Franquicias: Oportunidades y desafíos

Franquicia: un modelo probado para el éxito

Conoce a Francine. Quiere iniciar un negocio, pero no tiene experiencia en administrar un negocio y realmente no tiene una idea genial para un negocio. Si bien está dispuesta a correr cierto riesgo al comenzar un nuevo negocio, no quiere arriesgarse demasiado.

Francine decide comprar una franquicia . Una franquicia es un tipo de acuerdo comercial en el que se otorga una licencia a una persona o empresa para utilizar el nombre, el proceso comercial y los productos que otra empresa ha desarrollado con éxito. La parte que otorga la licencia se llama franquiciador . La persona que lo compra, como Francine, se llama franquiciado . La franquicia más conocida del mundo es probablemente McDonald’s. Otras franquicias conocidas incluyen Subway, Hertz, Days Inn y Century 21.

Ventajas de las franquicias

Una franquicia ofrece algunas ventajas importantes a un emprendedor como Francine. Una de las mayores ventajas de Francine es que una franquicia es lo más parecido a un negocio llave en mano. Esto significa que la mayor parte del trabajo en el desarrollo del negocio ya se ha realizado y todos los pasos y procesos están establecidos para Francine. Todo lo que tiene que hacer es seguir las instrucciones.

Una buena franquicia tendrá todos los pasos necesarios para que su negocio sea un éxito en blanco y negro para usted. Le mostrará cómo comercializar, cómo presupuestar, cómo producir el producto o servicio y cómo administrarlo.

Otra ventaja de una franquicia es que ya se ha demostrado que el negocio es exitoso. Si compra una franquicia de McDonald’s, es muy probable que siga en el negocio. Tenga en cuenta que el franquiciador no quiere que fracase. Quiere que le paguen su parte de las ganancias y, lo que es más importante, el fracaso perjudica el valor de su marca de franquicia. Si el franquiciador no cree que su ubicación propuesta vaya a ser exitosa, o si la demografía del área no coincide con los clientes objetivo de la franquicia, probablemente no le otorgará una licencia de franquicia.

Desventajas de las franquicias

Francine se enfrenta a algunos desafíos si elige seguir la ruta de la franquicia. Las buenas franquicias no son baratas. Los costos iniciales pueden oscilar entre menos de $ 10,000 y más de $ 1,000,000. La mayoría de los franquiciadores no solo cobrarán una tarifa de licencia de franquicia, sino también una regalía sobre sus ventas.

Es posible que Francine tenga que desembolsar una regalía típica del 4% de las ventas brutas. Tenga en cuenta que las ventas brutas no son las ganancias de Francine, sino solo la cantidad de ventas que realiza en un período de tiempo determinado. Su beneficio es lo que queda después de pagar todos los gastos, incluida la regalía de la franquicia.

Los franquiciadores a menudo son muy estrictos en la forma en que sus franquiciados administran sus franquicias. El acuerdo de franquicia puede requerir que Francine opere su negocio de una manera particular, y no tendrá más remedio que cumplir a menos que quiera arriesgarse a perder su inversión en la franquicia. Por lo tanto, su independencia se ve limitada al operar una franquicia.

Esto tiene cierto sentido porque el valor de la franquicia es la coherencia. Los clientes pueden entrar a cualquier McDonald’s y ver un menú familiar con comida que sabe igual sin importar dónde se encuentre. Si Francine puede cambiar las cosas, disminuiría la previsibilidad y la ventaja de la marca de franquicia.

Diversidad en franquicias

Las franquicias han enfrentado problemas de diversidad en el pasado. Si bien las franquicias son una forma muy popular de iniciar un negocio, las mujeres y otras minorías constituyen una parte desproporcionadamente pequeña de franquiciadores y franquiciados. Algunos franquiciadores han iniciado programas para reclutar a minorías como franquiciados. Francine puede beneficiarse de dichos programas que pueden brindar apoyo adicional.

Globalización: un desafío único

Algunos franquiciadores y franquiciados ambiciosos pueden unirse para llevar la franquicia a otras partes del mundo. Sin embargo, la globalización de una franquicia puede plantear algunos desafíos únicos que las franquicias no enfrentan en su mercado nacional. Por ejemplo, las franquicias pueden enfrentarse a sistemas legales extranjeros que tienen diferentes leyes sobre contratos y protección de la propiedad privada.

Igual de importante, puede haber barreras culturales muy difíciles de superar. Por ejemplo, un gran segmento de la población de la India es hindú. Una vaca es un animal sagrado en el hinduismo, lo que significa que una franquicia de hamburguesas probablemente será un completo fracaso.

Resumen de la lección

Repasemos lo que hemos aprendido. Una franquicia es un tipo de acuerdo comercial en el que una empresa exitosa otorga una licencia para que otras personas o empresas utilicen su nombre, procesos comerciales y productos. La empresa que concede una franquicia se denomina franquiciador y la persona que recibe la franquicia es un franquiciado . La relación de franquicia se rige por el contrato de franquicia, que describe los derechos, responsabilidades y obligaciones del franquiciador y del franquiciado.

Las franquicias presentan ventajas y desventajas para los empresarios que buscan iniciar un nuevo negocio. En el lado positivo, las franquicias están cerca de una operación llave en mano, que a menudo tienen un historial probado de éxito. Los franquiciadores saben cómo administrar un negocio y se asegurarán de que usted administre la franquicia de la manera correcta no solo para ayudarlo, sino también para proteger la marca de la franquicia.

Por otro lado, obtener una franquicia puede resultar caro. Los costos iniciales de algunas franquicias superan el millón de dólares y, a menudo, tendrá que pagar una regalía sobre todas las ventas brutas al franquiciador. Los franquiciadores y los franquiciados a menudo enfrentan problemas de diversidad. Finalmente, los desafíos legales y culturales únicos a menudo enfrentarán franquicias que desean globalizarse.

Los resultados del aprendizaje

Después de ver esta lección, debería poder:

• Entiende que es una franquicia
• Perciba algunas de las ventajas y desventajas de administrar una franquicia
• Resaltar los problemas de diversidad y globalización relacionados con las franquicias.