Fijación de precios por tiempo y material: fórmula y ejemplo

¿Qué es el precio por tiempo y material?

Casi todo el mundo ha estado allí: tu coche se avería y lo llevas al mecánico. Una vez que llegue allí, recibirá una cotización por el precio de la reparación de su automóvil. Desglosado en dos partes, muestra el precio de los materiales necesarios para reparar el automóvil, así como el costo del tiempo como mano de obra. Si bien su mecánico puede estar desglosando el costo para usted, lo que realmente está haciendo se llama precio de tiempo y material . En este estilo de fijación de precios, a los clientes se les cobra una tarifa por hora por tiempo, así como por el costo de cualquier material. Como puede imaginar, esto no está exento de problemas. En esta lección, veremos cómo se establecen los precios de acuerdo con el método de fijación de precios por tiempo y material, así como una serie de desventajas que enfrentan las industrias que usan este estilo.

Determinando el costo

Para encontrar el costo que una empresa pagará por usar un proveedor que opera con un sistema de precios de tiempo y material, simplemente agregue el costo del tiempo utilizado al costo de cualquier material que deba comprarse. Por ejemplo, si utiliza un abogado que cobra $ 300 la hora, no solo pagaría $ 300 por cada hora que trabaje en su caso, sino también los honorarios de presentación que surjan como resultado de su trabajo. En otras palabras, digamos que necesita un abogado para revisar un contrato por usted. El abogado le dice que serán 10 horas de trabajo más los costos. Eso significa $ 3,000 dólares, así como el costo del abogado para contactar a todas las partes en el contrato para discutirlo con ellos y cualquier otro costo asociado con la revisión del documento. En este caso, eso equivale a $ 100 dólares por papel, servicio telefónico y gasolina para conducir a las reuniones. Como tal,

Como puede imaginar, esto casi garantiza al proveedor una ganancia; de hecho, algunas empresas incluso cobran por imprimir. Sin embargo, la empresa debe tener dos datos antes de poder utilizar un plan de tiempo y material. Primero, tiene que saber cuánto dinero necesita ganar durante el año. Esto no solo incluye las ganancias, sino también el dinero para cubrir los costos. En segundo lugar, debe tener una idea precisa de cuántas horas puede facturar cada año. Para encontrar el costo del tiempo, divida la cantidad total de dinero necesaria por la cantidad de horas que se pueden trabajar.

Ventajas y desventajas

En caso de que alguna vez haya sospechado, preguntándose si realmente se necesita una hora para cambiar un faro, ya se ha topado con una de las mayores desventajas de un sistema de tiempo y materiales . Los clientes tienden a no confiar en ellos. Como resultado, muchos clientes prefieren pagar un precio fijo. Después de todo, saben exactamente en lo que se están metiendo. Esto significa que una empresa pierde clientes potenciales. Incluso si un cliente sigue utilizando una empresa que utiliza precios de tiempo y materiales, a menudo escribirá en el contrato que existe un límite explícito en la cantidad de horas o el costo de los materiales. Esto es incluso después de que una empresa intente negociar el precio por hora. Como resultado, las ganancias para estas empresas no siempre son seguras.

Sin embargo, existen algunas ventajas considerables en el método de tiempo y materiales . Digamos que eras diseñador gráfico. Como tal, sus costos suelen ser bastante bajos, prácticamente solo electricidad y suministros de arte. Sin embargo, aunque puede que le guste ser diseñador gráfico, ¡no entró en este negocio por caridad! El método de tiempo y material le permite cobrar su tiempo independientemente del costo de los servicios públicos y suministros. Esto prácticamente puede garantizar una ganancia.

Resumen de la lección

El precio por tiempo y material se resume mejor en las tarifas por hora de abogados y mecánicos de automóviles. En ambos casos, el dinero obtenido como resultado de la mano de obra es muy rentable, pero solo si se trabajan suficientes horas para garantizar que se cubran los costos. Sin embargo, este método de fijación de precios puede generar una cantidad de desconfianza entre los clientes y el proveedor, lo que significa que es menos probable que algunos clientes trabajen con una empresa que utiliza precios de tiempo y material, además de poner límites a los contratos si los arreglan. un trato. No obstante, existen ventajas y desventajas en el uso de un método de fijación de precios por tiempo y material, y se usa comúnmente en varias industrias.

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Rodrigo Ricardo Editor y fundador