Herramientas, estrategias y sistemas financieros utilizados en la planificación del mercado

Entrar en un nuevo mercado

Después de varios años de ser el fabricante de widgets dominante en su región, su directorio ha insinuado el hecho de que puede ser el momento de que la empresa considere expandirse a más mercados. Después de todo, más mercados significan más dinero. Sin embargo, la decisión de lanzarse a un nuevo mercado no debe tomarse a la ligera: la empresa de su familia no se convirtió en el principal fabricante de widgets al asumir riesgos indebidos. Dicho esto, no puede evitar sentir curiosidad por lo que un nuevo mercado, o múltiples mercados nuevos, podrían significar para sus resultados y el futuro de su empresa.

Si bien ningún análisis es siempre perfecto, existen algunas herramientas que puede utilizar para asegurarse de que su empresa esté tomando la decisión correcta para expandirse a un nuevo mercado. En esta lección, veremos cuatro herramientas y estrategias que lo ayudarán a asegurarse de que está tomando la decisión correcta sobre la posibilidad de expandirse a nuevos mercados.

Plan de negocios actualizado

Tus abuelos no entraron a ciegas en el negocio de la construcción de widgets, y tú tampoco debes entrar en un mercado sin saber qué planeas hacer allí. Como resultado, uno de sus primeros pasos debe ser un plan de negocios actualizado. Recuerde que su plan de negocios es una hoja de ruta que muestra lo que hace su empresa, cómo lo hace y cuánto dinero pretende ganar. No tiene que renovar todo su plan de negocios, pero primero debe tener una idea de lo que tiene que hacer en el nuevo mercado. Para empezar, eso a menudo puede significar una gran cantidad de papeleo financiero. Por ejemplo, las proyecciones de costos e ingresos son útiles para determinar si una nueva empresa es capaz de generar ganancias. Del mismo modo, encontrará que un análisis de equilibriopuede mostrar cuándo su empresa habrá recuperado el costo de invertir en el nuevo mercado y cuándo comenzará a obtener ganancias. Eso es muy útil; después de todo, si un mercado tarda décadas en ser rentable, puede ser mejor evitarlo por completo.

Análisis FODA

Sin embargo, también hay información que debe tenerse en cuenta sobre su empresa en su conjunto. Esto cae bajo el análisis FODA . DAFO significa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas y es una mirada al estado actual de su empresa. Obviamente, desea encontrar nuevas oportunidades comerciales que aprovechen las fortalezas de su empresa. Sin embargo, también desea asegurarse de que las amenazas a su empresa no se dirijan directamente a sus debilidades. Esa podría ser una receta para el desastre. Incluso si no toma la decisión de expandirse a un nuevo mercado, el análisis FODA podría brindarle la información que necesita para ayudar a que su empresa sea más competitiva en el futuro.

Cinco fuerzas

Finalmente, debe considerar el papel que tendrán las Cinco Fuerzas en su entrada al mercado. Las cinco fuerzas son:

1. Si hay suficiente competencia entre los proveedores para conseguirle un trato justo en los productos
2. Si otras empresas están ingresando al mercado
3. Qué tan competitivo es el mercado actualmente
4. Si las empresas son saludables
5. Si los compradores realmente pueden negociar con otra empresa

Eso es mucho para asimilar, así que veámoslo uno por uno.

En primer lugar, debe asegurarse de que su empresa pueda obtener un buen precio en lo que necesita para hacer negocios. Si está buscando un lugar para vender productos baratos y de baja calidad, entonces probablemente quiera asegurarse de que la persona a la que le está alquilando o comprando la tienda pueda cobrarle un alquiler lo suficientemente bajo como para que valga la pena. Después de todo, no hay muchas tiendas de segunda mano en Times Square.

¿Qué pasa con otras empresas que ingresan al mercado? La cuota de mercado disponible es limitada y, si entran demasiadas empresas en el mercado, no todas sobrevivirán. Esto sucedió en la década de 1990 cuando todo el mundo quería de repente una computadora en casa. Durante un tiempo, existieron casi una docena de fabricantes importantes, y casi la mitad de ellos ya no existen.

A continuación, querrá ver si el mercado es competitivo. Si se enfrenta a un monopolio, tendrá que ser capaz de agotar rápidamente a una gran parte de sus clientes. Piense en montar un equipo de fútbol profesional en una ciudad que ya tiene uno. Tendrá que asegurarse de capturar gran parte de su base de fanáticos o, de lo contrario, sus asientos estarán vacíos.

Además, vea si las empresas están saludables. Si la competencia ha hecho que las empresas solo compitan para sobrevivir, no para prosperar, ese no es un mercado del que desea participar.

Finalmente, ¿hay suficiente demanda para sus productos? En un ejemplo que vimos anteriormente, hablamos sobre la creación de un equipo deportivo profesional en una nueva ciudad. Pero, ¿y si en lugar de Chicago o Nueva York estuvieras instalando uno en el medio de Wyoming? ¿Habría suficientes fans para que valga la pena?

Resumen de la lección

Revisemos. En esta lección, echamos un vistazo a algunas de las herramientas y estrategias para evaluar si valía la pena entrar en un mercado. Comenzamos por reexaminar nuestro plan de negocios , la hoja de ruta que muestra lo que hace su empresa, cómo lo hace y cuánto dinero pretende ganar. A partir de ahí, analizamos el punto de equilibrio para encontrar cuándo una empresa habrá recuperado el costo de invertir en el nuevo mercado y cuándo comenzará a obtener ganancias. Luego examinamos las ideas del análisis FODA , analizando fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas antes de examinar finalmente las Cinco Fuerzas. de si hay suficiente competencia entre los proveedores para conseguirle un trato justo en los productos, si otras empresas están entrando en el mercado, qué tan competitivo es el mercado actualmente, si las empresas son saludables y si los compradores realmente pueden negociar con otra empresa.

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