking del anuncio.
Estrategias para comprender textos impresos y electrónicos
Las posiciones uno a tres aparecen en la parte superior de la página de resultados de búsqueda, con otras posiciones de anuncios ubicadas a la derecha y al final de los resultados de búsqueda. Para obtener más vistas y mejores conversiones, desea que su anuncio aparezca en una de las tres primeras posiciones. Eso aumentará la probabilidad de que lo vea su público objetivo y generará un clic y, en última instancia, una venta.
Hay formas de mejorar su anuncio y la posición de Google:
- aumentar la cantidad que está dispuesto a gastar por clic de usuario
- trabaje en el contenido de su anuncio, haciéndolo más relevante para el público objetivo y mejorando su nivel de calidad.
- elimine las palabras clave desfavorables (puede saber cuáles tienen un mejor rendimiento con Google Analytics)
- crear una página de inicio de sitio web realmente excelente
- ajustar el texto del anuncio para que resuene con los usuarios
También puede optar por utilizar más extensiones de anuncios o fragmentos adicionales de información comercial para mejorar la calidad de su anuncio. Las extensiones de anuncios ofrecen más valor a sus espectadores y pueden mejorar la visibilidad del anuncio. Las opciones de extensión de anuncios podrían incluir las siguientes:
- Número de teléfono
- Dirección del sitio
- Reseñas / calificaciones
- Enlaces a sitios web
Resumen de la lección
Los anuncios de pago por clic aparecen en un motor de búsqueda junto con los resultados de búsqueda naturales y, como especialista en marketing, solo se le cobra cuando se hace clic en su anuncio. Google utiliza una ecuación especial para determinar dónde se coloca su anuncio dentro de los resultados de búsqueda.
El nivel de calidad (qué tan relevante y sólido es su anuncio) y el monto máximo de oferta (cuánto está dispuesto a pagar por clic) se unen para determinar el ranking de su anuncio o dónde se ubica su anuncio. Puede aumentar sus posibilidades de obtener un ranking de anuncio más alto aumentando cuánto está dispuesto a gastar y mejorando el contenido de su anuncio, incluso utilizando extensiones de anuncio (información adicional como número de teléfono o ubicación) para proporcionar información más relevante.
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