Definición de escalamiento de compromiso
En 1966 se inició un proyecto para construir una planta de energía nuclear en Long Island, Nueva York. Se anticipó que costaría $ 75 millones y podría generar energía para la ciudad en crecimiento en 1973. Nadie anticipó el rechazo de los ciudadanos locales, y debido a esa resistencia, el proyecto no se completó hasta 1986 a un costo de más de $ 6. mil millones. Al final, la planta nunca abrió.
¿Por qué la gerencia de Long Island Lighting Company estaba tan dispuesta a ceñirse a su proyecto incluso cuando el costo se disparó y la fecha de finalización se retrasó más de dos décadas? La respuesta es una escalada de compromiso.
El aumento del compromiso ocurre cuando alguien continúa dedicando recursos, incluido tiempo y dinero, a un curso de acción fallido. Al igual que la gerencia de Long Island Lighting Company, a veces es fácil sentir que si nos damos por vencidos en un curso de acción, perdemos el dinero y el tiempo ya comprometidos con esa decisión. En respuesta, a veces continuamos comprometiendo recursos en un intento por revertir nuestro fracaso, aumentando así el costo y haciendo que sea mucho más difícil simplemente reconocer una mala decisión y seguir adelante.
Ejemplos de escalada de compromiso
La intensificación del compromiso es una práctica común tanto en nuestra vida profesional como personal. Cuando un inversor compra acciones esperando que el precio suba y luego sigue comprando más y más a medida que el precio baja, está aumentando su compromiso. En lugar de su plan original de invertir $ 10,000, terminan pagando mucho más en un intento de tomar la decisión original correcta.
También aumentamos nuestro compromiso con las decisiones en nuestra vida personal. Muchas relaciones continúan no por una perspectiva de futuro optimista, sino porque las personas involucradas en la relación sienten que han pasado tanto tiempo juntas y sus vidas se han vuelto tan entrelazadas que irse es demasiado costoso.
Identificación y mitigación del aumento del compromiso
Un concepto que puede ayudar a identificar y mitigar la escalada del compromiso es la idea de costos irrecuperables . Los costos hundidos incluyen todos los costos asociados con un curso de acción en el que ya se ha incurrido y que no se pueden recuperar. Cuando se enfrenta a la decisión de continuar apoyando un curso de acción que no se ha ejecutado según lo planeado, la decisión debe basarse únicamente en los costos y beneficios futuros. Los costos hundidos son irrelevantes y, si se consideran en la decisión de continuar, será mucho más difícil admitir una pérdida y seguir adelante.
Resumen de la lección
Revisemos. El aumento del compromiso ocurre cuando alguien continúa dedicando recursos, incluido tiempo y dinero, a un curso de acción fallido. Una buena toma de decisiones se trata de recopilar y analizar información aplicable y usarla para identificar el mejor curso de acción. Independientemente de los costos hundidos (todos los costos en los que ya se ha incurrido y que no se pueden recuperar) asociados con una decisión, la forma más fácil de identificar el mejor curso de acción es simplemente preguntar ‘Olvidando el pasado, en este punto de tiempo, AHORA, ¿qué curso probablemente conducirá al éxito?
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