El papel de la publicidad nativa en el marketing digital

¿Qué es la publicidad nativa?

La visión de Toyota sobre la publicidad nativa se basó en el tema de “hacer lo que no se puede hacer” y apareció en el sitio web de la revista Forbes . La página, titulada “Impulsada por el escepticismo”, narra los logros estadounidenses, desde llevar a un hombre a la luna hasta tecnología portátil, como los relojes inteligentes. En medio del contenido patrocinado, Toyota logró deslizar un video sobre cómo funcionan sus vehículos con materiales ecológicos al vincularlo en una sección sobre cómo los fabricantes de automóviles están recurriendo a soluciones de combustibles alternativos.

Entonces, ¿por qué no es este un anuncio tradicional? No es porque la forma y función del contenido coincida con el resto del sitio de Forbes. Este tipo de publicidad en marketing digital se conoce como publicidad nativa .

Al igual que la publicidad tradicional, la publicidad nativa es contenido por el que paga un anunciante, pero las similitudes parecen detenerse ahí. La mayoría de la publicidad nativa simula la apariencia del entorno en el que se coloca (como una revista o un sitio web). Puede parecerse a una pieza escrita del contenido de una revista o una publicación en un sitio web popular, pero en cambio, es un vínculo no disruptivo que llama al anunciante a la atención del espectador.

La publicidad nativa es cada vez más frecuente y está a nuestro alrededor en estos días. ¿Has visto un tweet promocionado en Twitter o una publicación patrocinada en Facebook? ¿Ha leído un artículo y ha notado que se trata de un fabricante de computadoras o una empresa de cosméticos en particular? Estos son solo algunos de los casos en los que la publicidad nativa se infiltra en el contenido de apariencia tradicional.

Beneficios de la publicidad nativa

Entonces, ¿por qué un especialista en marketing elegiría crear algo que se mezcle con el resto de su entorno, en lugar de destacarse como un anuncio tradicional audaz y colorido? Bueno, por varias razones:

• Primero es la recepción. Los consumidores son más receptivos a ella. Debido a que de todos modos se parece al contenido principal de la página, genera una mejor participación.
• La publicidad nativa también aumenta la confianza. Dado que no parece un anuncio tradicional que intenta “vender”, los espectadores se acercan al contenido nativo con más confianza que algo que les grita que compren un producto o servicio.
• La visualización es otra razón por la que las empresas utilizan este tipo de publicidad. Específicamente, los anuncios nativos reciben más visitas que la publicidad tradicional. Dado que este tipo de contenido se parece más al contenido normal que a la publicidad descarada, es más probable que los espectadores presten atención. Y, debido a que prestan atención, el recuerdo de la marca tiende a ser mayor.
• Además, abundan las oportunidades para la redirección de anuncios. Dado que el compromiso con los anuncios nativos es mayor, los especialistas en marketing tienen la oportunidad secundaria de enviar anuncios reorientados con contenido relevante a los clientes.
• Por último, las empresas utilizan la publicidad nativa debido a una mayor compulsión. Los anuncios nativos obligan a más personas a comprar. Algunas encuestas muestran un aumento en las conversiones de hasta un 18 a 20 por ciento entre los anuncios nativos y los anuncios de banner tradicionales. Una vez más, los consumidores parecen preferir algo que se sienta menos vendido.

Ejemplos

Hemos hablado un poco sobre qué es la publicidad nativa y por qué es beneficiosa. Echemos un vistazo a algunos otros ejemplos de campañas publicitarias nativas exitosas y efectivas.

Contenido de marca de Dell

El contenido de marca cae bajo el paraguas de la publicidad nativa. Este es el contenido escrito por un anunciante para colocarlo en un sitio web o una revista.

La empresa de informática Dell ha utilizado con éxito contenido de marca para atraer a la audiencia de The New York Times. En una página que aparece en el sitio web del periódico, Dell ha “pagado y publicado” un artículo titulado “¿Alguna vez los millennials evitarán por completo la oficina?”. El artículo presenta el nombre del autor del artículo, una imagen grande de una mujer joven sentada en el suelo rodeada de papeles y una computadora portátil y contenido que habla sobre cómo los millennials encajan (o no) en un entorno de oficina tradicional. A la derecha, hay enlaces a otras publicaciones pagas de Dell. La página también presenta una marca fuerte con el logotipo y los colores de Dell, aunque es sutil.

Publicación de Facebook patrocinada por Trollbeads

Una publicación patrocinada es otra forma de publicidad nativa presente en la plataforma de Facebook, y es una forma efectiva de llegar a una audiencia y realmente dirigirse a los consumidores. Estas publicaciones patrocinadas son pagadas por la marca, aparecen en el suministro de noticias habitual del usuario y muestran la palabra “patrocinado” en letra pequeña y apenas perceptible.

Por ejemplo, una publicación reciente de Trollbeads, una compañía de joyería, apareció recientemente en las noticias de los usuarios, ofreciendo descuentos del 50 por ciento en algunas de sus pulseras selectas. La publicación cuenta con un botón “Comprar ahora” para que pueda ir directamente al contenido y aparece junto a las publicaciones habituales de familiares y amigos.

Infografía de la cadena de suministro de UPS

Tomando un descanso del contenido escrito, aparece otro ejemplo de publicidad nativa en la forma de la ” Infografía del día ” de Fast Company, esta vez patrocinada por el transportista de paquetes UPS. La infografía es una representación visual de los cambios en la cadena de suministro de UPS y los planes para el futuro de la empresa. El gráfico presenta la palabra “Anuncio” para que los espectadores lo sepan. Sin embargo, es una adquisición de marca de la característica habitual de “Fast Company”.

Resumen de la lección

La publicidad nativa aparece en numerosos lugares del mundo del marketing digital, incluidos sitios web y fuentes de noticias de redes sociales. El concepto de publicidad nativa es crear contenido que tenga la apariencia del contenido habitual de la página en un intento de interactuar con los clientes. Y los consumidores están respondiendo.

En general, la publicidad nativa obtiene mejores vistas y participación al mismo tiempo que genera confianza entre la marca y la persona que la ve. Existen innumerables ejemplos de publicidad nativa en funcionamiento, incluido el contenido de marca escrito por un especialista en marketing para colocarlo en un sitio web, y publicaciones patrocinadas o anuncios pagados por empresas que aparecen en sitios de redes sociales.