Aplicación práctica: elección de medios publicitarios

Obtener el máximo provecho de la publicidad

Casi ninguna empresa tiene fondos publicitarios ilimitados. Como parte de una estrategia de marketing eficaz, los anunciantes deben elegir qué vehículos de medios seleccionar para maximizar el impacto de su inversión publicitaria.

Al planificar una estrategia de inversión, los anunciantes consideran cuatro factores básicos:

1. Objetivo: ¿Qué quieren que logre la publicidad?
2. Alcance: ¿a cuántos de los consumidores objetivo llega la publicidad?
3. Frecuencia: ¿con qué frecuencia llega la publicidad a sus consumidores objetivo durante un período de tiempo específico?
4. Duración: ¿cuánto tiempo debe durar la publicidad?

Dos escenarios publicitarios

Considere estos dos escenarios y sus posibles opciones publicitarias.

Fred’s Wine & Cheese

Fred’s Wine & Cheese es una tienda que se especializa en vender una amplia gama de vinos, quesos artesanales y chocolates. El noventa por ciento de sus ventas provienen del tráfico directo a la tienda, y solo el diez por ciento de los clientes en línea. Sus ventas son elevadas en los periodos vacacionales.

Quieren generar ventas durante todo el año y aumentar sus ventas en línea. Tienen un presupuesto limitado, por lo que planifican sus gastos trimestre a trimestre. Cuánto tienen que gastar cada trimestre depende de sus ventas del trimestre anterior.

Gafas en abundancia

Glasses Galore vende anteojos recetados y sin receta a través de su tienda en línea. Ofrecen diseños de monturas únicos y paquetes de lentes y monturas a precios razonables. Los clientes seleccionan sus monturas en línea y ven cómo se ven en sus caras usando una aplicación interactiva especial. Glasses Galore ofrece envío gratuito en dos días a los 50 estados.

¿Qué medios utilizaría?

Considere las características de las diferentes opciones de medios que estudió en la lección Opciones de medios publicitarios y estrategia de marketing. ¿Qué opciones tienen más sentido para cada una de las dos empresas y por qué?

Medio		Fred’s Wine & Cheese	¿Por qué o por qué no?		Gafas en abundancia	¿Por qué o por qué no?
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