Habla persuasiva: propósito y tipos

Me tenias en persuasivo

¡Todos han estado ahí! Estás planeando una gran noche con un grupo de amigos. A todo el mundo le gusta ir a los bolos, pero, pero, hay un amigo que insiste en hacer otra cosa.

Este amigo, Doogie, reúne a toda la pandilla y procede a usar una charla convincente para convencer a todos y ayudarlo a pintar su dormitorio. Empieza por decirles a todos cuánto valora su amistad. Luego, dice que pintar tomará menos de una hora y que todos pueden ir a jugar a los bolos una vez terminado el trabajo. Finalmente, les recuerda a todos lo horriblemente vergonzoso que se ve su habitación. Justo cuando terminaste de atarte los zapatos de boliche, ¡todos corren hacia Doogie con pinceles en la mano!

Lo que Doogie está usando es un habla persuasiva , y en realidad es solo un lenguaje que intenta que la gente esté de acuerdo con su argumento. Ahora, al hablar en público, la persuasión es un poco más complicada que la de un amigo que intenta renovar su dormitorio gratis. Implica ethos, logos y pathos. Esas son solo palabras elegantes para la credibilidad, la lógica y la emoción. Veamos esto.

Los pilares del habla persuasiva

Piense en hace unos 2000 años. Aristóteles , el famoso filósofo, descubrió los misterios de ser un orador público realmente creíble. Él creía que había tres cosas importantes que deben trabajar juntas para que las personas realmente hagan lo que tú quieres que hagan. Estos son los pilares del habla persuasiva e incluyen:

• Carácter distintivo
• Logotipos
• Patetismo

Ethos , en resumen, significa tener credibilidad. Verá, la creencia era que si una persona era digna de confianza, la gente sería más propensa a seguirla. Tenga en cuenta que en ese entonces no existía Internet. Por eso, tener una sólida reputación de tener razón era algo muy importante. Significaba que la gente respetaba al hablante. Incluso significaba que el hablante era una autoridad.

Sin embargo, tener razón no era suficiente. Los hechos deben tener sentido para la audiencia. Ahí es donde entran en juego los logotipos . Este es el argumento lógico. Podría preguntarse: “¿Tiene algún sentido el argumento?” En otras palabras, después de actuar sobre la información del hablante, ¿sucederá realmente lo que dijo que sucederá?

Pathos es la última pieza de esto. Significa evocar emociones en la audiencia. Puede ser amor, simpatía o incluso odio. Pero está destinado a hacer que la audiencia sienta algo de una manera profunda.

Volvamos a Doogie y al ruinoso dormitorio. Lo que quería Doogie era una capa de pintura gratuita. Usó los tres pilares para hacer el trabajo. Después de todo, es un amigo, por eso es creíble. Presentó un cronograma para la finalización del trabajo. Eso sonaba bastante lógico. Y luego vino la triste historia de lo mal que se ve su habitación. Sí, lo clavó: ¡anzuelo, línea y plomada!

Ahora bien, hay situaciones específicas en las que se debe utilizar un lenguaje persuasivo. Explorémoslos.

Argumentando una afirmación de hecho

Un orador que quiera que su audiencia se ponga de su lado sobre los peligros del calentamiento global puede utilizar la información del sitio web sobre calentamiento global de la NASA para aclarar el punto sobre los cambios climáticos y sus efectos en diferentes regiones del país.

El hablante está tratando de persuadir a una audiencia basándose en una afirmación de un hecho . Esto significa que el hablante está usando hechos como evidencia para su argumento. Por esto, el hablante es parcial hacia su propio punto.

Los hechos pueden ser:

• Estadísticas
• Gráficos
• Gráficos
• Imagenes
• Testimonio experto

La evidencia convincente es difícil de refutar. Hay momentos en los que el hablante quiere influir en la audiencia en su dirección basándose en algo más esotérico.

Argumentando una afirmación de valor

A veces todo se reduce a lo que es bueno y correcto. Un orador puede querer influir en su audiencia afirmando un valor . Se trata de utilizar creencias y valores como base para un argumento. Por ejemplo, un orador que tenga interés en preservar la vida silvestre podría usar este enfoque. Al tocar el corazón de su audiencia, la audiencia puede estar más dispuesta a actuar. Después de todo, ayudar a salvar a las panteras del sur de Florida no es una mala idea. ¡Son muy lindos!

Ahora, hay una forma más de despellejar a un gato. Bueno, lo que quiero decir es que hay un truco más que un hablante puede usar.

Argumentando una afirmación de política

Piense en la época de las elecciones. Cuando un político sube al podio, generalmente está argumentando una afirmación de política . Esto significa utilizar una solución de problema que termine en algún tipo de ley, norma o reglamento para resolver el problema.

Entonces, cuando un candidato toma el centro del escenario hablando de una nueva ordenanza necesaria para reducir el tráfico alrededor de su ciudad, asegúrese de que realmente esté afirmando que hay un problema de tráfico y un cambio sería la solución. La mejor manera de decidir a qué tipo de persuasión responderá mejor su audiencia depende realmente de la afirmación que esté haciendo.

Resumen de la lección

Para unir todo, el habla persuasiva es un lenguaje que intenta que la gente esté de acuerdo con el argumento de un hablante. Esto no es algo nuevo. De hecho, se remonta a los días de Aristóteles , el famoso filósofo, quien creía que había tres cosas importantes que deben trabajar juntas para que la gente realmente haga lo que tú quieres que hagan.

Estas cosas son ethos o credibilidad, logos o lógica y patetismo , que significa emociones. Estos, además de una afirmación específica, constituyen un argumento muy persuasivo. Hay tres afirmaciones principales. Una afirmación de hecho utiliza hechos, como estadísticas, gráficos, tablas o incluso el testimonio de un experto, para probar un punto.

Una afirmación de valor es más profunda porque utiliza creencias y valores para influir en la audiencia. Por último, una afirmación de la política está estrechamente relacionada con lo que vemos que hacen los políticos durante la época de elecciones. Usan un problema y luego una solución, como leyes, reglas o regulaciones, para hacer que la audiencia actúe. No existe la mejor manera; realmente depende de su argumento específico.

Los resultados del aprendizaje

Cuando termine esta lección, debería poder:

• Definir cada uno de los tres pilares del habla persuasiva.
• Describir el uso de la afirmación de valor.
• Reconocer cómo los políticos utilizan la afirmación de la política.