Aplicación práctica: Evaluación de su perspicacia empresarial

Ver el panorama general

Los grandes mariscales de campo son aquellos que pueden ver todo el campo y guiar a su equipo hacia la victoria. Entienden lo que está haciendo la defensa y cómo utilizar sus mejores armas ofensivas, y luego toman las mejores decisiones para ganar el juego.

La perspicacia empresarial es similar, lo que le permite comprender el panorama general de la organización y tomar decisiones que conducirán a resultados exitosos. Para refrescar su memoria sobre estos conceptos, consulte la lección ¿Qué es la perspicacia empresarial?

En esta actividad, encontrará preguntas para poner a prueba su perspicacia comercial.

Autoevaluación de la perspicacia empresarial

Escriba sus respuestas a las preguntas proporcionadas utilizando “siempre”, “a veces”, “raramente” o “nunca”. Calcule su puntuación según la clave que se proporciona a continuación. Utilice su puntaje para determinar dónde se encuentra en la escala de perspicacia comercial y lea las formas de mejorar sus resultados.

Metas

1. ¿Puede anticipar las necesidades de su departamento o negocio?
2. ¿Sabe cómo establecer planes (o ayudar a establecer planes) que se alineen con los objetivos comerciales?
3. ¿Puede identificar cuáles son sus objetivos comerciales?

Departamentos

1. ¿Entiende el trabajo de otros departamentos de su empresa?
2. ¿Conoce cómo los distintos departamentos están interconectados en las operaciones comerciales?
3. ¿Sabes en qué situación se encuentran las finanzas de tu empresa?
4. ¿Toma decisiones comerciales estratégicas que se alinean con la posición financiera de la empresa?
5. ¿Conoce todas las formas en que su empresa puede ganar dinero?

Competidores

1. ¿Puede identificar el mercado al que su empresa intenta llegar con productos o servicios?
2. ¿Puede identificar a sus competidores en el mercado?
3. ¿Sabe dónde se encuentra su negocio en relación con su competencia?

Planificación

1. ¿Puede desarrollar una posición clara sobre lo que quiere lograr en los negocios?
2. ¿Puede identificar nuevas oportunidades que pueden ser beneficiosas para su organización?
3. ¿Participa en los procesos de planificación de su negocio?
4. ¿Se mantiene actualizado sobre tendencias y eventos en su industria o mercado?

Decisiones y comunicación:

1. ¿Sabe cómo tomar decisiones únicamente sobre pérdidas y ganancias para su empresa?
2. ¿Entiende las implicaciones o el impacto de las decisiones comerciales?
3. ¿Puede comunicarse eficazmente con personas de otros departamentos?
4. ¿Se siente cómodo tomando decisiones comerciales basadas en su conocimiento existente?
5. ¿Habla con los clientes para comprender mejor sus necesidades?

Puntos clave y análisis de puntuación