Cómo calcular una tasa de clics

Anuncios online

Si ha estado en Internet en los últimos 20 años, ha visto anuncios en línea. Vienen a través del correo electrónico, se ubican en las páginas web que visita, aparecen cuando visita ciertos sitios y aparecen prácticamente en cualquier lugar que haya espacio en la web. Ya sea que lo ayuden a aprender o lo molesten, el negocio detrás de la publicidad en línea se ha disparado a medida que Internet se ha convertido en una parte clave de nuestra vida cotidiana.

Por lo general, hay al menos dos partes involucradas en presentar estos anuncios en línea. Primero, está la organización que se anuncia. Basándose en algunos datos que tienen, decidieron anunciarse en línea. La otra parte es la que pone ese anuncio en Internet. Hay que intentar maximizar las impresiones , básicamente la cantidad de veces que los usuarios ven el anuncio.

Impresiones frente a clics

En los primeros días de la publicidad en línea, las empresas cobraban tarifas al igual que la industria publicitaria tradicional: la publicidad de la organización pagaba una tarifa fija por el «espacio» en la pantalla de su computadora. Pero, rápidamente se hizo evidente que había una mejor manera para que los anunciantes midieran si los anuncios estaban funcionando, y dado que el trabajo de la agencia de marketing es hacer que los anuncios funcionen, había una mejor manera de pagarles.

Las organizaciones con sus anuncios en línea se dieron cuenta de que en lugar de pagar solo para que los clientes pudieran notar su anuncio, en realidad podían medir el comportamiento del consumidor midiendo si alguien hacía clic en su anuncio. Por muy creativos que sean los anunciantes, el término que idearon para medir las acciones positivas del consumidor es simplemente clics . Ahora, en lugar de pagar para que 100 clientes vean su anuncio pero ningún cliente haga clic en el anuncio para obtener más información, las organizaciones podrían decirles a las empresas de marketing que solo «pagarían por los clics».

Cálculo de tasas de clics

Con esos dos bits de información, impresiones y clics, los anunciantes ahora pueden calcular una tasa de clics. La tasa de clics es simplemente el número de clics y se divide por el número de impresiones. Por ejemplo, si el departamento de publicidad de una empresa de automóviles ha decidido pagarle a un motor de búsqueda en línea para que coloque su anuncio de automóvil en el costado de la página web cada vez que un usuario realiza una búsqueda por palabra clave de «automóvil nuevo», y dentro de una semana, 200.000 personas han realizado esa búsqueda y el anuncio se ha mostrado cada vez, hay 200.000 impresiones.

Ahora, por supuesto, cada una de esas 200.000 personas no va a hacer clic en el anuncio. Pero algunos lo son. Digamos que, según el sistema de seguimiento utilizado por el motor de búsqueda, hubo 7,873 personas que hicieron clic en ese anuncio. Al dividir 7,873 / 200,000, obtenemos .039365, o aproximadamente 3.9%. Ese 3.9% es la tasa de clics para ese anuncio. Debido a las diferencias en los estándares de la industria, los tipos de anuncios, las ubicaciones potenciales y muchos otros factores, es difícil decir que existe una tasa de clics promedio u objetivo. Más que nada, es simplemente una métrica que, con suerte, aumentará con el tiempo, ya que las organizaciones utilizan la información para decidir mejor lo que quiere su perfil de mercado objetivo cuando se conectan.

En la mayoría de los casos, los anunciantes pagan a las empresas de alojamiento, o al «propietario» del sitio web, por clic, no según la tasa de clics. Entonces, tal vez la compañía de automóviles había acordado pagar $ 3 por clic. Su factura a la compañía de motores de búsqueda sería de 7,873 * $ 3, o $ 23,619. ¿Valió la pena? Por supuesto, eso depende de cuántos, si es que hay alguno, de los 7.873 clientes potenciales se convirtieron en clientes reales al visitar el concesionario.

El mundo de la publicidad online se ha transformado gracias a este modelo de negocio de «pago por clic». Es por eso que su proveedor de servicios de correo electrónico escanea sus correos electrónicos en busca de palabras clave. Si hay una cadena de correo electrónico entre usted y algunos amigos sobre dónde ir de vacaciones, es posible que comience a notar que aparecen más anuncios de destinos tropicales en su pantalla. O, si envía anuncios de bebés por correo electrónico, es posible que observe más anuncios centrados en bebés. Se trata de la ciencia de asegurarse de que las impresiones se produzcan frente a las personas adecuadas en el momento adecuado y de que algo en ese anuncio les haga querer aprender más.

Resumen de la lección

La publicidad en línea es una parte central de la realización de negocios y continúa creciendo a medida que las grandes empresas recopilan más información sobre los consumidores para ayudarlos a identificar cuándo, dónde y quiénes podrían necesitar sus productos. Dirigir las impresiones a los clientes más valiosos ayuda a la empresa de marketing a asegurarse de no desperdiciar espacio al mostrar anuncios de viviendas para personas mayores a un estudiante de octavo grado que hace la tarea en línea. A su vez, obtienen más clics , lo que les hace ganar más dinero.

La tasa de clics es un importante derecho de fanfarronear si desea atraer a más empresas para que anuncien en su página web. Por lo tanto, existe un incentivo incorporado para mostrar el anuncio a los clientes más productivos. Esto se mide mediante la tasa de clics, que simplemente se calcula dividiendo los clics por el total de impresiones.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador