¿Qué es una feria comercial virtual?
Si trabaja para una gran empresa, es posible que asista a una feria comercial en un momento u otro. Una nueva tendencia en los últimos años es la de una feria comercial virtual. Una feria comercial virtuales uno que se realiza en línea. Así es. Es una feria comercial a la que no tiene que ir físicamente o instalar un stand. Las ferias comerciales tradicionales generalmente se llevan a cabo en los centros de convenciones y cada empresa presente instala un stand de información o ventas. Por lo general, uno o dos representantes están presentes durante todo el evento de la feria comercial, que generalmente dura de 1 a 3 días. Una feria comercial virtual, por otro lado, no siempre necesita un representante presente o disponible en línea en todo momento. De hecho, los asistentes virtuales de todo el mundo pueden acceder a una feria comercial virtual en cualquier momento del día. Y pueden durar más de un mes en línea y, a veces, incluso un año. Algunas ferias comerciales virtuales incluso ofrecen una función de chat en vivo donde los asistentes pueden hablar con usted.
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Para decidir si una feria comercial virtual es para usted, deberá considerar las ventajas y desventajas de las ferias comerciales virtuales frente a las ferias comerciales tradicionales.
Ventajas
Algunas empresas prefieren las ferias comerciales virtuales a las ferias comerciales físicas tradicionales debido a sus ventajas. Echemos un vistazo a estos.
Mas barato
Por un lado, es mucho más barato asistir a una feria comercial virtual que a una feria comercial tradicional. No se necesitan gastos de viaje para asistir a uno virtual. Tampoco tienes que ausentarte del trabajo para asistir. Y tampoco tiene el costo necesario para instalar un stand.
Más exposición
A diferencia de una feria comercial tradicional que solo dura unos días, una feria comercial virtual a veces puede durar un mes o más en línea. Esto les da a las personas más oportunidades de asistir y ver su stand virtual.
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Mejores informes
Otra ventaja de las ferias comerciales virtuales es que proporcionan un mejor seguimiento de la generación de clientes potenciales. En lugar de confiar en la memoria cuando alguien en una feria comercial expresa interés en su producto, las ferias comerciales virtuales a menudo proporcionarán una lista de personas que solicitan más información. Esta lista generalmente contiene algún tipo de información de contacto, ya sea por correo electrónico o por teléfono. Algunas ferias comerciales virtuales también le muestran quién está descargando qué de su stand virtual para que pueda ver qué ofertas de la compañía son más populares para sus clientes potenciales.
Desventajas
Sin embargo, otras empresas prefieren las ferias comerciales tradicionales a las ferias comerciales virtuales debido a las desventajas que tienen las ferias comerciales virtuales.
No personal
Una desventaja de una feria comercial virtual es que no son muy personales. No obtiene la interacción uno a uno con los clientes potenciales que tiene con las ferias comerciales tradicionales donde puede hablar con cada persona interesada.
No tan emocionante
Las ferias comerciales virtuales no captan exactamente la atención de los asistentes tanto como las ferias comerciales tradicionales. Los asistentes pueden estar mirando una feria comercial virtual al mismo tiempo que miran su página de redes sociales en línea. Los asistentes tampoco llegan a sentir la emoción cuando un determinado stand atrae la atención de una pequeña multitud. Incluso si su empresa tiene un producto o servicio increíble, los asistentes a una feria comercial virtual no siempre lo sabrán a menos que hagan clic en su stand. Con una feria comercial virtual, es más difícil captar la atención de un asistente.
Ejemplo
Las ferias comerciales virtuales no son para todas las empresas. A algunas empresas les irá mejor en una feria comercial virtual que en una feria comercial tradicional.
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Por ejemplo, las empresas de software pueden obtener mejores resultados en una feria comercial virtual que les brinda a los asistentes la oportunidad de probar realmente el software. Los asistentes no tendrán el tiempo necesario para probar el software cuando visiten una feria comercial tradicional porque solo hay un límite de tiempo y energía que el asistente tiene antes de tener que regresar al trabajo. Con una feria comercial virtual, los asistentes pueden probar el software cuando tengan tiempo. Ese tiempo no se limita a las horas de una feria comercial tradicional. Un asistente interesado puede probar el software en medio de la noche si así lo desea.
Por otro lado, una empresa que vende galletas recién horneadas puede obtener mejores resultados en las ferias comerciales tradicionales, donde las personas interactúan personalmente con el panadero y pueden oler y probar esas galletas recién horneadas. Una feria comercial virtual no permitirá que los asistentes vean, sientan, huelan y prueben esas deliciosas galletas. La experiencia simplemente no será la misma.
Resumen de la lección
Revisemos.
Una feria comercial virtual es aquella que se realiza en línea.
Las ventajas de una feria comercial virtual son que son más baratas, le brindan más exposición y le brindan mejores informes de generación de clientes potenciales.
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Las desventajas de una feria comercial virtual son que no son tan personales ni tan emocionantes.
Las ferias comerciales virtuales son excelentes para las empresas de software, pero no tanto para las empresas que ofrecen un producto que un cliente potencial necesita tocar o sentir, oler o probar.
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