Rodrigo Ricardo

Flighting en marketing y publicidad: definición y estrategia

Publicado el 20 septiembre, 2020

Temporada de vuelo

Se acerca el otoño, así que ya sabes lo que eso significa: ¡es hora de que la boutique emergente de Halloween comience a anunciarse! Después de todo, la mayoría de la gente no compra disfraces de Halloween en primavera, ¿verdad? Y, no olvide, la temporada de impuestos solo unos meses después. La gente de preparación de impuestos dominará sus anuncios de televisión, radio, impresos y digitales, recordándole que vaya a sus tiendas y presente sus impuestos con, con suerte, un gran reembolso en la tienda.

Como consumidores, nos hemos acostumbrado a estos anuncios algo estacionales. Los anuncios de boutique de Halloween se verían bastante tontos en enero, y los anuncios de la temporada de impuestos serían en su mayoría inútiles después de abril. Pero, ¿sabías que este tipo de publicidad tiene su propio término? Es una estrategia en publicidad conocida como vuelo .

¿Qué es Flighting?

En realidad, volar no tiene nada que ver con las aerolíneas o con los vuelos. En cambio, la distribución es un proceso en el que los anunciantes programan mensajes para que se ejecuten durante períodos de tiempo óptimos, seguidos de períodos planificados de inactividad. Cuando el anuncio está realmente activo, el período se conoce como “vuelo”.

Entonces, recuerde nuestro servicio de preparación de impuestos. Los preparadores de impuestos están más ocupados cuando los consumidores están pensando en declarar sus impuestos anuales. Por lo general, este es un período desde el comienzo de un nuevo año hasta la fecha límite de impuestos del 15 de abril. Un proveedor de preparación de impuestos, entonces, podría publicar una serie de anuncios de enero a abril, sin anuncios durante el resto del año. ¿La razón? De enero a abril es el momento óptimo para que la empresa inicie operaciones, por lo que tiene sentido dirigirse a los clientes durante este período de tiempo en particular.

¿Qué hay detrás del vuelo?

Para las empresas, volar es más que simplemente apuntar a los consumidores cuando es el momento adecuado (aunque sin duda ese es un punto importante). De hecho, hay una estrategia para volar que vale la pena echarle un vistazo.

¿Cuál de estos escenarios tiene más sentido para ti?

R. Una empresa de preparación de impuestos publica costosos anuncios de televisión todos los meses del año, con la esperanza de que los clientes los recuerden en la temporada alta de presentación de impuestos.

O,

B. Una empresa de preparación de impuestos publica anuncios de televisión solo en los meses más importantes del año, conservando sus dólares publicitarios y aún llegando a los consumidores en la temporada alta de presentación de impuestos.

¿Escogiste B? ¿Por qué? ¿Fue solo por el momento adecuado de los anuncios? ¿O viste algo más?

La estrategia detrás de la fuga ciertamente se presta a atraer a su audiencia solo en el período más crítico de una empresa. Pero también significa que una empresa no está invirtiendo el dinero que tanto le costó ganar en anuncios que caerán en oídos sordos. La mayoría de la gente no piensa en la temporada de preparación de impuestos en junio, julio o agosto. Probablemente tampoco en septiembre, octubre o noviembre. Y ciertamente no a finales de abril o el mes de mayo. Si una empresa puede ajustar con precisión su estrategia publicitaria durante los meses más cruciales, puede garantizar que las personas adecuadas escuchen el mensaje correcto en el momento adecuado, mientras se ahorra dinero a la empresa en el proceso.

El vuelo también presenta otra oportunidad única para los anunciantes. Saber que va a comprar una gran cantidad de publicidad en un corto período de tiempo puede calificarlo para descuentos masivos.

El poder de volar en la mensajería es que un anunciante puede marcar un mensaje varias veces en un período de tiempo muy corto. Dado que la investigación ha demostrado que la exposición múltiple a un mensaje puede aumentar la conciencia y el recuerdo de un cliente, esto es un buen augurio para un anunciante que elige esta estrategia de marketing.

Un ejemplo final de vuelo

Las empresas de la industria de las piscinas se enfrentan a posibles oportunidades de fuga en su publicidad. Dado que la mayoría de las personas buscan servicio e instalación de piscinas a medida que el clima se vuelve más cálido (piense a fines de la primavera y el verano), tendría sentido que los profesionales de las piscinas invirtieran la mayor parte de su tiempo publicitario y dólares en mensajería durante ese período de tiempo. Esto les permite llegar a los consumidores interesados ​​en la ventana de oportunidad adecuada, al tiempo que conservan su presupuesto publicitario durante los meses de menor actividad. Además, comprar anuncios a granel durante los meses de verano ayudará a reforzar la exposición de la empresa en un período de tiempo más corto.

Resumen de la lección

La propagación del marketing y la publicidad es un proceso en el que los anunciantes programan mensajes para que se ejecuten durante períodos de tiempo óptimos, seguidos de períodos planificados de inactividad. Cuando el anuncio está realmente activo, el período se conoce como vuelo . Este tipo de estrategia publicitaria es particularmente útil por un par de razones: en primer lugar, permite a los anunciantes llegar a los consumidores durante la temporada alta (como el momento de preparación de impuestos). También conserva el presupuesto publicitario de una empresa, ya que solo invierte en momentos críticos y retrocede en las temporadas más lentas. Por último, la frecuencia de los mensajes durante un vuelo puede reforzar los mensajes de una marca a los consumidores que reciben numerosas exposiciones a un comercial o publicidad en un corto período de tiempo.

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