Cómo administrar los gastos de promoción dentro de un presupuesto
¿Qué son los gastos de promoción?
Los gastos de promoción son costos en los que se incurre en el proceso de comercialización de un producto o servicio. Los gastos pueden provenir de actividades publicitarias y promocionales o la creación de muestras para distribuir a los clientes potenciales. Por lo general, hay una cantidad presupuestada que se reserva para la promoción de un artículo, y todos los gastos deben ser inferiores a la cantidad presupuestada para mantenerse dentro de las cantidades establecidas.
Imaginemos que es dueño de una empresa de alimentos y está lanzando un nuevo burrito de desayuno congelado. Si bien hay otros burritos en el mercado, su producto es orgánico, ultracongelado y creado con ingredientes superiores. Sin embargo, debes encontrar una manera de que la gente sepa sobre tus burritos. Puede elegir varias opciones: probar en cadenas de supermercados minoristas masivos, como Target y Wal-Mart, y ofrecer degustaciones en almacenes, como Sam’s y Costco. Esto les da a los clientes potenciales la oportunidad de probar los burritos y obtener más exposición promocional dentro del presupuesto promocional.
Presupuesto promocional de marketing
Cuando se crea un presupuesto promocional , muchos factores afectan el plan.
Rendimientos potenciales
Cuanto más grande sea el mercado y mayores sean los ingresos potenciales, más se puede reservar para comercializar un producto. Si usted es responsable de comercializar un automóvil nuevo que se espera que le genere a la compañía $ 50 millones, su presupuesto probablemente será mucho más alto que si comercializa un nuevo estilo de cortador de pizza que se espera que gane $ 25,000. Las ganancias del automóvil serán sustancialmente mayores que las del cortador de pizza y justifican un presupuesto promocional mucho más alto.
Competencia
Si está entrando en un mercado algo saturado, será más difícil llamar la atención sobre su producto y conseguir ventas. Por lo tanto, deberá tener un presupuesto mayor y gastar más para vender su artículo. Sin embargo, si tiene un artículo único que es asequible y llama la atención de inmediato, es posible que no necesite un presupuesto promocional considerable.
Recursos de la empresa
Un factor que debe tenerse en cuenta es cuánto dinero tiene disponible la empresa para promociones y cuál es el mejor uso de esos fondos. Cuanto más limitado sea su presupuesto, más creativo deberá ser en el marketing de base. Si tiene un presupuesto mayor, es posible que pueda pagar los medios de comunicación, como anuncios de televisión, anuncios de Internet o tiempo en la radio.
Se le ha dado un presupuesto de $ 100,000 para promover los nuevos burritos de desayuno entre los consumidores de todo el país. Debido a que este es un mercado relativamente concurrido y su presupuesto es limitado, su decisión de invertir su dinero en comprar productos de muestra, pagar a personas de demostración y ofrecer bocadillos en Sam’s y Costco es el mejor uso de su presupuesto promocional.
Estrategias para gestionar los gastos
Hay algunas estrategias importantes que debe considerar al administrar sus gastos de promoción:
Elegir la avenida más eficaz
Es posible que al principio no conozca la forma más eficaz de comercializar su producto, pero es importante investigar las opciones y encontrar el mejor tipo de comercialización para su artículo. Mire lo que está haciendo la competencia: ¿hay alguna manera de mejorar sus estrategias? ¿Cómo puede llegar más eficazmente a su mercado objetivo? Esas son las preguntas que le ayudarán a encontrar las formas más efectivas de promocionar su producto y aprovechar al máximo su presupuesto promocional.
Obtención de resultados inmediatos
Hay algunas formas de marketing que no muestran retornos durante meses, incluso años. Si necesita comenzar a ganar dinero de inmediato, es importante administrar sus recursos y elegir un método que lo ayude a obtener resultados inmediatos.
Por ejemplo, puede decidir comprar publicidad en línea que lanzará sus anuncios de burritos mañana en lugar de pasar de 9 a 12 meses tratando de obtener una aparición como invitado en el programa de Rachael Ray. La acción inmediata ayudará a vender productos, atraer clientes a las tiendas minoristas y generar ingresos para su negocio de inmediato.
Tener un plan de contingencia
Algunas empresas crean un plan de marketing y ponen todos sus huevos en una canasta. En su lugar, considere la posibilidad de establecer varios planes de acción y ejecutarlos cuando los necesite. Esto permite un mayor nivel de flexibilidad, adaptabilidad y seguridad porque tiene otras opciones si el plan original no funciona.
Resumen de la lección
Para administrar de manera efectiva los gastos de promoción dentro de un presupuesto, debe considerar varios aspectos: los retornos potenciales, la competencia y los recursos de la empresa. Una vez que esté integrando las actividades promocionales, es importante tener estrategias para administrar los gastos, como elegir el método publicitario más efectivo, obtener resultados inmediatos y crear un plan de contingencia.
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