Estrategias y técnicas de marketing para servicios de rehabilitación

Publicado el 22 junio, 2021 por Rodrigo Ricardo

Psicología

Marketing en servicios de rehabilitación

El marketing es una estrategia que se aplica a más que solo empresas. Toda empresa exitosa ha dominado el arte del marketing. Las personas también pueden utilizar el marketing durante las entrevistas y cuando preguntan sobre posibles lugares de empleo. Es muy importante que los consejeros de rehabilitación tengan habilidades de marketing eficaces. Estas habilidades se pueden utilizar para proporcionar servicios de colocación y preparación laboral a sus clientes.

Estableciendo compenetración

Erin es una consejera de rehabilitación que trabaja para la agencia de rehabilitación vocacional de su estado. Lleva tres años en la agencia. Después de unos meses de empleo en la agencia, pronto se da cuenta de que la creación de redes con empleadores locales contribuyó a la colocación exitosa de sus clientes. Para los consejeros de rehabilitación, uno de los primeros pasos para establecer relaciones con los empleadores es establecer una buena relación , lo que implica comprender y utilizar el lenguaje de los negocios.

Por ejemplo, al comunicarse con estos empleadores, los consejeros de rehabilitación deben referirse a sí mismos en títulos como desarrollador de trabajo, especialista en empleo, etc. La mayoría de los empleadores están más familiarizados con estos títulos que con el título de consejero de rehabilitación. Existe mucha ambigüedad asociada con el término consejero de rehabilitación, por lo que se deben usar títulos más comunes e inequívocos al comunicarse con los empleadores.

Redes

Erin siempre toma la iniciativa de crear relaciones con los empleadores que actualmente están contratando y con los que no. Erin generalmente hace su primer contacto llamando al empleador, hablando con su departamento de extensión o comunidad, recursos humanos o división comercial y estableciendo una fecha y hora para discutir lo que su agencia y los clientes pueden ofrecer a este negocio.

Ella comprende la importancia de desarrollar un discurso de ascensor eficaz y pegadizo que despierte los intereses de los empleadores. Un discurso de ascensor es una declaración concisa (alrededor de 30 segundos) pero informativa que explica lo que la agencia y sus clientes tienen que ofrecer al empleador y por qué vale la pena establecer una relación comercial con su agencia (esto también se conoce como propuesta de valor ). para proporcionar una introducción general de la agencia.

Historias de éxito

Una estrategia que utiliza Erin para involucrar a los empleadores implica proporcionar ejemplos de cómo su agencia y sus clientes son beneficiosos y aumentaron la productividad de los empleadores. Erin también proporciona datos generales y estadísticas sobre cómo la inclusión de candidatos calificados y empleados con discapacidades impacta positivamente en el éxito de las empresas. Varios estudios han demostrado que las organizaciones que han contratado a personas con discapacidades las ven como comprometidas, confiables, ingeniosas y productivas. Cuando los clientes de las agencias de rehabilitación vocacional tienen éxito en sus puestos, esto aumenta las posibilidades de que estos empleadores contraten más clientes de estas agencias.

Resumen de la lección

El marketing eficaz es esencial para que los consejeros de rehabilitación puedan colocar a sus clientes en un empleo. Uno de los primeros pasos en el marketing de la agencia y los clientes es establecer una buena relación con estas empresas. Esto incluye contactar al empleador y programar una reunión para discutir la construcción de una asociación comercial. Los consejeros de rehabilitación deben referirse a sí mismos con títulos más simples, como especialista en empleo y desarrollador de empleo, para que el empleador tenga una comprensión clara de las intenciones y los propósitos del consejero de rehabilitación.

Durante esta reunión, los consejeros de rehabilitación deben pronunciar un discurso de ascensor eficaz que incluya información general e introductoria, así como una propuesta de valor . Otra forma en que los consejeros de rehabilitación pueden comercializar a sus clientes y agencias es proporcionando información a los empleadores sobre las historias de éxito de sus clientes con otros empleadores y datos sobre cómo los empleados con discapacidades contribuyeron al éxito de las empresas.